吳長(zhǎng)中（安徽郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽 合肥 230031）

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試論商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用數(shù)學(xué)

吳長(zhǎng)中
（安徽郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽 合肥 230031）

摘 要：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少商家紛紛采取商場(chǎng)促銷活動(dòng)的形式來開拓市場(chǎng)。本文通過對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的簡(jiǎn)要介紹，闡述商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用數(shù)學(xué)。

關(guān)鍵詞：商場(chǎng)促銷活動(dòng)；應(yīng)用；數(shù)學(xué)

在當(dāng)前的各大商場(chǎng)中，促銷活動(dòng)的種類非常多，但無論那種類型的促銷活動(dòng)，都是為了能讓消費(fèi)者購買商場(chǎng)中更多的產(chǎn)品。不同種類的促銷活動(dòng)，收到的促銷效果也是大不一樣的。在這里就涉及到一個(gè)如何將數(shù)學(xué)知識(shí)靈活應(yīng)用于商場(chǎng)促銷活動(dòng)的問題。下面，筆者就商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用問題，談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?/p>

1　商場(chǎng)促銷的簡(jiǎn)要介紹

1.1基本含義

所謂商場(chǎng)促銷，就是商場(chǎng)在一定的時(shí)間地點(diǎn)，開展各類形式的宣傳活動(dòng)，并給予顧客以實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠，以提升商場(chǎng)各類產(chǎn)品銷售量的一種商業(yè)活動(dòng)［1］。在這種促銷活動(dòng)的引導(dǎo)下，很多顧客的消費(fèi)需求會(huì)大大增加。

1.2重大意義

從根本上來說，商場(chǎng)促銷的意義是針對(duì)商場(chǎng)所有者而言的。因?yàn)橥ㄟ^商場(chǎng)促銷活動(dòng)，商場(chǎng)的商品交易總量會(huì)增加，商場(chǎng)的利潤(rùn)也就會(huì)相應(yīng)增加。但是，商場(chǎng)促銷活動(dòng)的另一重意義是，也能在一定程度上滿足消費(fèi)者的需求。

2　評(píng)價(jià)商場(chǎng)促銷效果的幾個(gè)方面

2.1業(yè)績(jī)上的評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的效果，最主要的指標(biāo)是促銷的業(yè)績(jī)［2］。這與商場(chǎng)開展促銷活動(dòng)的目的息息相關(guān)，商場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧酥卮蟪煽?jī)，說明商場(chǎng)的促銷活動(dòng)收到了顯著的效果；反之，則表明商場(chǎng)的促銷活動(dòng)不是很成功或者不成功。

2.2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)商場(chǎng)促銷效果的另一方面，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較來評(píng)價(jià)。商場(chǎng)所有者為了保證一定的銷售量，必然會(huì)與其他商場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量增加的情況下，商場(chǎng)的銷售量就會(huì)相應(yīng)的減少。不過，也會(huì)出現(xiàn)另一種情況：商場(chǎng)的銷量增加了，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量也增加了。面對(duì)這種情況，商場(chǎng)首先要比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量的絕對(duì)值的大小。與此同時(shí)，再比較兩者兩者在開展促銷活動(dòng)之后的一定時(shí)間內(nèi)，銷量增加的相對(duì)值。商場(chǎng)只需要通過考察絕對(duì)值和相對(duì)值的大小，就能知道商場(chǎng)的促銷效果。

3　商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用數(shù)學(xué)

3.1將“滿減”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷

“滿減”促銷活動(dòng)在各大商場(chǎng)所處可見，我們經(jīng)常見到的就是“滿XX元減XX元”。這種促銷活動(dòng)明碼標(biāo)價(jià)，對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生很大吸引力［3］。因?yàn)?，在顧客看來，這種促銷活動(dòng)等于是免費(fèi)給自己送商品，于是顧客會(huì)盡可能的達(dá)到促銷活動(dòng)中的相關(guān)要求，以求減免一定的金額。但在這類促銷活動(dòng)中，是應(yīng)用了一定的數(shù)學(xué)知識(shí)的。我們?cè)谏虉?chǎng)所見到的各類“滿減”活動(dòng)中，大多數(shù)商品的價(jià)格都是以數(shù)字9結(jié)尾的。這一方面能讓顧客感覺少花了錢，但買到了貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品；但另一方面，商場(chǎng)通過這類促銷活動(dòng)，促使顧客增加了消費(fèi)金額。例如，“滿199元減20元”與“滿200元減20元”就有很大不同。雖然后者僅比前者多增加了一元，但所有商場(chǎng)幾乎都采取后一種類型的促銷活動(dòng)。因?yàn)轭櫩退徺I的商品的價(jià)格總和，往往不是一個(gè)整數(shù)，但又離商品的促銷要求相差不遠(yuǎn)。在這種情況下，顧客必須另外購買其他種類的商品，才能達(dá)到商場(chǎng)促銷的要求。那么，在這個(gè)過程中，意味著顧客的消費(fèi)量增大了，商場(chǎng)的促銷效果達(dá)到了。商場(chǎng)正是將數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到了促銷活動(dòng)中，使“滿減”促銷活動(dòng)收到了很好的效益。

3.2將“打折”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷

“打折”促銷活動(dòng)，也是商場(chǎng)經(jīng)常使用的一種促銷活動(dòng)。但在這種“打折”活動(dòng)中，也有比較豐富的數(shù)學(xué)知識(shí)。

3.3將“買贈(zèng)”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷

商場(chǎng)促銷的第三種形式，是“買贈(zèng)”促銷活動(dòng)。我們經(jīng)常見到的有“買一贈(zèng)一”、“買二贈(zèng)一”等。絕大多數(shù)顧客面對(duì)這種情況，會(huì)毫不猶豫的選擇商場(chǎng)的促銷產(chǎn)品，以獲得另一件同樣類型的產(chǎn)品。不過，在這種類型的促銷活動(dòng)中，商場(chǎng)也是運(yùn)用了一定的數(shù)學(xué)知識(shí)的。參與過這類活動(dòng)的顧客就會(huì)知道，所謂的“買一贈(zèng)一”中的兩個(gè)“一”，并不是同一類型的兩種商品。例如，某一商場(chǎng)在銷售床上用品時(shí)，打出了“買一贈(zèng)一”的廣告，但當(dāng)顧客花費(fèi)1200元購買了一款床上用品時(shí)，其所得到的贈(zèng)送品的價(jià)格僅為300元。

通過以上事例的分析，我們可以知道，商場(chǎng)在進(jìn)行“買贈(zèng)”的促銷活動(dòng)時(shí)，將兩個(gè)“一”進(jìn)行了變換。顧客遇到這種情況的時(shí)候，只是看到了數(shù)字“一”是一樣的，沒有意識(shí)到兩個(gè)“一”所代表的商品是不同的。商場(chǎng)恰恰是利用了數(shù)學(xué)上“一”的相同之處，進(jìn)而達(dá)到了促銷的目的。

3.4將“返券”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷

商場(chǎng)促銷活動(dòng)的第四種促銷類型，是“返券”促銷。通俗的說，就是顧客在商場(chǎng)的消費(fèi)金額達(dá)到一定界限時(shí)，商場(chǎng)會(huì)返還給顧客一定金額的代金券。顧客憑借這些價(jià)值不等的代金券，就能免費(fèi)購買與之價(jià)值相等的商品。需要說明的是，這種“返券”活動(dòng)往往最能吸引顧客的眼球。在各大商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中，我們往往會(huì)看到這樣一種“返券”情況，如滿1000元送300元代金券。

下面是一個(gè)案例分析，以幫助讀者理解本文。例子如下：

案例分析：某一商場(chǎng)為了吸引顧客多購買一些店內(nèi)產(chǎn)品，特地設(shè)置了一個(gè)抽獎(jiǎng)返券活動(dòng)。其公告牌上寫著：1.凡在本商場(chǎng)一次性購物金額達(dá)到1000元者，即可在此進(jìn)行摸球抽獎(jiǎng)活動(dòng)。不透明箱內(nèi)放置了四種不同顏色的小球，紅色球上標(biāo)有“50元“字樣，藍(lán)色球上標(biāo)有“30元”字樣，綠色球上標(biāo)有“15元”字樣，白色球上標(biāo)有“5元”字樣。每位顧客可以從箱子內(nèi)先后摸出兩個(gè)球（第一摸出后不可以放回），商場(chǎng)根據(jù)每個(gè)小球所標(biāo)金額的多少，返回顧客一定金額的消費(fèi)券，顧客可以在消費(fèi)券的有效使用期內(nèi)，免費(fèi)購買本商場(chǎng)對(duì)應(yīng)價(jià)格的商品。凡是進(jìn)行本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客，兩次摸球可能獲得的消費(fèi)券的金額如下表：

5 　15 　30 　50 5 　?。?，5） 　?。?，15） 　　（5，30） 　?。?，50）15 　?。?5，5） 　?。?5，15） ?。?5，30） ?。?5，50）30 　?。?0，5） ?。?0，15） ?。?0，30） ?。?0，50）50 　?。?0，5） 　?。?0，15） ?。?0，30） ?。?0，50）

顧客的兩次摸球活動(dòng)，可能獲得的消費(fèi)券的最低金額為10元，最高金額為100元。

4　結(jié)束語

本文首先對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)作了簡(jiǎn)要的介紹，之后，筆者闡述了評(píng)價(jià)商場(chǎng)促銷效果的幾個(gè)方面：第一，業(yè)績(jī)上的評(píng)價(jià)；第二，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)。在此基礎(chǔ)上，筆者對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用數(shù)學(xué)作了較為詳細(xì)的分析，主要有四個(gè)方面的內(nèi)容：首先，將“滿減”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷；其次，將“打折”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷；再次，將“買贈(zèng)”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷；最后，將“返券”應(yīng)用于商場(chǎng)促銷。

參考文獻(xiàn)：

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［3］馬斌. 關(guān)于我國(guó)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵的思考［J］. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014（4）:74-74.

（責(zé)任編輯：黃 密）

中圖分類號(hào)：O29

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi:10.3969/j.issn.1672-7304.2016.01. 151

文章編號(hào)：1672–7304（2016）01–0322–02

作者簡(jiǎn)介：吳長(zhǎng)中（1978-），男，安徽人，講師，研究方向：教育學(xué)。

The application of mathematics on promotional activities in shopping malls

WU Chang-zhong
（Anhui Post and Telecommunication College， Hefei Anhui 230031）

Abstract:In the face of fierce market competition， many businesses are taking market to expand the market in the form of sales promotion. Through to the mall promotions are briefly introduced in this paper，market promotion， the application of mathematics.

Keywords:Store promotions； Application； Mathematics