陳莉莉

有著濃郁東方隱居氣質(zhì)的莫干山，如何與西方冒險(xiǎn)精神相融合

6月，浙江西部的莫干山迎來它四季中生命力最旺盛的時(shí)節(jié)。雨水豐潤、草樹茂密，汁液飽滿的紫色楊梅點(diǎn)綴在翠綠的竹海里。

萬千成熟的楊梅從樹上被摘下來后，會(huì)被冰塊圍裹，坐上飛機(jī)、火車、汽車，翻山越嶺，進(jìn)入城市。

一輛校車行駛在浙江省德清縣莫干山鎮(zhèn)紫嶺村的山間道路上

與楊梅等山間之物進(jìn)入城市的過程相反，一批又一批城市里的人，開始逆向而行。這迅速生發(fā)成旅游產(chǎn)業(yè)鏈。路上的衣食住行等基本問題解決后，更深層次的精神需求開始被挖掘，于是，探險(xiǎn)、文化等消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。

2016年4月，全球首個(gè)Discovery探索極限基地正式落戶浙江省湖州市德清縣莫干山，將體驗(yàn)極限的可能性帶到更多普通人的現(xiàn)實(shí)生活中來。

只是，為什么會(huì)是莫干山？有著濃郁東方隱居氣質(zhì)的莫干山，如何與西方冒險(xiǎn)精神相融合？

Discovery的商業(yè)探險(xiǎn)

《跟著貝爾去冒險(xiǎn)》《荒島求生營》等節(jié)目，讓全球知道了總部位于美國的Discovery探索頻道。

該頻道隸屬Discovery傳播股份有限公司（以下簡稱“Discovery傳播”），是一家全球范圍內(nèi)的非虛構(gòu)類媒體公司，截至目前，共有224個(gè)國家和地區(qū)的逾25億累計(jì)訂戶。

節(jié)目里的每一幕都讓人驚心動(dòng)魄，沒有車水馬龍、沒有飽腹三餐，隨時(shí)要與大自然對(duì)抗，迎接弱肉強(qiáng)食的叢林法則。

但是，除了在節(jié)目中過過眼癮，大多數(shù)普通人沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

投資策劃機(jī)構(gòu)上海艾博思川力企業(yè)形象策劃有限公司（以下簡稱“川力企劃”）創(chuàng)始人朱國良對(duì)《瞭望東方周刊》說：“這就是商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

其實(shí)，Discovery傳播一直在尋求從純內(nèi)容制作領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。1985年創(chuàng)立探索頻道時(shí)，該頻道以“制作專業(yè)有趣的紀(jì)錄片”的定位進(jìn)行市場推廣。

“只播放好看的系列紀(jì)錄片?！盌iscovery創(chuàng)始人兼董事長約翰·亨德里克斯曾如是說。依靠優(yōu)質(zhì)節(jié)目的播出，Discovery成功開辟了一個(gè)新的專業(yè)頻道競爭領(lǐng)域。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和競爭的多元化，人們觀看傳統(tǒng)電視節(jié)目的習(xí)慣開始發(fā)生改變，Discovery原先的市場地位也受到了挑戰(zhàn)，開始有意拓展其他類型業(yè)務(wù)，尋找新的盈利模式。

為電視機(jī)前的觀眾提供真實(shí)的極限運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，Discovery看到了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和極大的市場潛力。

對(duì)于朱國良而言，他也看到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。他的工作領(lǐng)域是為國際品牌搭建在中國內(nèi)地的線下體驗(yàn)渠道。由于投資了該探索極限基地項(xiàng)目，他開始涉足戶外產(chǎn)業(yè)。

“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定階段，休閑度假成為未來的大方向之一?！彼嬖V本刊記者。

2012～ 2013年《泛亞太媒體調(diào)查（PAX）報(bào)告》顯示，Discovery探索頻道是連續(xù)15年在亞洲富裕人士中排名第一的電視頻道。而富裕人士，正是多年來做國際品牌落地活動(dòng)的川力企劃一直瞄準(zhǔn)的群體。

“我們?nèi)ジ鱾€(gè)山區(qū)考察了一遍，有一天發(fā)現(xiàn)，我們要的消費(fèi)群體，莫干山都可以給我們?！碧剿鳂O限基地總經(jīng)理徐嘉彥告訴《瞭望東方周刊》。

這塊土地流傳著干將莫邪的古老傳說;蔣介石與宋美齡曾經(jīng)在此度過蜜月;毛澤東曾在此下榻;100年前就有上海精英到此消暑度假的記載……盡管光陰流逝，但這片土地曾經(jīng)發(fā)生的故事，仍讓莫干山成為一個(gè)話題性的景區(qū)。

當(dāng)然，莫干山方面與Discovery傳播最終談判成功、基地落地，首先是基于中國市場的巨大潛力。

朱國良告訴本刊記者：“莫干山Discovery探索極限基地是Discovery授權(quán)的第一個(gè)探險(xiǎn)主題公園，接下來北京和海南還有兩家探險(xiǎn)主題公園落地。尤其是北京，體量要大得多?！?/p>

填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈空白

對(duì)于莫干鎮(zhèn)來說，占地100萬平方米的探索極限基地并不是大項(xiàng)目，但德清縣莫干山鎮(zhèn)組織員蔡志偉告訴《瞭望東方周刊》：“探索頻道的影響力很大，它影響的不光是國內(nèi)的休閑市場，還影響野外生存培訓(xùn)市場?！?/p>

比如，可預(yù)期的是國際學(xué)校的學(xué)生消費(fèi)群體——他們多注重野外生存、急救知識(shí)培訓(xùn)。相比之下，國內(nèi)學(xué)生市場還是一片有待挖掘的空白地帶。

更重要的是，探索極限基地能與小鎮(zhèn)其他產(chǎn)業(yè)很好地互動(dòng)，產(chǎn)生互補(bǔ)作用。

“基地的門票是1200元，但并不是進(jìn)去就單單玩一個(gè)項(xiàng)目，而是有一天時(shí)間的課程，你來了以后肯定要住宿的。”蔡志偉介紹，基地和莫干山的精品民宿、高檔度假酒店會(huì)有聯(lián)票經(jīng)營，形成戰(zhàn)略互補(bǔ)。

民宿是指利用農(nóng)民閑置房屋，為消費(fèi)者提供配套鄉(xiāng)野休閑、養(yǎng)生的新型酒店模式。莫干山民宿旅游起步于2007年，受政府政策鼓勵(lì)，逐步形成了以吸引高消費(fèi)人群為主體的旅游目的地。

2015年，莫干山已有民宿200多家，年?duì)I業(yè)收入達(dá)1.7億元。

莫干山民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要回溯到2007年。南非人高天成（中文名）騎車到莫干山，被小山村吸引，將小山村租下來，開辦了首個(gè)“洋家樂”。

后來，英國、比利時(shí)、丹麥、韓國等十多個(gè)國家的外國人紛紛到莫干山建“洋家樂”。莫干山麓很快形成了“洋家樂”群落。

如今，一晚價(jià)格數(shù)千元的“洋家樂”，消費(fèi)地域半徑在逐漸擴(kuò)大，“以前是上海、蘇州、杭州，現(xiàn)在北京、廣州、南京都有客人過來?！钡虑蹇h旅游委員會(huì)副主任楊國亮告訴《瞭望東方周刊》，這續(xù)上了100年前上海精英至此度假消閑的文脈。

雖然莫干山的“洋家樂”、民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，但有強(qiáng)烈參與性的娛樂項(xiàng)目相對(duì)欠缺。探索極限基地的到來，“填補(bǔ)了莫干山旅游全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)空白?！辈讨緜フf。

對(duì)于朱國良來說，當(dāng)初將基地放在莫干山，除看中了莫干山鎮(zhèn)文化旅游產(chǎn)業(yè)的效益外，還看中了基地所在地的郡安里君瀾度假酒店。

該酒店開業(yè)以來價(jià)格一直位居莫干山高端酒店前3名，是莫干山全新奢華酒店的代表。

“郡安里有660個(gè)房間，基地可以帶動(dòng)200間客房的人流量?；乇仨氂羞@樣的體量，才可以落戶。”蔡志偉說。

落地，并不是那么簡單

不過，蔡志偉也提到，“要確保正常運(yùn)營，必須一關(guān)一關(guān)地過?！?/p>

除注冊(cè)等程序外，與當(dāng)年“洋家樂”進(jìn)山落地時(shí)面臨的租房難題一樣，探索極限基地首先面臨的是租地問題。

蔡志偉告訴本刊記者，“其實(shí)關(guān)于租地，我們以前有成熟的模式。但是這個(gè)項(xiàng)目比較特殊，是點(diǎn)狀供地（采用分散劃塊、點(diǎn)狀分布的形式供地），范圍比較大。但因?yàn)橹饕菓敉?，所以建設(shè)用地并不多。”

“這和公益項(xiàng)目不太一樣，公益項(xiàng)目可能圈了一塊地，這塊地就都是你的了。我們沒有施地指標(biāo)——只有征地才有施地指標(biāo)，所以這個(gè)項(xiàng)目除了建設(shè)用地以外，其他的都是租的，絕大多數(shù)用地要和老百姓協(xié)商?！彼f。

由于莫干山上都是生態(tài)林，而非經(jīng)濟(jì)林，所以沒有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。項(xiàng)目方每年每畝生態(tài)林要給農(nóng)戶三四百元錢。

并且，由于這片山林“30年都沒有開發(fā)過”，就需一點(diǎn)一點(diǎn)去把邊界劃出來?！肮采婕?00多戶人家，每一戶都得處理好產(chǎn)權(quán)關(guān)系，如果不處理好，會(huì)有糾紛?！辈讨緜ジ嬖V《瞭望東方周刊》。

目前，該項(xiàng)目簽訂的是40年的租地協(xié)議，20年一簽合同。為了保證未來有可能的幾十年的運(yùn)營，“最重要的就是安全問題?！辈讨緜フf。

比如，探險(xiǎn)項(xiàng)目裝備中有一種少見的閥鎖，屬于特種設(shè)備，全縣范圍內(nèi)此前都沒有使用過這種產(chǎn)品。蔡志偉團(tuán)隊(duì)在請(qǐng)示縣里后，為了安全，請(qǐng)項(xiàng)目方停用了這個(gè)產(chǎn)品，并另外聯(lián)系了一家有資質(zhì)的閥鎖廠家。

惹人注目的熱氣球項(xiàng)目也遇到了波折，這是蔡志偉沒想到的。“這個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)浙江省可能都不多，省里的領(lǐng)導(dǎo)比較熱心。雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)上的事情，我們需要請(qǐng)示更高層面的官方管理機(jī)構(gòu)?！?/p>

還有索道，因?yàn)樵趪鴥?nèi)某些地方出過事，所以標(biāo)準(zhǔn)和以前不一樣，和歐美國家的標(biāo)準(zhǔn)更不相同。“歐美的標(biāo)準(zhǔn)索道是一根在上面，一根在下面。中國的索道是一根在左邊，一根在右邊。”

“不能說他們的不合格、不安全，只不過他們的產(chǎn)品不符合國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。我們只能參考國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，且必須到省里找有資質(zhì)的廠家來調(diào)試?！辈讨緜フf。