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福建師范大學(xué)中文系高級(jí)文秘專業(yè)的大四畢業(yè)生鄭曉（化名）從未想過，和設(shè)計(jì)完全不搭界的她有一天會(huì)走上設(shè)計(jì)飾品的創(chuàng)業(yè)路，并且還找到了自己的就業(yè)方向。

第一單生意

大一上學(xué)期剛從高考的重壓之下解放出來的鄭曉和大部分同學(xué)一樣，最大的心愿就是放松，“哪怕每天什么都不做，躺著也是好的?！编崟哉f。渾渾噩噩地過了一個(gè)學(xué)期后，她發(fā)現(xiàn)每天除了上課、吃飯、睡覺，大把大把的時(shí)間她都在“放空”，電影看膩了，聊天也聊煩了，鄭曉個(gè)性中不安分的因子開始作怪，她想給自己找點(diǎn)事做做，不能就這么荒廢了。她背上背包，買了一張去上海的機(jī)票，來了一場(chǎng)說走就走的旅行。

在上海東逛逛、西逛逛，有一天她走到一條街，那里正在辦一場(chǎng)熱鬧的手工者市集，好奇的鄭曉跑了過去。市集上擺滿了各種稀奇古怪的小玩意兒，鄭曉一邊看一邊拍照，她來到一家做飾品的小攤邊，這里賣的全是復(fù)古胸針，她拿起一枚來細(xì)細(xì)端詳，其實(shí)制作起來挺簡(jiǎn)單的，就是一點(diǎn)珠串和金屬，經(jīng)過設(shè)計(jì)搭配一下，居然可以賣到七八十塊。

媽媽是裁縫出身，打小鄭曉也學(xué)了不少手工活兒，沒事時(shí)，她也愛瞎琢磨，自己設(shè)計(jì)個(gè)小包包或是做個(gè)小布偶什么的，她跟老板聊了起來，原來這些胸針都是攤主自己設(shè)計(jì)的，而且他也是一名在校大學(xué)生，利用課余時(shí)間做著玩。越聊越投機(jī)，兩人互留了電話，回校后，隨著聯(lián)系地加深，兩人很快變成了好朋友。這之后，每當(dāng)小攤主有什么新作，都會(huì)拍成照片發(fā)給鄭曉分享，還不時(shí)給她介紹一些關(guān)于復(fù)古胸針的知識(shí)，漸漸地，鄭曉也對(duì)復(fù)古胸針產(chǎn)生了濃厚的興趣。

在攤主的鼓勵(lì)下，她試著設(shè)計(jì)了一款韓式簡(jiǎn)約風(fēng)的胸針，為了測(cè)試一下自己這個(gè)業(yè)余“設(shè)計(jì)師”的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否被大眾接受，她給這枚胸針拍了幾張照片，然后放在微博上進(jìn)行售賣。發(fā)布當(dāng)天就有一個(gè)陌生人下單購(gòu)買，售價(jià)65元。這么快就賣出了第一件作品，鄭曉不敢高興反倒有一點(diǎn)忐忑，她生怕對(duì)方收到產(chǎn)品不滿意再退貨。等了三天，對(duì)方不但沒有退貨，反而給她發(fā)了私信，表達(dá)了對(duì)胸針的喜愛之情，希望她能再做一些好看的胸針。

第一次設(shè)計(jì)就受到客戶歡迎，自己的想法居然換成了錢，這給了鄭曉極大的鼓舞，她趁勢(shì)又做了一些胸針放到網(wǎng)上，不久后，這些作品全都賣了出去。鄭曉看到胸針市場(chǎng)前景不錯(cuò)，又讓小攤主幫忙進(jìn)了一些原材料，成立了工作室，準(zhǔn)備好好大干一場(chǎng)。然而不久后現(xiàn)實(shí)澆了她一盆冷水。剛開始做胸針時(shí)，天氣比較冷，很多女生戴絲巾、穿毛衣時(shí)，會(huì)選擇佩戴胸針點(diǎn)綴一下，天熱之后，女孩們穿 T恤、裙子，戴胸針的人明顯減少，做多了，鄭曉的設(shè)計(jì)也越來越套路化，她的事業(yè)陷入瓶頸期。

聰明的鄭曉馬上開始調(diào)整思路，她開始設(shè)計(jì)項(xiàng)鏈、耳環(huán)等飾品，可網(wǎng)上做項(xiàng)鏈、耳環(huán)的人太多了，怎樣才能吸引客源呢？鄭曉是廈門人，近幾年，廈門十分重視青年創(chuàng)業(yè)品牌，這里積攢了一大批做個(gè)性服裝品牌的年輕人，這些人的設(shè)計(jì)在年輕人中很有市場(chǎng)，鄭曉覺得如果能跟他們搭上話，讓他們幫忙做品牌推廣，一定能解決工作室遇到的困難。

鄭曉從他們的網(wǎng)店購(gòu)買了各式衣服，從單純的買家開始一步步和這些人建立聯(lián)系，成為朋友，在他們的幫助和宣傳下，直到大三那年春節(jié)過后，鄭曉工作室的訂單開始猛增，平均每月的交易額能達(dá)到三四萬，這種良好的勢(shì)頭一直維持到現(xiàn)在。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、拓展

工作室越做越大，訂單越來越多，雖然一串項(xiàng)鏈對(duì)鄭曉來說，只要花十多分鐘就能完成，但畢竟數(shù)量太大了，還要買材料、郵寄、售后等各種事情，如果全靠鄭曉一個(gè)人顯然是無法完成的，于是她決定再招幾個(gè)人一起做。她招聘了售后員、設(shè)計(jì)師還有制作者，一共七人。工作室的產(chǎn)品以季度為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，走韓飾的清新、簡(jiǎn)約風(fēng)，每個(gè)季度推出一個(gè)新的系列，通過微信、微博、微店的形式出售。

為了保證飾品質(zhì)量，在市集小攤主的介紹下，她找到一家美國(guó)工廠，所有飾品需要的材料都從這家美國(guó)公司進(jìn)，鄭曉和設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，再由工人來完成制作。

半年后，那家美國(guó)工廠出現(xiàn)了一些狀況，鄭曉的進(jìn)貨渠道受到影響，她順勢(shì)又做了一次轉(zhuǎn)型：自己不再制作小飾品。她找到北京一家做飾品的公司，工作室提供設(shè)計(jì)稿，由北京這家公司完成制作。

業(yè)務(wù)種類上，鄭曉也做出了調(diào)整，除了設(shè)計(jì)同款的項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指外，他們還設(shè)計(jì)類似風(fēng)格的衍生品，比如小布包。這方面，鄭曉有優(yōu)勢(shì)，她把媽媽請(qǐng)過來做技術(shù)指導(dǎo)。路線上依然延續(xù)之前的簡(jiǎn)約風(fēng)，“我們的風(fēng)格不一定所有人都喜歡，但是只要吸引到一部分人的注意就可以?！庇捎陲L(fēng)格定位很明晰，鄭曉的飾品受到不少年輕人的喜愛，到2015年年底，她的月交易額已經(jīng)達(dá)到了6萬元左右。

專業(yè)學(xué)習(xí)的幫助

創(chuàng)業(yè)的最初階段，整個(gè)工作室只有鄭曉一個(gè)人，她既要設(shè)計(jì)又要制作還要去做品牌推廣，鄭曉坦言高級(jí)文秘專業(yè)的學(xué)習(xí)給了她極大的幫助?！昂芏嗳艘詾槲拿貙I(yè)的人出來就是當(dāng)個(gè)大秘書，這絕對(duì)是個(gè)誤解?！备呒?jí)文秘專業(yè)涉獵很廣，除了漢語(yǔ)言文學(xué)方面的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)廣告學(xué)、計(jì)算機(jī)等知識(shí)，這些都對(duì)她的創(chuàng)業(yè)起到了很大的作用。

計(jì)算機(jī)課上所學(xué)的三維立體知識(shí)幫助鄭曉把很多飾品的設(shè)計(jì)方案，從大腦搬到了圖紙上。這點(diǎn)在她的工作室發(fā)生轉(zhuǎn)型只做設(shè)計(jì)后，發(fā)揮了重要作用。廣告學(xué)的知識(shí)，則讓她學(xué)會(huì)了怎樣去積累客戶人群，如何把產(chǎn)品推廣出去。因?yàn)橛辛己玫闹形牡鬃?，在寫廣告文案時(shí)，她總能抓到客戶的痛點(diǎn)。為了配合宣傳，她開了工作室的微信公號(hào)，不定期在上面寫一些有關(guān)飾品的小文章，補(bǔ)充宣傳。創(chuàng)業(yè)之后，經(jīng)常要簽署很多合同類的文件，能不能看懂文件，發(fā)現(xiàn)文件中存在的問題，這很重要。近年來，因?yàn)楹贤瑔栴}，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)問題的新聞不時(shí)見于報(bào)端，四年中文專業(yè)的基礎(chǔ)，對(duì)鄭曉看合同起到了很大的幫助作用，專業(yè)知識(shí)告訴她，對(duì)待文字一定要謹(jǐn)慎、仔細(xì)。她經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)合同中存在的一些不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖郑皶r(shí)糾正文件中有可能引起歧義的內(nèi)容。

眼看大四下學(xué)期，周圍的同學(xué)找工作、考公務(wù)員、出國(guó)留學(xué)的人都在做著準(zhǔn)備，鄭曉也做出了一個(gè)讓人詫異的決定，她停下了自己的工作室，開始投身到找工作的人潮中。很多人表示不解，月交易額達(dá)到6萬元，算下來，這比普通上班族工資高很多，為什么要在事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)放棄呢？鄭曉當(dāng)然不是傻子，她并沒有放棄自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，用她的話來說，她只是停下來，放一放。

雖然工作室做得紅紅火火，可畢竟沒有專業(yè)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過飾品設(shè)計(jì)，隨著工作室的不斷壯大，下一步一定是成立公司，一個(gè)人單打獨(dú)斗慣了，在管理公司和品牌推廣方面，鄭曉深感個(gè)人能力的不足，為了下一步更好完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，她必須先學(xué)習(xí)。

2016年5月，經(jīng)過幾輪面試，鄭曉成功應(yīng)聘到廈門一家飾品設(shè)計(jì)公司。她希望在這家公司能夠?qū)W到更多的知識(shí)，不斷磨練自己，早日繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

Q&A

Q：找工作的過程中，有沒有跟學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐請(qǐng)教過？

A：因?yàn)榇髮W(xué)里大部分時(shí)間都在創(chuàng)業(yè)，跟自己的同學(xué)接觸不多，更別說學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐。但是如果再來一次，我覺得應(yīng)該要多跟人請(qǐng)教，畢竟我們正在經(jīng)歷的都是他們?cè)?jīng)經(jīng)歷過的，多跟他們交流，能避免一些誤區(qū)。要學(xué)會(huì)借力用力。

Q：應(yīng)屆生找工作難不難？

A：我覺得挺難的。有些大學(xué)生找工作羅列了一大堆要求，這無形中限制了自己的求職渠道，作為應(yīng)屆生，如果沒有過多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，一開始就要達(dá)到一定的高度，是很困難的，一定要學(xué)會(huì)放低自己的身段，先就業(yè)，溫飽有了保證再去想辦法提高自身素質(zhì)，下一步才可以考慮更好的單位。