徐鵬

機(jī)械工業(yè)出版社最近出版的《自品牌》《粉絲營銷》《與眾不同》《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)》四本書是各行各業(yè)的弄潮兒們在自媒體時代風(fēng)口浪尖上的獨(dú)特發(fā)聲，值得我們一讀。

近年來，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，自上而下的傳統(tǒng)媒體受到了前所未有的沖擊，傳媒界經(jīng)歷著一輪又一輪的洗牌與顛覆。另一方面，自媒體卻以其“點(diǎn)對點(diǎn)、微內(nèi)容、零門檻”等無可匹敵的優(yōu)勢迅速崛起，開創(chuàng)著一個嶄新的時代。

在自媒體時代，各種不同的聲音來自四面八方，“主流媒體”的聲音逐漸變?nèi)?。機(jī)械工業(yè)出版社最近出版的《自品牌》《粉絲營銷》《與眾不同》《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)》正是當(dāng)今自媒體時代風(fēng)口浪尖上的獨(dú)特發(fā)聲，各行各業(yè)、不同年齡的風(fēng)云人物、品牌精英、弄潮兒們，將那些無法在公開世界里發(fā)出的信息，通過自媒體平臺對所有感興趣的讀者敞開。

我時代，自品牌

這是一個個體崛起的時代，以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，帶領(lǐng)著億萬用戶沖刺在“我時代”的最前沿，旗幟鮮明地高調(diào)宣示：再小的個體也有自己的品牌。在你面前的這本《自品牌：個人如何玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)時代》一書，匯聚了十位頂尖自媒體人深度口述的心靈告白，用心的讀者或可從中窺見自媒體迅速崛起背后的經(jīng)營密碼。

80后是承上啟下的特殊一代，《自品牌》作者、正和島內(nèi)容總監(jiān)陳為，有著80后獨(dú)特的視角和特有的不甘與堅(jiān)持，帶領(lǐng)讀者走進(jìn)這個時代，走進(jìn)自媒體大咖們的世界。全書客觀呈現(xiàn)諸般“弄潮兒們”乘風(fēng)破浪、引領(lǐng)時代的同時，卻隱隱透漏著作者內(nèi)心深處的情懷，字里行間向讀者傳遞著“無論你是何種角色，都不要被歷史的大潮淹沒”的堅(jiān)定信念。

個體時代、個人時代、我時代，領(lǐng)域的精細(xì)劃分注定了個體可以擁有多樣化的成功，而不必延續(xù)某種固有的模式。顛覆是自媒體時代的常態(tài)，讀罷本書你也許會有諸多全新的體會：你要明白這個時代天道不必酬勤而要酬運(yùn)氣，成功更多是99%的運(yùn)氣加1%的汗水，而這個運(yùn)氣就是所謂的“風(fēng)口”；你要相信心安理得是一種真正豁達(dá)的狀態(tài)，哪怕只是心安理得地混日子，不用去管別人，也是很牛的境界；你要懂得走在最前面的并不一定是最自在的，比如馬云，高處的生活太難了，千萬不能做到最好，中間的位置才最隨性自在。

在人潮洶涌的時代大浪中，總有一些“寵兒”幸運(yùn)地被時代選中，戲浪于風(fēng)口之上，成為得意的弄潮兒。而所有更多如你我般共同生活在這個時代中的平凡個體，該如何參與到這個時代的行動中？縱然只是大時代的小訪客，依然無比渴望分享這個時代的激情。畢竟，人是如此渴望被證明，自己曾經(jīng)在這里精彩地生活過，而不僅僅是歷史大潮中的匆匆過客。廣大自媒體人，創(chuàng)業(yè)路上的80后90后，所有在這個時代中生活、掙扎、享受、弄潮的我們，都值得讀一讀這本書，《自品牌》，打造你我的品牌。

社群營銷

有人的地方就有江湖，有粉絲的地方就有營銷。不知從何時起，營銷圈開始有這么一個論調(diào)：得粉絲者得天下。小米的崛起驚醒了迷霧中的企業(yè)家和媒體人：原來粉絲數(shù)量不僅意味著影響力，還意味著經(jīng)濟(jì)價值。想要在社群時代逆襲，首要任務(wù)是培養(yǎng)一群忠于自己的粉絲。銷售與市場雜志社的這本《粉絲經(jīng)濟(jì)：社群時代營銷新玩法》匯集營銷界眾多新媒體營銷高手的觀點(diǎn)、玩法、實(shí)戰(zhàn)操作技巧，帶領(lǐng)讀者透過粉絲現(xiàn)象，關(guān)注營銷本質(zhì)，自在徜徉于社群時代。

粉絲是“心理忠誠”的感性客戶，是可以無視品牌的少許缺憾而矢志不渝的。粉絲營銷并不僅僅意味著一種宣傳營銷方式，也意味著粉絲、偶像、媒體之間關(guān)系的重塑，以及產(chǎn)品在推出過程中粉絲自主參與的機(jī)制轉(zhuǎn)變。誠然，小米的成功，很大程度上是依靠廣大米粉的。不過粉絲營銷可是一門學(xué)問，粉絲可以快速擴(kuò)散品牌影響力、增加品牌知名度，但粉絲也會快速擴(kuò)散公司的負(fù)面影響，所謂好事不出門壞事傳千里。利用粉絲營銷高調(diào)推廣的錘子手機(jī)，上市不久就大幅降價，有粉絲怒砸手機(jī)甚至怒罵“老羅一夜間從情懷撕破臉變回小販商人”。錘子如此打臉，傷害了無數(shù)粉絲的情懷，反而將粉絲“勾兌”成了普通用戶。

粉絲營銷絕對不是一味地利用粉絲效應(yīng)挖掘開發(fā)經(jīng)濟(jì)價值。用好的內(nèi)容、高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住粉絲，完成粉絲群體從吸引到忠誠的升華是更加重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)用戶接觸到小米時，他們首先覺得小米是一個不錯的商品。人們口碑相傳的是“小米手機(jī)價格公道，用起來還不錯”，進(jìn)而才升級為“我愛小米手機(jī)，我是它的粉絲”。顯然，前者才是小米口碑的真相，后者需要經(jīng)過長時間的培養(yǎng)和升華，而不是營銷家臆想出來的結(jié)果。小米的粉絲營銷算是在國內(nèi)做得最好的，不過其實(shí)吸引用戶的根本是產(chǎn)品的品質(zhì)。如果設(shè)備有硬傷，那么你再模仿小米也是白搭。

社群時代到來，營銷需要新招，粉絲醞釀巨大的商業(yè)價值。玩轉(zhuǎn)社群營銷，助力企業(yè)發(fā)展，《粉絲經(jīng)濟(jì)：社群時代營銷新玩法》值得我們仔細(xì)體味品讀。

差異化生存之道

《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》是全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特繼《定位》《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》后推出的系列姊妹篇?！安町惢钡母拍钤诒緯性俅伪恢靥?，與作者此前書中的側(cè)重不同，本書不是單方面強(qiáng)調(diào)與眾不同的重要性，而更主要的是幫助讀者分清和建立真正的差異化概念，進(jìn)而在企業(yè)中有效地實(shí)施差異化戰(zhàn)略。

差異化的生存之道指的是利用差異化的思想制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過差異化的概念建立與眾不同的企業(yè)品牌，最終在已有顧客和潛在顧客的心智中樹立差異化的企業(yè)形象。一旦消費(fèi)者從理智上接受這種差異化，企業(yè)必將在市場競爭中如魚得水，“與眾不同”最終替代低成本、高質(zhì)量成為企業(yè)生存發(fā)展中的第一競爭力。

不能實(shí)現(xiàn)差異化，就只有死路一條！《與眾不同》的英文書名似乎聳人聽聞，但與眾不同的道理卻是如此簡單和關(guān)鍵。本書作者告訴讀者一個秘密：企業(yè)價值的密碼就藏在特點(diǎn)里！如今的市場進(jìn)入了產(chǎn)品過剩的時代，商品種類過多且同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者逐漸由選擇困惑走向選擇厭惡，而這一消費(fèi)痛點(diǎn)也正是當(dāng)下最大的商機(jī)。千方百計(jì)地幫助客戶做好選擇，促成其做出傾向于本商品的選擇，用你的與眾不同給顧客一個高高興興選擇你的理由，是企業(yè)立足發(fā)展的關(guān)鍵。與眾不同是如此重要，正如特勞特所言：如果你的產(chǎn)品是差異化的，整個世界就會為你敞開大門。endprint

追求“更好的質(zhì)量”使企業(yè)陷入同質(zhì)化危機(jī)；“以顧客為中心”無法解決顧客選擇難題；“領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力”也并不會讓消費(fèi)者因此買賬。所有為上述問題困擾的企業(yè)經(jīng)營管理者、市場營銷人員、產(chǎn)品開發(fā)者們，都有必要學(xué)習(xí)本書“與眾不同”的生存之道。在這個極度競爭、劇變不斷的時代，你必須與眾不同，必須讓消費(fèi)者知道你的獨(dú)特之處。每當(dāng)產(chǎn)生消費(fèi)需求的時候，都會第一時間想到你的獨(dú)特，他會說“是的，這正是我需要的”。此時，你的競爭對手只能望洋興嘆，盡管他可能更加具備價格或者質(zhì)量等優(yōu)勢，但你的與眾不同已經(jīng)使你立于不敗之地了。

打造爆款I(lǐng)P

在資本寒冬的2015年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)卻異軍突起、火爆非常，有媒體將2015年譽(yù)為“自媒體元年”。暴走漫畫、小咖秀、知乎、關(guān)八協(xié)會、橘子娛樂、大象工會、同道大叔......一時間各路自媒體豪強(qiáng)并起，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)被推向高潮，基于自媒體平臺的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代正洶涌向我們走來。上述種種爆款I(lǐng)P的成功模式和盈利探索及其對文化多樣性的推動作用，盡在《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：我這樣打造爆款I(lǐng)P》一書中精彩呈現(xiàn)。

內(nèi)容形態(tài)正以一種最前沿的生產(chǎn)方式被重塑。這兩年微信已經(jīng)成為用戶在移動端獲取信息的第一渠道，誕生了千萬量級用戶、估值上億元的微信公眾號，這讓不少人前赴后繼地通過微信平臺進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作?；诠娞柕娜烁窕瘜懽饕造`活的姿態(tài)閑庭信步間將傳統(tǒng)紙媒碾壓得粉碎，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的自媒體們將商品交換生意的主體由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了內(nèi)容。這些手握優(yōu)質(zhì)IP、坐擁海量粉絲的大咖們，敢于向粉絲直接收費(fèi)，敢于向廣告主大膽示愛。從第一天就開始賺錢的《萬萬沒想到》，到直接付費(fèi)率高達(dá)20%的羅輯思維，無不賺得盆滿缽盈。社會結(jié)構(gòu)的變化促成了新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，有人貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就有人愿意為之買單。民眾對于自由的追求、壓抑的釋放、個性的展現(xiàn)等一系列文化多樣化的需求，是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)得以擁有如此龐大并仍在持續(xù)擴(kuò)張的受眾人群的真正根源。

時下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)雖如此火爆、廣受追捧，但開宗立派、打造爆款卻遠(yuǎn)非開個公眾號，隨意寫寫文章這么簡單。本書獨(dú)特的貢獻(xiàn)在于，不僅真誠地對21家當(dāng)下最熱的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了第一手報道，更是引領(lǐng)讀者走進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個時代主題中去。通過對新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)趨勢、商業(yè)邏輯和成功模式的深度解析，思考爆款I(lǐng)P背后的經(jīng)營密碼和盈利之道。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們、飽受沖擊的傳統(tǒng)媒體人、憂慮與不安的新媒體從業(yè)人、摸索中前進(jìn)的自媒體平臺運(yùn)營者、所有渴望感受內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代激情的普通讀者，“創(chuàng)業(yè)邦”CEO南立新女士《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)》會是一本好的引路指導(dǎo)。新的時代已經(jīng)到來，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在風(fēng)口，騰飛之道，就在其中。endprint