方婷+劉佳

你不一定戴過去年突然流行又迅速過氣的長草發(fā)箍風潮，但肯定在微信里見過或用過頭上發(fā)芽的長草顏團子表情，就像你不一定知道制冷少女，但多半在收到紅包時，用過那個“跪謝老板”的微信表情。

“微信最早邀請10套表情上它的平臺，我們占了2套?！遍L草顏團子和制冷少女的形象都屬于12棟工作室，工作室創(chuàng)始人王彪承認自己享受了流量的紅利。根據(jù)微信提供的數(shù)據(jù)，光是長草顏團子的表情，下載量就超過7億次，發(fā)送量則超過100億次。

12棟的目標是成為制造出Hello Kitty的日本三麗鷗或者韓國的LINE FRIENDS那樣的公司，理由是中國并不缺乏能夠畫出類似漫畫形象的人。

在向Hello Kitty或LINE FRIENDS進發(fā)的漫長道路上，王彪起碼沒有估錯一個事實：拜越來越依賴于用表情圖像交流的社交網(wǎng)絡所賜，出現(xiàn)在我們生活里的漫畫形象正變得前所未有地多。

這些漫畫形象幾乎都是發(fā)源于微博。

3月31日，喃東尼在自己的微博上傳了幾篇主角為兩只企鵝的漫畫，主題是之前他在網(wǎng)上看到過的一句俏皮話—“友誼的小船說翻就翻”。在之后的兩個月里，人們把這個段子和兩只企鵝的形象套用到各式各樣的場景中。在這場舊梗翻新的狂歡當中，喃東尼畫的企鵝提供了最重要的素材。

事實上，過去的一整年里，喃東尼都在畫以這兩只企鵝為主角的漫畫，連微博簡介都自稱為“畫鵝的”。2015年年初他出版了漫畫繪本《萌萌噠，很溫馨》，但喃東尼這個名字真正被大眾熟知卻是緣于這一次的偶發(fā)靈感。

喃東尼、非人哉、使徒子、郭斯特，這些像暗號一樣的名字，代表著一個在微博上極其活躍的群體。段子手之后，微博上的漫畫畫手正依靠他們創(chuàng)造出的漫畫形象逐漸滲透到人們?nèi)粘＝涣鞯恼Z境里。

正如段子手已經(jīng)從單兵作戰(zhàn)進化到依附不同組織，形成細分領(lǐng)域里的寡頭公司一樣，這些漫畫畫手也都不是一個人在戰(zhàn)斗。盡管最初的時候，他們都是從個人興趣出發(fā)，在微博上發(fā)表了自己的第一張漫畫。

牛轟轟的第一條微博發(fā)表于2010年11月30日，內(nèi)容是旁人難以看懂的自言自語：“到西部去，到基層去，到人民最需要的地方去！”

她不算社交網(wǎng)絡上的話癆，5年半時間里只發(fā)表了1337條微博。但翻完她所有的微博還是一件頗為耗時的事情，在其第一條微博下，有50多條相似的評論，內(nèi)容大都是“翻了兩個多小時，終于到底了?！绷粞缘娜似鋵嵅⒉徽嬲斫?，這條微博是當初學習動漫設計的牛轟轟關(guān)于工作去向的自我鼓勵。她畢業(yè)后度過了一段頗為艱難的時光—回到家鄉(xiāng)找不到工作，給雜志社投稿被退，最后只好把自己的作品貼在微博上。

現(xiàn)在牛轟轟的微博有231萬粉絲，她畫出來的那個穿著紅裙子，頭上長犄角，臉上有兩坨腮紅，缺點一堆，活得很糙的女孩也叫牛轟轟。后者不僅是漫畫的主角，還是短視頻節(jié)目的主角。在漫畫和短視頻里，她探討了愛情、友情、減肥等諸多生活類話題，當然，還有相當比例的心靈雞湯。

總有人因為追看這個漫畫角色的故事而花上兩三個小時，直到翻到牛轟轟微博的最后一頁。

牛轟轟不是特例，也不算微博漫畫作者中人氣最高和發(fā)展最好的。幾乎同時期以類似方式火起來的漫畫作者還有偉大的安妮、郭斯特、丁一晨等，其中偉大的安妮和郭斯特的粉絲數(shù)量都在千萬級別，接近一線明星。

這些畫手也跟明星一樣，成立了以自己為核心的工作室。

不同之處在于，明星是靠經(jīng)營自己的個人形象得到粉絲的關(guān)注，繼而獲得商業(yè)收益，這些年輕的微博畫手靠的是自己創(chuàng)造出來的某一個漫畫角色，本人則隱藏在微博賬號之后。

他們大都是從2012年前后開始在微博上發(fā)表作品，積累粉絲的時間段正好與微博走向鼎盛期的節(jié)點契合。跟上一代作品主要投稿給雜志、主攻長篇連載故事的畫手不同，社交平臺令段子式的短漫畫大為風行。這些一兩分鐘就可以看完一個故事的漫畫，跟讓人呵呵一笑的段子一樣，成為人們流連微博微信、打發(fā)碎片時間的必需品。

根據(jù)市場調(diào)研公司尼爾森的數(shù)據(jù)，2014年微博的泛二次元用戶為1.76億，2015年上升到了1.98億。雖然核心用戶只有1400萬，但用戶的動漫閱讀總量達到了230億。

“傳統(tǒng)漫畫要求畫面完成度高，故事構(gòu)架完整。而網(wǎng)絡漫畫更講究時效性，很多東西你不以最快的時間完成，就很難引起共鳴，其他方面則比較隨心所欲。”牛轟轟一直都清楚自己當初被漫畫雜志退稿的原因是作品畫面粗糙，微博顯然是更適合她的土壤?！罢驗殡S心所欲，更能考驗一個作者對市場的把握度?！?/p>

這是開放的平臺帶給這些年輕人的最大好處?！盁o論是獨立畫手還是已經(jīng)和某個平臺簽約的畫手，都可以成為自媒體，微博給了大家宣傳自己營銷自己的機會?！毙吕宋⒙婥EO孫玉芊說。

牛轟轟是“硬著頭皮”組建工作室。小有名氣之后，她發(fā)現(xiàn)憑借一個人的精力，無法讓更多人看到她的畫，于是不得不組建了團隊，期間不可避免地經(jīng)歷了融資、團隊管理上的動蕩。

目前牛轟轟的工作室業(yè)務分成三大部分：漫畫、視頻等衍生內(nèi)容，還有對外授權(quán)等商務合作。無論是跟《奇葩說》合作還是進駐微信表情商店，都是在牛轟轟有了團隊之后才開始拓展的業(yè)務。

除了內(nèi)部組建團隊，對外，微博畫手們也需要群體作戰(zhàn)，沒有人能夠在這個圈子里完全獨立地走紅下去。

牛轟轟的微博除了原創(chuàng)漫畫和植入廣告，最多的便是轉(zhuǎn)發(fā)的其他微博漫畫畫手的作品。段子手之間存在著因利益或者人情聯(lián)結(jié)的抱團取暖，他們彼此間互相轉(zhuǎn)發(fā)，對粉絲引流，微博上的漫畫畫手也是如此。

王彪原本就從事營銷推廣工作，他從2012年開始跟段子手玩在一起。也是從那個時候起，大的商業(yè)品牌有意識地將營銷費用從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到社交媒體，段子手成為第一批受益群體。鼓山文化、牙仙文化、樓氏文化先后成立，瓜分了微博上90%大V段子手的廣告代理權(quán)。

王彪沒有趕上段子手的權(quán)力游戲，他轉(zhuǎn)了個方向，跟2012年時尚且籍籍無名的漫畫畫手達成合作關(guān)系，幫助他們梳理漫畫形象的市場定位，尋求商業(yè)合作的可能性。當然，這些簽約的畫手之間也會互相轉(zhuǎn)發(fā)，為彼此的作品帶來人氣。

除了制冷少女和長草顏團子，在微博上擁有數(shù)百萬讀者的《撿到一個小僵尸》（以下簡稱《小僵尸》）也是12棟工作室的簽約作品。

與其他以畫手的個人靈感為出發(fā)點的微博漫畫不同，《小僵尸》是先出了一條單獨的短篇，試探微博讀者的反應，之后根據(jù)讀者的評論和反饋，逐漸構(gòu)建出一個完整的故事和世界觀。

“不是事先想好了一個特別大的劇情放在網(wǎng)上，然后去賭，好就好，不好就不好了。我們不這么做?！蓖醣胂Ｍㄟ^前三季免費閱讀的方式，盡量收集用戶對這部漫畫的反饋，最終的目的是在2016年年底或2017年年底，把《小僵尸》搬上銀幕。就像曾經(jīng)的《十萬個冷笑話》和《滾蛋吧！腫瘤君》那樣，這兩部由漫畫改編的電影獲得的票房分別是1.19億元和5.11億元。

只有電影還不夠，這位精明的營銷人意在搭建商務渠道和創(chuàng)作資源等底層架構(gòu)，把微博上的漫畫形象變成各種可以消費的商品。按照時下最時髦的說法，就是做IP。

王彪也不認為自己是真正意義上做動漫的人，按照他的說法，12棟做的是“搭載在動漫之上的潮流文化或者視覺文化”。

越來越多原本的營銷圈或廣告圈的人像王彪一樣，試圖從微博上的漫畫起家，切入影視化和衍生品的生意。

2015年中旬開始在微博上連載的《非人哉》可以算是其中最為成功的案例之一。在推出《非人哉》之前，分子互動是一家營銷公司，服務的客戶包括游戲品牌、快消品品牌、門戶網(wǎng)站等?！斗侨嗽铡肥沁@家公司的內(nèi)部孵化項目，主筆就是公司自己的員工，同樣采用團隊制作、微博免費發(fā)布的方式。

這部以九尾狐、哪吒、玉兔、觀音為主角的漫畫，在幾個月內(nèi)就擁有了一定知名度，并且開始參加漫展，推出單行本。為了給IP足夠長的培育期，分子互動現(xiàn)在是在用公司創(chuàng)意營銷部門的收入來支撐《非人哉》項目，好讓后者不用承受太多盈利壓力。

“立項的時候，我們把周邊、單行本、番劇、大電影的可能性都考慮得相對清楚了。”分子互動CEO徐博 說。

這些考慮決定了《非人哉》在條漫（由四格漫畫衍生出來的形態(tài)，指一條橫的或豎的且沒有格子數(shù)限制的漫畫）階段開展什么樣的故事形態(tài)，采用什么樣的世界觀，選取哪些人物作為主角。

作為平臺方，新浪終于也打算做類似的事情。微漫畫是新浪于2010年推出的一款獨立產(chǎn)品，在微博上有入口，也有單獨的App。在做了3年漫畫內(nèi)容聚合平臺之后，微漫畫發(fā)現(xiàn)不親自參與精品內(nèi)容的生產(chǎn)，很難分享到商業(yè)利益。

由微漫畫參與的《滾蛋吧！腫瘤君》給了這家公司掉轉(zhuǎn)方向的動力，它開始往介入內(nèi)容生產(chǎn)上用力。

2015年開始，微漫畫轉(zhuǎn)為參與到精品漫畫內(nèi)容的定制中，由平臺發(fā)起一個創(chuàng)意或者策劃，找到畫手試過畫稿之后，確定畫手，然后簽約共同創(chuàng)作。

微漫畫推出的簽約作品企劃期大概能達到3到6個月，圍繞著一個漫畫選題會配備專門的策劃團隊。策劃團隊負責尋找選題，根據(jù)近期的流行趨勢分類討論，比如美食或者足球等等。

“如果把一個作品成功的前提條件全都壓在一個作者、一個人的身上，成功的概率可能比買彩票還要低?！睂O玉芊解釋道。