官培財(cái)

[摘要]文章通過(guò)分析了廣告所具有的內(nèi)涵，指出廣告對(duì)于營(yíng)銷策劃具有的重要意義。廣告可以吸引更多的消費(fèi)者，降低傳播投入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，也闡述了廣告在營(yíng)銷策劃中所具有的重要與關(guān)鍵作用，分析了廣告帶來(lái)的強(qiáng)勁銷售力。

[關(guān)鍵詞]廣告；營(yíng)銷策劃；消費(fèi)者

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627019

1前言

廣告指的是采用非常技巧和手段，完成相應(yīng)的腳本創(chuàng)作，以彰顯企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，或展示企業(yè)擁有品牌的獨(dú)特內(nèi)涵。同時(shí)，通過(guò)這種手段來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。廣告以其獨(dú)特的形式，以展示給消費(fèi)者具有獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)品信息、觀念以及企業(yè)品牌，以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)品牌以及產(chǎn)品的宣傳效果。其集中了藝術(shù)表達(dá)以及技術(shù)的應(yīng)用，經(jīng)由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等傳播形式，以打造出一個(gè)完美、創(chuàng)新、獨(dú)特的品牌與產(chǎn)品形象，其目的是為了引起消費(fèi)者的注意，最終實(shí)現(xiàn)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。廣告從根本上講，是按照不同的產(chǎn)品所定位的市場(chǎng)、面對(duì)的消費(fèi)群體、市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面條件，完成自身的創(chuàng)作與策劃的，最終目的是為了能夠最大限度地引導(dǎo)此類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

2廣告對(duì)于營(yíng)銷策劃的意義

2.1能夠吸引更多的消費(fèi)者

現(xiàn)階段，各類廣告隨處可見(jiàn)，我們?nèi)粘Ｉ钪兴煽吹降膹V告也逐漸地增加。而隨著我們生活節(jié)奏不斷地加快，使自身對(duì)廣告產(chǎn)生了巨大的自我免疫性。所以，如果所采用的廣告相對(duì)乏味、無(wú)創(chuàng)新，注定是不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注的。且要讓消費(fèi)者能看到更加深刻地記住某一個(gè)廣告信息，認(rèn)識(shí)到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的品牌，就決缺少不了要有一個(gè)非常獨(dú)特的廣告創(chuàng)意。一個(gè)好的廣告，能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的品牌，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)，更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的理想效果。

2.2強(qiáng)化記憶，降低傳播投入

企業(yè)之所以會(huì)投放廣告，其目的之一是不斷地強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的相關(guān)記憶，最終引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)行為。所以，要是企業(yè)所投放的廣告無(wú)法讓人記憶深刻，也無(wú)從談?wù)搹V告所應(yīng)有的影響與作用。通過(guò)大量的實(shí)例分析得出，更多的消費(fèi)者，能更好地記憶那些擁有一定的情節(jié)與故事性的廣告宣傳。采取相對(duì)活躍、趣味的手法，以表達(dá)產(chǎn)品的特性，能夠更加容易讓消費(fèi)者在情感上形成共鳴，也就更容易提升廣告自身的說(shuō)服性，更好地讓消費(fèi)者記住。美國(guó)的相關(guān)人員曾進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，如果人們處于微笑或大笑的狀態(tài)，其腦里將流入相對(duì)多的血液量，也能發(fā)生相應(yīng)的化學(xué)反應(yīng)，使自身感到舒服以及愉悅。同時(shí)，能夠更好地記憶當(dāng)時(shí)接收的相關(guān)信息。并且，廣告如果擁有較好的創(chuàng)意與情感投入，也會(huì)讓我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常地提及，也在很大程度上提升了廣告的營(yíng)銷效果，從而讓越來(lái)越多的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的消費(fèi)。

2.3推動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的

我們?nèi)粘Ｉ钪兴佑|的廣告種類繁多，其大致可以歸納成兩種：一是商品類廣告形式；二是觀念類廣告形式。商品類的廣告其可以最直接地影響到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷情況。而觀念類的廣告則是采取構(gòu)架某一觀念，來(lái)影響消費(fèi)者。其相對(duì)來(lái)說(shuō)較為間接，不過(guò)并不是說(shuō)觀念類廣告對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷的作用很小，相反其影響也是較大的。觀念類廣告有時(shí)能夠讓消費(fèi)者自身的生活以及價(jià)值觀等得以轉(zhuǎn)變，屬于宏觀上的產(chǎn)品營(yíng)銷手法。比如說(shuō)阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品廣告語(yǔ)： “Nothing is impossible?！贝藦V告內(nèi)容是：球星在其中努力地表達(dá)自身的技巧，通過(guò)避開(kāi)每個(gè)阻礙，實(shí)現(xiàn)最終完美的一擊。這則廣告?zhèn)鬟f給我們這樣的信息：可能我們面臨很多、很大的阻礙與困難，不過(guò)經(jīng)過(guò)自身的努力，就會(huì)取得成功。另外，采用這種手法，也讓我們對(duì)這則廣告記憶猶新，也使我們更加深刻地認(rèn)識(shí)了阿迪達(dá)斯這一品牌，極大地提升了產(chǎn)品與品牌的營(yíng)銷效果。

3廣告在營(yíng)銷策劃中的重要作用

在企業(yè)的營(yíng)銷策劃中，怎樣選擇更加貼切、高效以及易被接受與引起共鳴的廣告內(nèi)容與形式呢？需要相關(guān)人員加以重視與探索。消費(fèi)者之所以要購(gòu)買某種產(chǎn)品，其最主要的目的是自身?yè)碛心承┨囟ǖ男枨?。而廣告也與普通的創(chuàng)作有相對(duì)大的差異性，其讓企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)信息能有效地傳向消費(fèi)者，廣告針對(duì)性相對(duì)較強(qiáng)。因此，在進(jìn)行廣告創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)當(dāng)和企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略相符合。在根本上講，廣告的投放是一種商業(yè)活動(dòng)，最終是為了能讓產(chǎn)品占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，所有的營(yíng)銷活動(dòng)均要把消費(fèi)者看成目標(biāo)受眾。對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，也應(yīng)當(dāng)是這樣。唯有站在消費(fèi)者這一方來(lái)處理相關(guān)問(wèn)題，才可以更好地讓企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)。要是廣告相對(duì)乏味、無(wú)趣等，就會(huì)很大程度上影響到產(chǎn)品自身的形象。我們想要看到更加新穎的廣告內(nèi)容與形式，不代表要求廣告刻意地追求另類，關(guān)鍵是要能夠符合消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品形成共鳴。在社會(huì)與經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的如今，越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化問(wèn)題。通過(guò)獨(dú)特的廣告宣傳，則可以讓自身的產(chǎn)品更為凸顯。所以，在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中，廣告發(fā)揮著極其重要的作用。

3.1廣告在產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的問(wèn)題逐漸凸顯。要想讓自身的產(chǎn)品能脫穎而出，就要依靠廣告的重要作用。所以，在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，廣告應(yīng)當(dāng)能夠展示出和消費(fèi)者相同的認(rèn)識(shí)與觀點(diǎn)。好的廣告能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生更加深刻的記憶，也可能促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷作用的發(fā)揮。在這一過(guò)程中，會(huì)被各種的條件與因素作用，比方說(shuō)廣告的技巧、觀念以及傳播形式等。在這一過(guò)程中，最重要的是要能夠正確地把握產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，并將準(zhǔn)確、有創(chuàng)意的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。好的廣告能夠讓消費(fèi)者更加地認(rèn)同，有效地提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。不過(guò)，廣告要從產(chǎn)品的真實(shí)情況為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決不能刻意地夸大和虛構(gòu)產(chǎn)品信息。只有堅(jiān)持這樣的原則，廣告才可以向著正確的道路前進(jìn)。在營(yíng)銷策劃中，如果要讓消費(fèi)者更加關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，其廣告的水平在很大程度上起到關(guān)鍵的作用。廣告通過(guò)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形式深刻、獨(dú)特的記憶，進(jìn)而更好地推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。

3.2廣告擁有非常強(qiáng)勁的銷售力

和其他的行業(yè)進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，廣告行業(yè)并不是作為單獨(dú)個(gè)體存在的，其發(fā)展勢(shì)必要與其他行業(yè)相結(jié)合，并且也和市場(chǎng)環(huán)境存在非常緊密的聯(lián)系。在各個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域中，廣告均發(fā)揮著自身獨(dú)有的強(qiáng)勁的作用。要想更適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，廣告應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，全面地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境，掌握消費(fèi)者的實(shí)際需求，這樣才可以使企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，更加科學(xué)、準(zhǔn)確地找出產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體，才可以使產(chǎn)品擁有更多的消費(fèi)人群。因此，廣告與營(yíng)銷之間存在著極為緊密的聯(lián)系。同時(shí)，廣告也具有非常強(qiáng)勁的銷售力。一個(gè)以市場(chǎng)為依托、以消費(fèi)需求為準(zhǔn)則的廣告，能夠幫助產(chǎn)品在營(yíng)銷中大獲全勝，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。不過(guò)，要是沒(méi)有充分地分析產(chǎn)品與消費(fèi)者需求，單純地追求廣告的另類效果，那么，即便是多么創(chuàng)新的廣告，也不可能很好地促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。所以，廣告擁有非常強(qiáng)勁的銷售力，但要建立在符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)之上。

3.3廣告應(yīng)當(dāng)站在消費(fèi)者的角度去思考

對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)考慮消費(fèi)者真正的需求、利益以及觀念等。廣告的作用過(guò)程，就是對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)消費(fèi)的理由，然后通過(guò)產(chǎn)品信息說(shuō)服消費(fèi)者，最后引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。所以，廣告要想在產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮出應(yīng)有的作用，要將產(chǎn)品相關(guān)信息正確地傳遞出去，還要使產(chǎn)品更好地和消費(fèi)者的日常相融合，使產(chǎn)品所具有價(jià)值更加清晰地體現(xiàn)，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的。

4結(jié)論

廣告屬于大眾消費(fèi)的一種文化形式，對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，發(fā)揮著非常重要的作用。在廣告創(chuàng)作時(shí)，要了解不同人所具有的文化共性與差點(diǎn)，使廣告可以更好地提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，讓企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。