陳寶城

摘要：使婦嬰產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力，就一定要建立起自身的品牌影響力，爭(zhēng)取到更多的固定客戶?，F(xiàn)對(duì)婦嬰衛(wèi)生用品的品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行探討，從我國(guó)目前婦嬰衛(wèi)生用品的現(xiàn)狀展開討論，分析了目前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中婦嬰衛(wèi)生用品營(yíng)銷中出現(xiàn)的不足，并針對(duì)問題提出一些實(shí)施品牌戰(zhàn)略的方法和建議。

關(guān)鍵詞：婦嬰衛(wèi)生用品；品牌；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F326.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2016）02-0040-02

我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，對(duì)于婦嬰衛(wèi)生用品的需求量非常高，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中婦嬰衛(wèi)生用品的銷售一直較為客觀，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)科學(xué)的快速發(fā)展與進(jìn)步，尤其是在2001年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，越來(lái)越多進(jìn)出口貿(mào)易讓我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到更大發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)我國(guó)本土的婦嬰衛(wèi)生用品的銷售產(chǎn)生了一定的沖擊。因此，要建立婦嬰衛(wèi)生用品的品牌并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的，品牌的營(yíng)銷策略也是整個(gè)婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)發(fā)展的重中之重。

一、婦嬰衛(wèi)生用品的品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前我國(guó)的婦嬰衛(wèi)生品牌的整體情況呈現(xiàn)出品牌數(shù)量多但優(yōu)秀產(chǎn)品較少的狀態(tài)，并且各產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格區(qū)間的變動(dòng)也較大，許多消費(fèi)者在進(jìn)行選購(gòu)時(shí)對(duì)市場(chǎng)中琳瑯滿目的婦嬰衛(wèi)生用品不知應(yīng)從何選擇，并且越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注國(guó)際上的婦嬰衛(wèi)生用品的品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)的婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品并不十分的信賴。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)約有32.7%的人群愿意選購(gòu)國(guó)外的婦嬰衛(wèi)生用品，并且人"數(shù)還呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢(shì)。因此，我國(guó)本土婦嬰衛(wèi)生用品的品牌需要不斷加強(qiáng)自身的企業(yè)實(shí)力，建立起良好的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，才能夠在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有一席之地。

二、婦嬰衛(wèi)生用品在品牌營(yíng)銷中出現(xiàn)的不足

（一）我國(guó)多數(shù)婦嬰品牌的建立還處于起步階段

目前我國(guó)有較多的婦嬰衛(wèi)生品牌公司，但大多都是中小型企業(yè)，在品牌的建立上還缺乏一定的實(shí)力。而實(shí)力較強(qiáng)的婦嬰衛(wèi)生品牌公司如皇家貝貝、母嬰坊、碟菲等，均是在大城市才有較高的知名度和品牌影響力，在中小型城市中并沒有太大的影響力，在對(duì)品牌的建立上還缺乏更多的宣傳和推廣。在管理上也沒有完全建立好商標(biāo)與品牌的融合，距離國(guó)際上的婦嬰衛(wèi)生品牌還有一定的差距。

（二）婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)對(duì)于品牌建立的認(rèn)識(shí)不夠

許多人認(rèn)為建立品牌只是提高知名度這一點(diǎn)就夠了，但并沒有結(jié)合自身企業(yè)的具體情況來(lái)進(jìn)行分析。許多婦嬰衛(wèi)生用品的企業(yè)多是選擇做宣傳廣告的方式來(lái)進(jìn)行品牌的建立，這樣的方法也許會(huì)在一時(shí)間形成較大的影響，但能夠?qū)崿F(xiàn)大作廣告的企業(yè)多是資金實(shí)力雄厚的公司，小型企業(yè)若采取這種方式，很容易入不敷出，并且一旦在后期的銷售過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成極大的影響，甚至?xí)衅飘a(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）只關(guān)注品牌的建立忽視生產(chǎn)一線

面對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也有許多人意識(shí)到了建立品牌的重要性，便一味的進(jìn)行品牌造勢(shì)，忽視了生產(chǎn)一線的進(jìn)展情況。往往有商家在廣告中將自身的產(chǎn)品吹噓得天花亂墜，但并無(wú)真正的使用價(jià)值。這樣的營(yíng)銷不僅不能長(zhǎng)久，甚至還會(huì)產(chǎn)生許多的負(fù)面影響。沒有做到踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品的企業(yè)是不可能有長(zhǎng)期發(fā)展的，社會(huì)中真正需要的也是具有真正企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的商家，這樣的企業(yè)在無(wú)形間就做好了品牌的建立。

（四）對(duì)于婦嬰衛(wèi)生用品的核心理念沒有把握

許多婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)在對(duì)品牌的建立中做了長(zhǎng)時(shí)間的努力，但始終收效甚微，其中最主要的原因就是沒有對(duì)自身銷售的婦嬰衛(wèi)生用品的核心理念進(jìn)行足夠的了解。婦嬰衛(wèi)生用品的品牌建立需要圍繞一個(gè)核心的理念來(lái)進(jìn)行推廣，而不是只注重造勢(shì)卻沒有體現(xiàn)出自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)銷過程中也沒有針對(duì)性，也就無(wú)法有效地在消費(fèi)者心中形成固定的企業(yè)形象和產(chǎn)品定位。

（五）沒有品牌危機(jī)的意識(shí)

婦嬰衛(wèi)生用品品牌一直是人們?nèi)粘Ｉ钪斜仨氂玫降漠a(chǎn)品，并且隨著我國(guó)整體的快速進(jìn)步，人們對(duì)婦嬰衛(wèi)生用品也有了越來(lái)越高的要求。許多婦嬰衛(wèi)生用品的商家的產(chǎn)品質(zhì)量一旦被發(fā)現(xiàn)有問題，將會(huì)面臨很大的公關(guān)危機(jī)，許多婦嬰衛(wèi)生用品的廠家對(duì)品牌危機(jī)問題的處理并沒有足夠的重視，在自身的運(yùn)作系統(tǒng)中也沒有對(duì)品牌危機(jī)問題有良好的處理程序，這樣不僅會(huì)影響企業(yè)的產(chǎn)品形象，在后期的發(fā)展中也會(huì)很難再受到消費(fèi)者的信賴。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品牌危機(jī)意識(shí)的缺失，便是對(duì)自身未來(lái)發(fā)展的短板，沒有做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷策略。

三、婦嬰衛(wèi)生用品的品牌營(yíng)銷策略

（一）企業(yè)自身要培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷人才

如果企業(yè)中的員工都沒有建立品牌戰(zhàn)略的意識(shí)，那么，那個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)中推廣品牌是非常困難的。因此，要實(shí)施品牌營(yíng)銷策略，第一點(diǎn)就是要做到在企業(yè)中培養(yǎng)優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷人才。通過一個(gè)高素質(zhì)高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)自身的產(chǎn)品加以潤(rùn)色，提升產(chǎn)品和企業(yè)的形象，建立良好的社會(huì)影響力。對(duì)于營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，可以多進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓專業(yè)的老師來(lái)對(duì)公司人員進(jìn)行講解和指導(dǎo)，保障每個(gè)上崗的營(yíng)銷人員都具有專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀的銷售才干。同時(shí)，也可以吸納更多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，不僅為公司注入新的生命力，也在無(wú)形間為工作人員施加一定的壓力，促進(jìn)員工的積極性和努力的斗志。通過強(qiáng)化企業(yè)自身的團(tuán)隊(duì)，便可為企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略打造了良好的基礎(chǔ)。

（二）婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)要努力加強(qiáng)自身的實(shí)力

對(duì)于中小型的婦嬰衛(wèi)生用品公司來(lái)說，企業(yè)的運(yùn)作需要保障公司的資金流、貨物流等等，如果中間的某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)對(duì)該企業(yè)造成不利的影響?？梢韵驀?guó)家尋求支持來(lái)增強(qiáng)實(shí)力，許多小型的婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)在獲得國(guó)家政策的支持后，能夠有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力也得到提升。有了足夠的運(yùn)作實(shí)力之后，在對(duì)品牌營(yíng)銷的建設(shè)上也有了更多的保障。

（三）婦嬰衛(wèi)生用品需要有獨(dú)特的企業(yè)文化

婦嬰衛(wèi)生用品在市場(chǎng)中的形象大多都是趨于同化的，體現(xiàn)的主題多以人性關(guān)懷為主，幾乎婦嬰衛(wèi)生用品的企業(yè)所宣傳的重點(diǎn)都是自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)婦女、嬰童的關(guān)注。要讓企業(yè)的品牌營(yíng)銷效果更好，不僅僅要做到這些，還要發(fā)掘自身的亮點(diǎn)，形成獨(dú)特的企業(yè)文化。比如“皇家貝貝”在進(jìn)行自身品牌的營(yíng)銷中，強(qiáng)調(diào)“一體化”的服務(wù)，讓消費(fèi)者就在該公司就能夠買到所有母嬰方面所需的用品，同時(shí)還不斷創(chuàng)新，打造王牌項(xiàng)目。

（四）打造品牌的同時(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量

良好的品牌形象最有效的推廣方式就是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是在婦嬰衛(wèi)生用品行業(yè)，許多衛(wèi)生用品不僅是人們?nèi)粘５乃杵?，而且?huì)對(duì)人們的身體健康帶來(lái)或多或少的影響。因此，婦嬰衛(wèi)生用品的產(chǎn)品質(zhì)量必須要有保障，目前國(guó)家關(guān)于女性及嬰兒衛(wèi)生用品的檢查也有了更為嚴(yán)格的要求。2013年的“衛(wèi)生巾億元造假案”在社會(huì)中造成了極大的影響，甚至形成了小范圍恐慌，許多相關(guān)的婦嬰衛(wèi)生用品公司也受到較大的影響，銷售情況明顯下滑。可見社會(huì)中對(duì)于婦嬰衛(wèi)生用品的安全性和可靠性是非常重視的，企業(yè)想要自身有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須有質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，在社會(huì)中形成良好的口碑，才能真正有實(shí)現(xiàn)自身品牌的建立。

（五）找準(zhǔn)婦嬰衛(wèi)生用品的市場(chǎng)定位

品牌營(yíng)銷需要建立在正確的市場(chǎng)定位上，關(guān)于婦嬰衛(wèi)生用品市場(chǎng)定位的明確，企業(yè)可以選擇做隨機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)市場(chǎng)中的婦嬰衛(wèi)生用品情況進(jìn)行大體的了解，也從中對(duì)消費(fèi)者的需求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解。結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行品牌的營(yíng)銷，充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額，同時(shí)利用自身的一些優(yōu)勢(shì)再不斷帶動(dòng)其他同質(zhì)化的消費(fèi)品。在這一方面成功的案例有很多，比如廣西潔伶集團(tuán)根據(jù)自身品牌的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用“淘淘氧棉衛(wèi)生巾”理念來(lái)打響企業(yè)品牌的同時(shí)，帶動(dòng)自身企業(yè)中純棉系列衛(wèi)生巾的銷售，整個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也得到了提高?？梢姡ㄟ^對(duì)市場(chǎng)定位的確立，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行開發(fā)和研究，多項(xiàng)業(yè)務(wù)彼此合作，能夠有效促進(jìn)品牌營(yíng)銷的實(shí)施和企業(yè)整體的發(fā)展。

（六）對(duì)婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷要有正確的宣傳方式

企業(yè)要對(duì)自身的品牌進(jìn)行宣傳，一定要有專業(yè)的宣傳方案。首先，確立好想要達(dá)到的宣傳目標(biāo)。對(duì)于宣傳目標(biāo)的確立，不可好高騖遠(yuǎn)也不可妄自菲薄，需要策劃人員緊密結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析，既要達(dá)到良好的宣傳效果，又不會(huì)超出對(duì)品牌宣傳的預(yù)算。其次，時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)進(jìn)行關(guān)注，并且不斷將市場(chǎng)中產(chǎn)品的銷售情況加以反饋分析，做好調(diào)整宣傳方式的準(zhǔn)備，以最佳的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中的變動(dòng)。最后，對(duì)于宣傳的質(zhì)量水平也要有嚴(yán)格的要求。廣告的表現(xiàn)形式要獨(dú)特、新穎，廣告的內(nèi)容也不能過于簡(jiǎn)單、膚淺，既能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特色，也能表達(dá)設(shè)計(jì)者的獨(dú)特匠心。

（七）在消費(fèi)者中建立良好的信譽(yù)

婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品想要做大做強(qiáng)，就一定要有良好的信譽(yù)。婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品的消費(fèi)者在使用后如果對(duì)產(chǎn)品比較滿意，都會(huì)逐漸成為該產(chǎn)品的固定消費(fèi)者。因此，企業(yè)要注重對(duì)公司信譽(yù)的培養(yǎng)，從領(lǐng)導(dǎo)干部到每個(gè)員工都要建立起對(duì)企業(yè)品牌及消費(fèi)者負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)企業(yè)中的管理機(jī)制。婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)可以多對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行走訪調(diào)查，及時(shí)聽取客戶的意見并對(duì)自身的營(yíng)銷方案進(jìn)行回顧和調(diào)整，以客戶的意見為宗旨，提高用戶滿意度，加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，拉近彼此的距離，更好的聽取消費(fèi)者的不同意見。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略還有許多可以探討的觀點(diǎn)，也是各行各業(yè)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益必須考慮的要點(diǎn)。婦嬰衛(wèi)生用品在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的過程中，需要從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者以及自身情況等多個(gè)方面來(lái)綜合考慮，力求做到產(chǎn)品質(zhì)量及品牌建立緊跟時(shí)代的步伐，用良好的企業(yè)形象在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中獲得更大的發(fā)展平臺(tái)。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩性，婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，必須對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)定位要有準(zhǔn)確的分析，針對(duì)市場(chǎng)中消費(fèi)者的真正需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，要以多層次的品牌運(yùn)營(yíng)理念，不斷對(duì)自身進(jìn)行嚴(yán)格的要求，向國(guó)際化的產(chǎn)品不斷借鑒，提升自身的整體優(yōu)勢(shì)。目前婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)普遍存在的問題多是在品牌的正確建立方面，對(duì)于品牌的建立，不能只是把目光放在提升知名度造成轟動(dòng)之上，真正有效的宣傳是及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的意見進(jìn)行調(diào)查分析，不斷改進(jìn)自身的營(yíng)銷方式并吸取其他企業(yè)的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，力求整個(gè)企業(yè)上下一心，共同進(jìn)退，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做出努力。

總而言之，婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)品牌營(yíng)銷策略都是一種非常有效的營(yíng)銷方式，既能達(dá)到推廣產(chǎn)品、提升經(jīng)濟(jì)效益的效果，也能夠提升企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的地位和形象?！坝眯淖龊妹考隆保龊闷放茽I(yíng)銷正是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需要的因素中最重要的一點(diǎn)。