尹天琦

在日本有這樣一家快餐企業(yè)，它平均每天提供的快餐數(shù)量達到7萬份！7萬份多么驚人的數(shù)字?？吹竭@里您可能會質(zhì)疑，國內(nèi)的外賣平臺、美團外賣、餓了么等外賣日均訂單量遠遠超過7萬了，可是如果我告訴你，這家企業(yè)并不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他們家的外賣是全自營的，不燒錢，而且公司已經(jīng)創(chuàng)立50年了，只有700人的團隊一年的銷售額可以達到90億日元。你一定會驚訝，這家公司是怎么做到的？

玉子屋是一家面向事業(yè)單位銷售便當?shù)墓?，成立?965年，致力于滿足商務(wù)人士“希望午飯更便宜、更好吃、更健康”的需求。他之所以能夠獲得競爭力，并馳騁外賣界50載最關(guān)鍵的是它把商業(yè)規(guī)律規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗經(jīng)濟恰到好處的運用到了一盒盒小小的便當中。

規(guī)模經(jīng)濟——

每天只有一種便當

玉子屋堅持每天只為顧客送去一種便當，便當統(tǒng)一價格為430日元，這在市場中足夠便宜，而且只要一通電話或者網(wǎng)絡(luò)預訂，玉子屋就可以將便當送到顧客手上。雖然，我們國內(nèi)有很多做單品餐飲外賣的，但他們都有很多搭配品類。而只做一種外賣便當卻是中外都極為少見的。這樣做的好處是：因為每天的菜單只有一種，因此可以批量購買同樣的材料，只要最大限度的利用這一優(yōu)勢，在與供貨商交涉時就可以成功實現(xiàn)低廉的價格；由于每天菜單只有一種，所以它的廢棄率只有0.1%，遠遠低于業(yè)界平均2%的數(shù)量。

玉子屋是憑借改變商業(yè)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)物美價廉的戰(zhàn)略與對手競爭，而絕對不會削減食材的品質(zhì)和員工的收入，追求規(guī)模經(jīng)濟使工廠容易實現(xiàn)機械化生產(chǎn)，這是其制勝的關(guān)鍵。

經(jīng)驗經(jīng)濟——

回收便當盒獲取用戶信息

國內(nèi)的白領(lǐng)都有這樣的經(jīng)驗，盛外賣的盒子越來越花哨美觀，有些完全可以重復利用，卻被白白丟進了垃圾桶，玉子屋也考慮到了這一點。由于訂單量大，玉子屋每天都會在用戶用完餐后派人過來統(tǒng)一回收便當盒，并返還給用戶一定的補貼?；厥蘸蟮牟秃袝ㄟ^自動消毒機進行統(tǒng)一清洗消毒。這樣做的目的之一就是節(jié)約成本。

回收便當盒除了節(jié)約成本到底還有什么用呢？其實還有一個重要作用就是反饋。送貨員返回送貨地址取餐盒的同時一定會打開餐盒確認吃剩的情況，記錄哪些菜剩了多少，將當天信息反饋給公司。這些信息不僅可以用于制作菜單還可以預估次日的訂單量，這就離不開公司的經(jīng)驗預估能力。

不僅如此，在這個環(huán)節(jié)中，送餐員其實還扮演了客服的工作，他可以聽到顧客的贊賞聲，當然還有不滿和抱怨。送餐員十分注重聽取顧客的意見，不是少數(shù)人的意見，而是大多數(shù)顧客的意見，并參照飯盒的剩飯情況進行總結(jié)。

盡管今天我們國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者都談如何利用大數(shù)據(jù)分析客戶，但是通過回收便當獲取信息以及與顧客一對一搜集其對便當?shù)囊庖姡詈笈宄櫩蛺鄢允裁床粣鄢允裁吹那闆r，在國內(nèi)還是絕無僅有的。

驚人的配送

玉子屋實現(xiàn)驚人的廢棄率離不開其獨特的配送方式。通過長年累月的預估，玉子屋研究出獨特的配送方式，不同于傳統(tǒng)的按負責區(qū)域分散送貨車的方式。

玉子屋采用分組送貨的配送方法。如負責離工廠較遠區(qū)域的送貨車裝上比預估訂單略多的便當先發(fā)車，在完成配送后和后發(fā)組取得聯(lián)系，再對便當不足的區(qū)域進行補足，憑借現(xiàn)場送貨員的優(yōu)秀合作，將廢棄率控制在最低限度。

玉子屋送貨員約為200人，分別乘坐160輛送貨車。另外，送貨員分為三個區(qū)域共9組，通常按組活動。

商業(yè)模式的系統(tǒng)性

餐飲是一個復雜的行業(yè)，從原料采購、收貨、庫存到分發(fā)等環(huán)節(jié)都是必不可少的。很多公司在銷售時會考慮最適宜的銷售方法、配送時也會考慮配送的方式等，而玉子屋卻沒有把這些環(huán)節(jié)分開思考，它是用整體協(xié)作的方式制造了一個商務(wù)系統(tǒng)，每一個環(huán)節(jié)都影響下一個環(huán)節(jié)。例如根據(jù)前一天的反饋數(shù)據(jù)，預估原料采集和便當數(shù)量，再利用配送員組合調(diào)用大量食材，以節(jié)約物流成本，回收便當盒獲得反饋減少浪費等，系統(tǒng)化的經(jīng)營方式正是玉子屋可以長盛不衰的根本。

如何根植于規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗經(jīng)濟的基礎(chǔ)上建立品牌的系統(tǒng)化運營，不僅是眾多餐飲企業(yè)需要思考的問題，還是很多創(chuàng)業(yè)者有必要思考和研究的課題。本文玉子屋給了我們一個很好的范本。