朝陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校政經(jīng)系　張宏巖

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試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

朝陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校政經(jīng)系張宏巖

摘 要：在經(jīng)濟(jì)全球化、信息大爆炸及大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技在飛速發(fā)展，信息數(shù)據(jù)化逐漸滲透到人們生活的方方面面，全球經(jīng)濟(jì)逐漸形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，人們的生產(chǎn)方式和生活方式都發(fā)生了巨大的改變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的作用下出現(xiàn)了新的特點(diǎn)與市場(chǎng)規(guī)則，打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，形成了以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為依托，以市場(chǎng)為指控的完整體制，改變了傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的格局。物競(jìng)天擇，適者生存，市場(chǎng)上固有的、老化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，由于不能與時(shí)俱進(jìn)，跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下被淘汰，大浪淘沙，剩下的只有精華，就是具有生機(jī)活力的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)體系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，是一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，重新尋找市場(chǎng)定位，是繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重中之重。本文主要從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)必要性和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變兩方面進(jìn)行創(chuàng)新性探究分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變

在經(jīng)濟(jì)全球化、信息時(shí)代的推動(dòng)下以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變并不僅僅局限于表面形式，而是已經(jīng)滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的方方面面，是本質(zhì)上的推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與數(shù)字化時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式、理念、體系都在進(jìn)行著改革，因?yàn)樾畔⒒瘯r(shí)代是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，這不僅僅是一個(gè)機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，企業(yè)只有抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)代的潮流，積極改革創(chuàng)新，才能在信息時(shí)代的浪潮下有所收益。企業(yè)如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境，如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的、創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)變，是所有企業(yè)值得探討分析的問(wèn)題。

1　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)必要性

在經(jīng)濟(jì)信息化的時(shí)代背景下，大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的方式、理念、環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)決策。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，不僅能大大降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本、為用戶提供更完善、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另外，還能創(chuàng)造更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、大大縮短了營(yíng)銷(xiāo)期限、有效減少庫(kù)存量、有利于企業(yè)形成新的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下能有效改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在新環(huán)境下出現(xiàn)了新的特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能有效拓展市場(chǎng)需求與市場(chǎng)范圍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種虛擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中市場(chǎng)是具有開(kāi)放性與包容性的，企業(yè)或者小微商家能夠全天營(yíng)業(yè)，只要在精力與條件允許的范圍內(nèi)，營(yíng)業(yè)時(shí)間的延伸拓展就使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了傳統(tǒng)實(shí)體店在營(yíng)業(yè)時(shí)間局限性的束縛，使?fàn)I業(yè)時(shí)間成本得以延長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)升值空間大大提高。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是在地域上是開(kāi)放的，這就打破了傳統(tǒng)的地域限制，使消費(fèi)者可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行瀏覽，了解網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)信息，購(gòu)買(mǎi)自己所需的產(chǎn)品，使消費(fèi)活動(dòng)更方便、更快捷。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的滲透可以拓展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道，有效降低宣傳費(fèi)用，企業(yè)可以以網(wǎng)絡(luò)為依托宣傳自己的企業(yè)與商品，使宣傳更具有針對(duì)性，使宣傳方式更加多樣化、直接化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)打破了時(shí)間與空間上的束縛，使中國(guó)的企業(yè)更容易走出國(guó)門(mén)、走向世界，更容易融入到經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮之中。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使得交易支付的途徑更加多樣。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盛行下，信用卡機(jī)構(gòu)、銀行、軟件廠商都瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的契機(jī)推出網(wǎng)購(gòu)支付，網(wǎng)購(gòu)支付這一新型的支付方式以電子化為基礎(chǔ)，具有很高的安全性、可靠性與高效性，有效解決了網(wǎng)購(gòu)支付的信用問(wèn)題，使政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與監(jiān)管更直接方便。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，人們的生產(chǎn)生活與消費(fèi)方式都發(fā)生了巨大的改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)思維正漸漸改變和影響著中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式、思維、理念與體制，使消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化的局面，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式出現(xiàn)了新的特征。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效轉(zhuǎn)變對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制是一種沖擊和挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的熱潮下，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，與時(shí)俱進(jìn)，改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，以技術(shù)創(chuàng)新為核心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下有著其特有的時(shí)代特征，企業(yè)應(yīng)積極分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)的變化，轉(zhuǎn)變合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與方式方法。通過(guò)運(yùn)用多種有效合理的手段推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改革，使市場(chǎng)渠道進(jìn)行高效拓展，在形態(tài)上趨向于扁平化，積極建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。

2　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，使傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生巨大的變革，有改變就需要有調(diào)整。企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)者需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征，結(jié)合企業(yè)及自身優(yōu)勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式、方法、策略、理念，利用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)的有效工具，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的途徑與空間，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的需求并進(jìn)行市場(chǎng)拓展。不能固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，要打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維，與時(shí)俱進(jìn)，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，積極學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，努力使自己成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的受益者而不是淘汰者。

企業(yè)要抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新特征，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式多元化、豐富化。積極探求消費(fèi)者的消費(fèi)需求，著力于滿足消費(fèi)者的差異化需求。企業(yè)應(yīng)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極發(fā)現(xiàn)探索市場(chǎng)的有效需求信息，尋找合適的營(yíng)銷(xiāo)手段滿足消費(fèi)者多元化需求。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象，是市場(chǎng)的主體，企業(yè)需要廣泛深入地搜集消費(fèi)者有效的需求信息，對(duì)消費(fèi)者的需求信息進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的自身特點(diǎn)與實(shí)際情況，探索出一套適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式的指導(dǎo)下，企業(yè)才能不斷拓大市場(chǎng)份額，取得更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。

企業(yè)在探索消費(fèi)者需求的過(guò)程中，應(yīng)讓消費(fèi)者發(fā)揮其主人翁的作用，讓消費(fèi)者親身參與到產(chǎn)品的反饋工作中，主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，根據(jù)反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能迎合市場(chǎng)的需求，使市場(chǎng)的需求與企業(yè)的生產(chǎn)方向有機(jī)融合、趨于一致，提高市場(chǎng)接受度與好評(píng)度。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)可以在產(chǎn)品上市之前對(duì)產(chǎn)品定價(jià)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，既要考慮到企業(yè)的生產(chǎn)成本，更要合理分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力與價(jià)格承受上限，最終權(quán)衡各種因素定出了個(gè)使企業(yè)能獲得最大利潤(rùn)的市場(chǎng)定價(jià)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)謀求新型營(yíng)銷(xiāo)途徑，積極開(kāi)拓新領(lǐng)域來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，達(dá)到很好的收益效果。

企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中能長(zhǎng)期穩(wěn)定存在的關(guān)鍵是要與時(shí)俱進(jìn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的有效轉(zhuǎn)變，能更好更多地挖掘開(kāi)拓市場(chǎng)份額，擴(kuò)大消費(fèi)群體，獲得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一席之地，這也是企業(yè)能長(zhǎng)久發(fā)展的必然措施。在大數(shù)據(jù)時(shí)代及網(wǎng)絡(luò)信息化的推進(jìn)下，網(wǎng)購(gòu)已然成為一種熱潮的新型消費(fèi)模式，由于網(wǎng)購(gòu)的便利性、簡(jiǎn)易型等多種優(yōu)勢(shì)，也逐漸被消費(fèi)者所接受，而且漸漸成為消費(fèi)的主流，網(wǎng)購(gòu)的頻繁使用近幾年對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的沖擊也是不容小覷的。網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)靡，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，應(yīng)該引起每一個(gè)企業(yè)的深思和重視，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)遇又是一種挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)已經(jīng)容不得企業(yè)固守傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，逆水行舟不進(jìn)則退，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)的熱潮下只有轉(zhuǎn)變改革才能不被淘汰，企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性的突破，力求在創(chuàng)新中改變市場(chǎng)的原有格局與企業(yè)的市場(chǎng)地位。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善下，企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方式，以虛擬化的網(wǎng)絡(luò)空間為依托，在大量客戶群之間進(jìn)行交易，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的普及化使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為可能并逐漸成為熱潮，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中應(yīng)大力推進(jìn)企業(yè)信息平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能獲得有利地位。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式上，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式逐步被全新的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)模式所替代，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特性、難取代性、經(jīng)濟(jì)性、多媒體性、跨時(shí)空性、交互性以及整合性的優(yōu)勢(shì)改變著傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一些規(guī)則和特點(diǎn)，這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展生存來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化的大背景下，以網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)為依托，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的帶來(lái)的深層次影響謀求新的發(fā)展思維，積極利用新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，這對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有著重要的意義。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的廣泛應(yīng)用下，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局已經(jīng)步入了一個(gè)信息化、全球化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展下，中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了本質(zhì)上的改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化、環(huán)境技術(shù)信息化、顧客需求多樣化、內(nèi)部結(jié)構(gòu)虛擬化、生產(chǎn)模式定制化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出現(xiàn)了綠色營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展熱潮。

3　結(jié)語(yǔ)

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化成為一種熱潮，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)向我們走來(lái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種新型的知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，以網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)為平臺(tái)，以市場(chǎng)體系為依托，憑借最直接的方法接近服務(wù)對(duì)象并實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)，打破了傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的迂回經(jīng)濟(jì)，取而代之的是信息化時(shí)代的直接經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著截然不同的特征，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種全天候、開(kāi)放型、效率型、創(chuàng)新型、智能型、生態(tài)型、可持續(xù)發(fā)展的新型經(jīng)濟(jì)模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和沖擊，但同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)，誰(shuí)能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的浪潮中占據(jù)主動(dòng)，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下積極謀求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，改進(jìn)運(yùn)作生產(chǎn)模式與方式，改革與完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的繁榮。

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中圖分類號(hào)：F274

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298（2016）05（a）-017-02