趙九順

摘要：伴隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，人們對加油站的要求越來越高，加油站之間的競爭日趨激烈。然而在一些相對較小的加油站內也存在一些收支不平衡的問題，加油站的銷量較低導致加油站的盈利不足，嚴重的甚至出現(xiàn)虧損。這樣就會影響成品油的零售質量，進而給加油站的盈利帶來負面影響。在這個競爭激烈的時代，這種銷量低、經濟效益也低的加油站已經跟不上時代的發(fā)展，需要不斷創(chuàng)新。

關鍵詞：加油站；公司發(fā)展

中圖分類號：TU249.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-0000-01

一、造成“雙低”加油站的主要原因

這種銷量較低、經濟效益不好的加油站主要坐落在較為偏遠的地方。這類加油站主要是由于地理位置的選擇不當造成的，當然也存在由于后期的經營管理漏洞引發(fā)的相應問題。下面是根據我的工作經驗總結出的一些主要原因：

首先，加油站之間的距離太近，加劇了彼此之間的市場競爭。尤其是在最近幾年，中石油和中石化兩個大型的企業(yè)之間的競爭激烈，兩大企業(yè)競相收購加油站導致了加油站數量的激增，從而增加了彼此之間的競爭；嚴重的還會導致企業(yè)內部的相互競爭，久而久之就會形成兩級分化，位置較好的加油站生意越來越好，位置不好或經營不善的加油站效益越來越低。另外，由于高速公路的廣泛應用降低了市場需求，道路附近加油站的經濟效益越來越差。

其次，此類加油站自身的經營模式較為落后，沒有科學的促銷方法，因此在競爭中容易處于劣勢。在加油站分布較為密集的地區(qū)，如果不采取科學的促銷模式就會導致經濟效益的下滑。在這種情況下，如果其他加油站采取了相應的促銷手段，如贈送禮品、累計積分等方法來吸引顧客，再加上低價競爭方式很容易就把顧客從其他加油站吸引過來，進而加劇了雙低加油站的窘境。

第三，經過深入調查我們不難發(fā)現(xiàn)，雙低加油站沒有進行深入的市場調研工作，不了解客戶需求。加油站如果只是以守株待兔的形式等著客戶自己上門，就會損失大量的潛在客戶，即使加油站的地理位置較好，也會由于客戶量不足而影響經濟效益的提升，長此以往就會形成雙低加油站。

二、“雙低”加油站給企業(yè)帶來的負面影響

第一，這種雙低加油站的出現(xiàn)會在一定程度上影響企業(yè)的整體經濟效益，對于成品油企業(yè)來說，銷售工作是主要的市場競爭體現(xiàn)，雙低加油站的出現(xiàn)會影響加油站的自身經營，自然也就會影響企業(yè)的整體盈利，還會制約整個的企業(yè)的長遠發(fā)展，降低企業(yè)的競爭力。這樣的企業(yè)如果不嘗試改變，將很難在社會上長期立足。

第二，雙低加油站的出現(xiàn)還會拉低企業(yè)的整體盈利。企業(yè)是主要目的就是盈利，對于成品油的銷售企業(yè)來說更是如此。雙低加油站不僅銷量低、效益差，還要消耗企業(yè)的財力物力及人力，進一步加重了企業(yè)的效益低下問題。這種加油站的數量達到一定程度后，將直接影響企業(yè)的整體效益。

第三，雙低加油站還會直接影響企業(yè)市場的深入挖掘。這種加油站的銷量較低，進而制約著加油站的長遠發(fā)展，嚴重的甚至會影響整個企業(yè)的發(fā)展。有一些加油站的經濟效益太低甚至會導致企業(yè)的虧損。這種雙低加油站達到一定數量后，勢必會制約整個企業(yè)的市場開發(fā)。

三、相應的完善對策

上文中已經提到，這種雙低加油站的形成原因有很多，主要可以分為宏觀原因和微觀原因，要想有效緩解雙低加油站帶來的一系列問題并不容易，需要相關工作人員長期堅持不懈的努力才行。解決問題的主要途徑就是增加石油的銷量、增加經濟效益、降低經營成本，從這幾個方面入手才能有效改善加油站的問題，全面考察企業(yè)經營過程中存在的問題，及時制定相應的完善對策并積極落實到工作中，不斷創(chuàng)新企業(yè)的經營制度與管理機制，創(chuàng)建科學有效的管理機制，進而從根本上解決雙低加油站存在的問題。

第一，雙低加油站需要不斷創(chuàng)新，大膽摒棄傳統(tǒng)的經營模式，創(chuàng)建新型的經營管理方式。相關管理人員需要全面考察加油站的管理方式，努力創(chuàng)新為加油站的未來發(fā)展營造良好的分為。結合雙低加油站的發(fā)展現(xiàn)狀，從多個角度分析加油站的經營問題，加油站的地理位置、銷量如何、市場調查是否完善等都將影響加油站的發(fā)展，只有從這幾個方面入手深入分析才能找到解決問題的方法，我們可以根據下面幾點落實完善措施：首先，我們需要合理劃分企業(yè)的所有權與經營權，兩者之間不能混為一談。針對那些地理位置較為偏僻、經濟效益較差、發(fā)展前景不好的加油站來說，我們可以采用契約化的經營理念，也就是讓加油站的管理人員擁有一部分經營權。這樣不僅能夠充分發(fā)揮加油站的經營優(yōu)勢，激發(fā)管理人員的經營潛能；還可以通過科學管理資金流動有效降低經營成本。承包人員可以是企業(yè)的內部工作人員，也可以是從外界招納的人才，承包人員上任后需要自己付錢從總部購買石油，自己經營加油站。其次，我們還可以采用集中管理的方式對雙低加油站實行統(tǒng)一管理。針對那些位置相對較近的雙低加油站，我們可以嘗試把他們集中起來統(tǒng)一管理，指派一名有豐富經驗的工作人員管理整個區(qū)域，做好市場調查以及客戶挖掘工作，這樣能夠節(jié)省一部分人力、物力和財力，進而降低企業(yè)的運營成本，提升經營管理工作效率，充分發(fā)揮出加油站的自身作用。第三，我們還可以對雙低加油站實施定點營業(yè)，在加油高峰期工作，如果出現(xiàn)加油低峰期，可以適當的減少工作人員，或暫停營業(yè)。這樣可以在有效降低企業(yè)的運營成本，提升加油站的經濟效益。最后，我們還可以進行公開競聘，一些加油站的自身條件較好，但是由于經營人員的能力有限從而導致加油站的銷量較低，針對這種情況我們需要根據加油站的經營現(xiàn)狀進行公開競聘有才能的人才，通過新型管理人才的上崗管理，采用新型的經營管理措施，不斷改善加油站的經營現(xiàn)狀，提升加油站的經濟效益。

第二，我們還可以通過加油站制度的改革提升其經濟效益和石油銷量，創(chuàng)建相對科學的加油站激勵、考核制度，從而提升員工的工作積極性。在加油站的實際經營狀況下，加強工作人員的考核力度，大膽摒棄傳統(tǒng)的大鍋飯分配制度，根據員工的工作業(yè)績進行考核，同時還要積極鼓勵加油站的管理人員和工作人員去努力開發(fā)市場，挖掘潛在客戶，提升加油站的經濟效益。