嚴學(xué)鋒

加快農(nóng)機行業(yè)提質(zhì)增效：這是全國人大代表、中國一拖集團及第一拖拉機股份有限公司董事長趙剡水在2016年“兩會”上提的建議。農(nóng)機行業(yè)提質(zhì)增效方面，他建議強化農(nóng)機購機補貼與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的政策匹配，加大對大型拖拉機及其復(fù)式作業(yè)機具、大型高效聯(lián)合收割機等高端農(nóng)業(yè)裝備的補貼力度，加快提升國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)高端農(nóng)機產(chǎn)品的供給能力和水平；同時，加大對農(nóng)用機械新能源應(yīng)用的政策補貼及支持力度，鼓勵和引導(dǎo)國內(nèi)制造企業(yè)設(shè)立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范基地。

提質(zhì)增效——這是目前中國農(nóng)機行業(yè)普遍需要面對的，包括農(nóng)機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)一拖股份。認為一拖股份處于“爬坡期”，趙剡水帶領(lǐng)公司爬坡：在爬坡中實現(xiàn)提質(zhì)增效。中國經(jīng)濟新常態(tài)、眾多企業(yè)發(fā)展平緩乃至艱難之際，一拖股份提供了一個頗具參考價值的爬坡、提質(zhì)增效的企業(yè)樣本。

業(yè)績承受壓力并不意外

一拖股份歷史悠久，其前身第一拖拉機制造廠創(chuàng)建于 1955年，1997年、2012年分別在H股、A股上市，成為中國農(nóng)機行業(yè)唯一擁有“A+H”股資本平臺的上市公司。大股東是中國一拖集團、實際控制人為中央企業(yè)國機集團，一拖股份的主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋“東方紅”系列履帶拖拉機、輪式拖拉機和柴油機共計100余個品種。截至2014年，公司累計為中國農(nóng)民提供120多萬臺大中型拖拉機、200多萬臺小馬力拖拉機、近230萬臺柴油機，有力保障了國家糧食安全。

被稱為共和國農(nóng)機工業(yè)的長子，一拖股份經(jīng)歷了以往的輝煌，但近年來，隨著宏觀經(jīng)濟增速下滑，農(nóng)機工業(yè)增長動力轉(zhuǎn)化，行業(yè)和公司進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展階段。其中，2014年，一拖股份營業(yè)收入同比下降18%、凈利潤下降26%、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率從5%降為3.6%：下降明顯。相較2012年，一拖股份2013年的營業(yè)收入、凈利潤、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率同樣均下降。據(jù)中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會對拖拉機行業(yè)骨干企業(yè)產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014 年大中型拖拉機實現(xiàn)銷量 30.9 萬臺，同比下降 17.1%。2014 年農(nóng)機行業(yè)整體增速下滑，增速放緩也將成為農(nóng)機行業(yè)近幾年的新常態(tài)。趙剡水表示，預(yù)計未來幾年，推動中國農(nóng)機轉(zhuǎn)型升級，助推中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，將成為中國農(nóng)機行業(yè)的重要課題，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的重心將由高增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳坪吞嵘a(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，由要素、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動。在新常態(tài)下，農(nóng)機市場特別是拖拉機市場需求由增量進入存量時期，預(yù)計近幾年增幅仍將在低位徘徊。

面對行業(yè)增速趨緩，一拖股份業(yè)績受壓的形勢，趙剡水作為董事長和行業(yè)專家，基于對國內(nèi)國際行業(yè)環(huán)境的了解及企業(yè)自身產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的認識，指出公司現(xiàn)階段是處于“爬坡期”，既向前，也向上，既要克服向前的阻力，又要克服向上的重力，業(yè)績承受壓力并不意外，通過“聚核鑄強”，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的力度，度過爬坡期，必將迎來公司新的輝煌。這一判斷給公司發(fā)展指明了戰(zhàn)略方向，也使投資者和公司員工明晰了公司的現(xiàn)實情況和未來發(fā)展。趙剡水說，“從外部環(huán)境看，農(nóng)機工業(yè)增速進一步放緩，增長動力轉(zhuǎn)換、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、競爭手段升級成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，行業(yè)發(fā)展的動力正在由政策拉動向消費推動發(fā)生轉(zhuǎn)換，農(nóng)機工業(yè)發(fā)展方式也由過去偏重政策資源支持向注重創(chuàng)新驅(qū)動和品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變；同時，行業(yè)競爭手段已經(jīng)從價格競爭、產(chǎn)品競爭上升到商業(yè)模式競爭、客戶價值創(chuàng)造競爭等高級階段。從內(nèi)部現(xiàn)狀看，公司主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)升級已經(jīng)取得重要進展，在未來市場競爭占得一定先機；同時，公司主導(dǎo)產(chǎn)品銷售增長仍面臨壓力，技改項目的效益顯現(xiàn)也需時日。”

出路就在于商業(yè)模式創(chuàng)新

逆水行舟，不進則退。認為2014年公司處在一個戰(zhàn)略發(fā)展的爬坡期，趙剡水稱2015 年一拖股份處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，爬坡過坎的加速期。

從爬坡期的定位出發(fā)，一拖股份堅持“以升級促轉(zhuǎn)型、以創(chuàng)新占先機、以開放謀格局、以改革增活力”，積極應(yīng)對環(huán)境改變帶來的挑戰(zhàn)，不斷贏得企業(yè)發(fā)展的主動。公司以國際化思路和全球化視野進行資源配置，通過戰(zhàn)略合作、資本運作、業(yè)務(wù)協(xié)同等方式，先后設(shè)立一拖（法國）農(nóng)業(yè)裝備有限公司，與德國ZF集團合資設(shè)立采埃孚一拖（洛陽）車橋有限公司，通過提高關(guān)鍵核心部件的生產(chǎn)和研發(fā)能力推動主機產(chǎn)品的技術(shù)升級。

通過組合并撬動業(yè)內(nèi)相關(guān)的資源和能力，一拖股份近年來推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)、引領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)升級換代的產(chǎn)品——動力換擋系列拖拉機，與國際技術(shù)水平同步，明顯領(lǐng)先國內(nèi)水平，較好滿足了國內(nèi)市場對高端產(chǎn)品的需求，并有效替代了進口產(chǎn)品。同時，公司著眼長遠，致力于探索基于自身核心能力的商業(yè)模式和交易平臺，朝著成為能給用戶提供成套解決方案的集成供應(yīng)商的目標(biāo)努力——趙剡水稱，“技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新我們已經(jīng)不覺得很自豪了，因為這是必選動作。未來創(chuàng)新的出路就在于商業(yè)模式創(chuàng)新，否則中國的農(nóng)業(yè)機械行業(yè)沒有希望”。

一拖股份積極將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)進行融合，在采購、銷售及制造等環(huán)節(jié)加大信息化的應(yīng)用，不斷提高效率；同時，作為行業(yè)首家上線運行網(wǎng)上商城的農(nóng)機企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)拉近了公司與客戶、供應(yīng)商等的距離，提高了交易的效率，為完善商業(yè)模式積累了用戶體驗數(shù)據(jù)——2015年，一拖股份積極推進業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，東方紅e購商城正式上線運行，與洛銀租賃合作開展為公司高端產(chǎn)品銷售提供金融支持的工作進入實施階段。東方紅e購商城是一拖股份攜手行業(yè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺農(nóng)機360網(wǎng)，共同搭建的“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)”、“線下+線上”的O2O品牌專營模式。在中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會會長陳志看來，東方紅e購商場上線，開創(chuàng)了農(nóng)機流通渠道借助互聯(lián)網(wǎng)變革的先河，將對我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展帶來深刻影響?！耙煌弦呀?jīng)開始在網(wǎng)上賣拖拉機，只是走出了尋求模式創(chuàng)新的第一步。”趙剡水稱，“在當(dāng)前的競爭環(huán)境下，產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量不再是拉開競爭檔次的附加題，而是參與競爭企業(yè)的一道必答題，做好加分，做不好減分，做錯、做差將會被淘汰出局。因此，企業(yè)必須重視商業(yè)模式創(chuàng)新，確立和實施基于互聯(lián)網(wǎng)背景下的平臺運作模式?！?/p>

比耐力、韌勁和堅定性

2015年前三季度，一拖股份營業(yè)收入同比增3.7%至81.1億元，凈利潤大增61.4%至2.1億元；截至三季度末總資產(chǎn)達134億元。但如果從凈資產(chǎn)收益率來看，一拖股份的盈利能力還比較低?！稗D(zhuǎn)型就好比爬坡，比的是耐力、韌勁和戰(zhàn)略執(zhí)行的堅定性?！壁w剡水表示，“公司將積極適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，公司平穩(wěn)渡過爬坡階段，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。”

有壓力。趙剡水稱，“供給側(cè)改革就是通過自身結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足市場需求、滿足客戶的需求，通過改變自己來適應(yīng)市場和客戶。進入‘十三五以后，我個人也感受到了緊迫感和壓力。無庸諱言，我們跟國外先進企業(yè)還是有一定差距的?！笆濉逼陂g，在技術(shù)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品升級換代方面，企業(yè)在商業(yè)模式提升、國際化和人才戰(zhàn)略國際化方面，必須要抓緊，要盡快實施?！鞭D(zhuǎn)型就好比爬坡，比的是耐力、韌勁和戰(zhàn)略執(zhí)行的堅定性——一拖股份的爬坡，任重道遠。

點評

在新常態(tài)下實現(xiàn)創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展

點評人=胡 遲

“十二五”以來，我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，經(jīng)濟增長面臨比以往更加復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，GDP增長率從2011年的9.5%下降到2015年的6.9%。許多企業(yè)也深切感受到經(jīng)濟增長率下降帶來的巨大壓力。一方面是營業(yè)收入與利潤增長的下滑，甚至是負增長，另一方面，企業(yè)的經(jīng)營成本卻居高不下，還在繼續(xù)上升。處于重工業(yè)領(lǐng)域的一拖股份同樣感受到宏觀經(jīng)濟增速下滑帶來的“寒意”。資料顯示，隨著宏觀農(nóng)機工業(yè)增長動力轉(zhuǎn)化，行業(yè)和公司進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展階段。其中，2014年，一拖股份營業(yè)收入同比下降18%、凈利潤下降26%、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率從5%降為3.6%：下降明顯。相較2012年，一拖股份2013年的營業(yè)收入、凈利潤、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率同樣均下降。據(jù)中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會對拖拉機行業(yè)骨干企業(yè)產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年大中型拖拉機實現(xiàn)銷量30.9萬臺，同比下降17.1%。2014年農(nóng)機行業(yè)整體增速下滑，增速放緩也將成為農(nóng)機行業(yè)近幾年的新常態(tài)。

對于習(xí)慣于在高增長率環(huán)境中成長的中國企業(yè)，如何在宏觀經(jīng)濟增速放緩后實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，無疑是對中國企業(yè)的一道“生死劫”考驗。俗話說：疾風(fēng)知勁草、路遙知馬力。越是經(jīng)濟處于低迷時，就越能夠體現(xiàn)出一個企業(yè)的素質(zhì)和企業(yè)家駕馭復(fù)雜局面的能力。

我們欣喜地看到，一拖股份正是這樣的適應(yīng)經(jīng)濟形勢新變化的“佼佼者”。面對行業(yè)增速趨緩、業(yè)績受壓的形勢，趙剡水董事長基于對國內(nèi)國際行業(yè)環(huán)境的了解及企業(yè)自身產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的認識，明確提出出路就在于商業(yè)模式創(chuàng)新。趙剡水董事長認為，“技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新我們已經(jīng)不覺得很自豪了，因為這是必選動作。未來創(chuàng)新的出路就在于商業(yè)模式創(chuàng)新，否則中國的農(nóng)業(yè)機械行業(yè)沒有希望”。顯然，一拖股份站在未來發(fā)展的制高點上，抓住了掌控可持續(xù)發(fā)展的最重要的“牛鼻子”。

商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價值，通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。新引入的商業(yè)模式，既可能在構(gòu)成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能在要素間關(guān)系或者動力機制方面不同于已有商業(yè)模式。在“數(shù)字經(jīng)濟”時代，互聯(lián)網(wǎng)使大量新的商業(yè)實踐成為可能，一批新涌現(xiàn)的企業(yè)，如Yahoo、Amazon、戴爾、阿里巴巴及騰訊等，憑借商業(yè)模式創(chuàng)新在短短幾年時間，就取得巨大發(fā)展，并成功上市，許多人也隨即成為百萬甚至億萬富翁，產(chǎn)生了強力的示范效應(yīng)。從一拖股份的情況看，一拖股份正是積極推行了互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式創(chuàng)新。一拖股份將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)進行融合，在采購、銷售及制造等環(huán)節(jié)加大信息化的應(yīng)用，不斷提高效率；同時，作為行業(yè)首家上線運行網(wǎng)上商城的農(nóng)機企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)拉近了公司與客戶、供應(yīng)商等的距離，提高了交易的效率，為完善商業(yè)模式積累了用戶體驗數(shù)據(jù)。一拖股份也由此實現(xiàn)了業(yè)績的提升。2015年前三季度，一拖股份營業(yè)收入同比增3.7%至81.1億元，凈利潤大增61.4%至2.1億元；截至三季度末總資產(chǎn)達134億元。一拖股份的商業(yè)模式創(chuàng)新不僅推動了企業(yè)自身的發(fā)展，還對處于新常態(tài)下更多的中國企業(yè)具有借鑒意義。

當(dāng)然，一拖股份并沒有滿足于現(xiàn)狀，趙剡水董事長提出，公司現(xiàn)階段是處于“爬坡期”。相信一拖股份會通過“聚核鑄強”，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的力度，度過爬坡期，迎來公司新的輝煌。