夢然

張五常是享譽國際的經(jīng)濟學(xué)家，寫出來的文章十分耐讀，一個原因是他言之有物，另一個原因是他可以把艱深的道理寫得平易近人。他為人也是如此，不單搞理論，力求“實證”。他曾經(jīng)在大年夜找了三個朋友在香港的街頭賣橘子樹，不是為了賺錢，而是為了驗證經(jīng)濟學(xué)上的理論。

一共有200盆橘子，每盆的成本是40港幣，他們從晚上八點賣到凌晨三點半，居然全賣光了。真正有意思的是，他們雖然平均每盆賣55港幣，但是價錢跳來跳去的，起初開價80港幣，讓客人還價，只要夠60港幣就脫手。十一點下雨，喊價折半，成了40港幣；半小時之后雨停了，價錢又跳回80港幣；午夜之后減到70港幣，再一路減，最后就算20港幣也賣了。

多驚人哪！一下雨就降價，雨才過又回頭。這生意人定的價錢真是“與時俱進”“與勢俱進”。最后，張五常得到一個結(jié)論：就得這樣才能賺錢，而且要幾個人一起賣，大家彼此呼應(yīng)，你高我低，你低我高，讓客人在中間比來比去，就算花70港幣買一盆，也以為比別人花80港幣的討了便宜。守住一個“死價錢”非但沒好處，還極有可能賠本。

我之所以說張五常的文章平易近人，就是因為這個。他用了個很真實的例子解釋經(jīng)濟學(xué)中的價格分歧理論，讓那些認(rèn)為在長城腳下與第八座烽火臺上賣汽水應(yīng)該定同樣價錢的人了解供需差異、勞動力成本和自由經(jīng)濟的道理，進一步理解為什么街角Seven-11的東西可能比大賣場的貴一倍，人們又為什么寧可買那貴一倍的東西，而不去遠(yuǎn)一點的大賣場。

我有個大學(xué)同學(xué)，他畢業(yè)之后失業(yè)了，后來跑去批發(fā)垃圾桶到街頭賣，足足賺了三倍。之后，家里需要的其他東西他都批發(fā)去賣，可后來他算了算花掉的時間和成本，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不如專心經(jīng)營垃圾桶賺錢。他得出一個結(jié)論——把別人的利潤都拿下來是損人不利己且無益于社會進步的。這就像張五常一樣，他用事實證明了自由經(jīng)濟的理論。

（摘自《花癡日記》接力出版社）