李雅嫻

在整個(gè)新疆的經(jīng)濟(jì)中，南疆占有重要的地位。南疆的棉花產(chǎn)量全國(guó)第一。南疆也是干果的主產(chǎn)地，比如巴旦木、新疆的杏等都來(lái)自南疆。凡是到過(guò)南疆的人，都會(huì)給南疆城鎮(zhèn)留下美譽(yù)。比如，歌舞之鄉(xiāng)、瓜果之鄉(xiāng)、黃金玉石之鄉(xiāng)等等。南疆比較著名的城市有喀什、阿克蘇、和田、庫(kù)爾勒、庫(kù)車等。很多耳熟能詳?shù)奈锂a(chǎn)，都來(lái)自南疆，比如庫(kù)爾勒香梨、和田玉等。但是常年以來(lái)，南疆的發(fā)展相對(duì)滯后，其中一個(gè)重要原因就是南疆地理偏遠(yuǎn)，信息相對(duì)閉塞，生產(chǎn)和銷售信息脫節(jié)是制約南疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。為了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售信息的無(wú)縫對(duì)接，有效緩解了買難賣難的問(wèn)題，電商是解決這一問(wèn)題的有力措施之一。本人結(jié)合南疆實(shí)際情況，就電子商務(wù)在南疆經(jīng)濟(jì)中的作用進(jìn)行闡述。

一、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，可以拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促使農(nóng)民收入增加

南疆的棉花產(chǎn)量全國(guó)第一，南疆棉花吐絮好，絮色白，品級(jí)高，常年一、二級(jí)花在80%以上，受到國(guó)內(nèi)外的一致好評(píng)。南疆也是干果的主產(chǎn)地，比如巴旦木、庫(kù)車小白杏、庫(kù)爾勒香梨、阿克蘇的紅富士等都來(lái)自南疆。南疆的干果口感佳，品質(zhì)好；南疆的水果清脆爽口，吃起來(lái)清甜可口……但是由于銷售渠道單一，大量的物資無(wú)法外銷，造成部分地區(qū)農(nóng)民收入仍然較低。經(jīng)過(guò)對(duì)南疆地區(qū)客觀條件的分析判斷，原有的銷售方式存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是信息流通不暢。無(wú)法及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，與客戶談判沒有優(yōu)勢(shì)。二是銷售渠道較窄。銷售企業(yè)接觸面窄，新客戶開發(fā)能力不足，致使銷售區(qū)域受到限制。三是銷售成本較高。傳統(tǒng)的銷售模式下，銷售企業(yè)須經(jīng)常到外地推銷，邀請(qǐng)客戶來(lái)實(shí)地查看，導(dǎo)致銷售成本增加。四是人們的消費(fèi)觀念不斷發(fā)展變化，傳統(tǒng)的交易模式正受到前所未有的沖擊。在中央對(duì)口援疆政策不斷出臺(tái)，國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的相關(guān)文件相繼出臺(tái)之際，在新疆，尤其是南疆地區(qū)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)具有特殊的意義。中華全國(guó)供銷合作總社創(chuàng)建了“供銷e家”平臺(tái)，南疆的供銷社將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品和特色商品上傳到平臺(tái)上，不同的客戶通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)行訂貨，極大的拓寬了銷售渠道。如今，部分農(nóng)民在天貓?zhí)詫毦W(wǎng)上開起了網(wǎng)店，采取O2O模式，客戶直接面向全國(guó)。有的客戶在阿里巴巴平臺(tái)上發(fā)展B2B模式，促進(jìn)了銷售額。南疆的公司、企業(yè)、以及農(nóng)民等通過(guò)電子商務(wù)，宣傳了企業(yè)，提高了人們了解南疆的積極性，促進(jìn)了南疆旅游業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了南疆的經(jīng)濟(jì)，農(nóng)民收入的到增加，百姓安居樂(lè)業(yè)。

二、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，可以降低成本，提高工作效率

對(duì)于南疆生產(chǎn)產(chǎn)品的農(nóng)民，由于信息閉塞、銷售成本在產(chǎn)品售價(jià)中的比例較高，南疆的瓜果、干果、棉花等物資，為了尋找銷路，需要安排大量的銷售人員到各地推銷。再加上運(yùn)輸成本較高。這樣的直接結(jié)果是產(chǎn)品售價(jià)抵達(dá)運(yùn)輸?shù)睾笈c同類商品價(jià)格相比售價(jià)較高，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。為了提高工作效率，降低流通環(huán)節(jié)的成本，大力發(fā)展南疆地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)，可直接通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上自主交流，減少不必要的中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的損失。縮短了小農(nóng)戶與大市場(chǎng)之間的距離，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，成本降低、環(huán)節(jié)減少、交易速度加快從而節(jié)省了費(fèi)用而且提高了工作效率。這樣可以將銷售搬到家里，足不出戶就能銷售產(chǎn)品。

三、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，可以促使農(nóng)民合理生產(chǎn)

電子商務(wù)跨越了時(shí)間和地域性的界限，通過(guò)供需雙方的需求溝通可以使產(chǎn)品生產(chǎn)者及時(shí)了解市場(chǎng)需求，根據(jù)需求合理生產(chǎn)。電子商務(wù)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上的應(yīng)用為農(nóng)戶和企業(yè)及時(shí)地提供了全方位的市場(chǎng)信息，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)行為變得智能快捷。在南疆，由于信息傳遞相對(duì)閉塞，農(nóng)民生產(chǎn)安排具有盲目性，很多農(nóng)民只是盲目跟風(fēng)種植農(nóng)作物，無(wú)法科學(xué)判斷如何安排生產(chǎn)。通過(guò)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，供需雙方通關(guān)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)行情，科學(xué)安排生產(chǎn)。這樣做避免了生產(chǎn)的盲目性，做到科學(xué)決策，合理種植。

四、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)模化

在南疆發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中采用電子商務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，能夠?qū)⑸倭康?、單?dú)的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)?；?、組織化。比如在南疆，部分農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品委托給各地供銷社將產(chǎn)品統(tǒng)一在“供銷e家”平臺(tái)上銷售，當(dāng)?shù)毓╀N社將產(chǎn)品進(jìn)行從選材、包裝、宣傳推廣、銷售、配送、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、定位、銷售、售后等安排人員和設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)將售后的信息返回生產(chǎn)地。通過(guò)信息的雙向流通，農(nóng)民從電子商務(wù)平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)確實(shí)對(duì)農(nóng)民增收有益處，更多的農(nóng)民愿意形成規(guī)?；a(chǎn)和銷售。同時(shí)，當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)和銷售后形成品牌效應(yīng)，提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，阿克蘇的薄皮核桃、和田的駿棗等南疆特產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)?；?，不但在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售，而且已經(jīng)進(jìn)入大型城市的實(shí)體店中銷售，不僅創(chuàng)立了品牌效應(yīng)，而且讓更多的人來(lái)了解南疆這片土地的神奇魅力，吸引越來(lái)越多的人來(lái)南疆旅游，帶動(dòng)了南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

南疆距離北京、上海、廣州等大型城市路途遙遠(yuǎn)，但是電子商務(wù)的出現(xiàn)拉近了不同城市之間的距離，而且喀什已被中央批準(zhǔn)成立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并給予經(jīng)濟(jì)特區(qū)相關(guān)政策來(lái)推動(dòng)南疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展。南疆地區(qū)應(yīng)抓住機(jī)遇，利用電子商務(wù)平臺(tái)不僅可以引導(dǎo)農(nóng)民合理化進(jìn)行生產(chǎn)，從而擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)知名度，還可以推廣新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、提高農(nóng)村生產(chǎn)的創(chuàng)新能力，從而帶動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展。隨著電子商務(wù)的不斷深入發(fā)展，電子商務(wù)不僅是一種工具，更是一種新型的商業(yè)模式，它能促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。相信在不久的將來(lái)，電子商務(wù)將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活中必不可少的重要組成部分。