周海軍

（國網(wǎng)甘肅省電力公司蘭州供電公司，蘭州 730070）

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供電企業(yè)電力營銷管理總體策略探析

周海軍

（國網(wǎng)甘肅省電力公司蘭州供電公司，蘭州 730070）

［摘 要］在市場經(jīng)濟的影響下，電力市場的繁榮已不能僅靠電力產(chǎn)品本身，更需要電力營銷的相輔相成，但是現(xiàn)有的電力營銷管理體系已不能滿足高度的市場化需求，需要供電企業(yè)進一步對其總體管理營銷策略進行部署和研究。供電企業(yè)只有通過全方位多角度地思考可行性方案，并迅速作出反應(yīng)，才能在紛繁復(fù)雜的市場競爭中立于不敗之地。

［關(guān)鍵詞］供電企業(yè)；營銷策略；電力市場

1　我國電力市場的現(xiàn)狀

就目前而言，我國的供電企業(yè)多為國企，所以電力市場的發(fā)展受國家政策和政府宏觀調(diào)控居多，但同時又受到電力系統(tǒng)的影響，因而在發(fā)展過程中不免出現(xiàn)以下問題。①電價制度不能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需求。我國電力市場處于壟斷地位，電力企業(yè)無法對電價進行調(diào)整，這使電價管理與市場的需求不協(xié)調(diào)，制約了電力市場的發(fā)展，同時也制約了供電企業(yè)的發(fā)展。②當前的電力營銷體系無法適應(yīng)市場經(jīng)濟高度發(fā)展的需求，電力企業(yè)沒有根據(jù)市場需求及時作出預(yù)測和對策，其營銷政策沒有緊緊圍繞市場變化。③電力企業(yè)沒有認真分析競爭對手的情況。盡管目前煤氣等能源不利環(huán)保，天然氣等能源又受制于消費水平，但是電力企業(yè)卻沒有從競爭對手的情況分析自身存在的劣勢，環(huán)保意識、可持續(xù)發(fā)展意識不強。④電力市場的營銷服務(wù)人員素質(zhì)不高，墨守成規(guī)，缺乏創(chuàng)新和熱情，以為壟斷就是“鐵飯碗”，市場服務(wù)意識較低。

2　供電企業(yè)電力營銷管理的必要性

電力市場存在的問題若不能及時改善，電力企業(yè)便很難在市場中占據(jù)一席之地，若想要增強競爭力，很大一部分取決于企業(yè)的營銷能力，因而加強電力營銷管理是非常重要的。

正確的電力營銷管理策略可以幫助電力企業(yè)提高盈利。在市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品好壞已不是供電企業(yè)經(jīng)營妥當與否的決定因素了，電力產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而營銷則是一種錦上添花，是幫助產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的手段。電力企業(yè)對電力的營銷可以打破社會對電力壟斷地位的不良印象，通過提高服務(wù)質(zhì)量樹立企業(yè)的品牌形象，從而對企業(yè)的發(fā)展起促進作用。電力營銷幫助企業(yè)及時對市場作出預(yù)測和反應(yīng)，增強在電力市場中的競爭力，擴大營銷范圍的同時，既滿足人們對電力能源的需要，又提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

合適的營銷管理策略可以提高企業(yè)上下的管理水平。管理水平和企業(yè)發(fā)展相輔相成，符合市場經(jīng)濟發(fā)展的管理策略可讓電力企業(yè)的員工增強市場服務(wù)意識，激發(fā)其主觀能動性，激發(fā)其熱情和創(chuàng)造力，提高電力企業(yè)員工素質(zhì)，使企業(yè)管理發(fā)展進程加快。良好的管理策略還能讓企業(yè)保持在正常的運營軌道上。企業(yè)通過建立明確的市場定位，形成一整套戰(zhàn)略性部署，才不會在市場中迷失自我，從而降低投資風險，為日后開拓市場奠定基礎(chǔ)。

3　供電企業(yè)電力營銷管理總體策略

3.1品牌宣傳策略

如今，人們越來越注重環(huán)保，而電能的優(yōu)勢就是清潔、高效、快捷，符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持。所以電力企業(yè)可以以此為切入口，大力宣傳電力為環(huán)保品牌。

3.2市場擴張策略

隨著電力體制改革，用電地域也在拓寬，電力企業(yè)應(yīng)該抓住這個機遇，立足本地，輻射周邊，完善電網(wǎng)架構(gòu)，大力開拓銷售市場。同時在面對競爭對手時，結(jié)合環(huán)保為切入點，做到以電代煤、以電代油、以電代氣。

3.3優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，所以電力企業(yè)要提高供電的穩(wěn)定性。安全性，完善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，改善電能質(zhì)量，提高用戶對電力的信心，才是電力營銷長遠的保障。

3.4優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

現(xiàn)今的電力市場營銷服務(wù)人員素質(zhì)偏低，有的服務(wù)人員以為電力是壟斷行業(yè)，就降低了服務(wù)質(zhì)量。所以，要逐步改善員工服務(wù)態(tài)度，讓每個員工都為電力企業(yè)的社會形象負責，更加積極、友好、充滿熱情地為社會服務(wù)。

3.5用電價格策略

積極推行新的用電價格政策，逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的具有激勵作用的電價體系。

3.6能源互補策略

氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產(chǎn)、冷熱電聯(lián)產(chǎn)的微型分散電源研究的基礎(chǔ)上，主動進行氣電聯(lián)合的能源互補，以求得協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.7營業(yè)管理策略

規(guī)范企業(yè)管理制度，與壯大企業(yè)是相輔相成的。在此可以借鑒國內(nèi)外先進管理模式，取長補短，盡快適應(yīng)市場變化和滿足客戶需求。

3.8 技術(shù)推廣策略

結(jié)合當今先進的計算機和通信技術(shù)，完善電力營銷系統(tǒng)，提高營銷自動化水平，以新技術(shù)應(yīng)用帶動管理水平的提高。

3.9電力促銷策略

一是人員推銷。營銷人員以對話方式直接與用戶接觸，介紹電能優(yōu)點等，幫助用戶購買合適又滿意的產(chǎn)品。二是廣告促銷?？赏ㄟ^特定的廣告媒體如電視、報紙、微信公眾號等向用戶傳播電力的環(huán)保、優(yōu)質(zhì)。三是公共關(guān)系促銷。電力企業(yè)可通過一些公益活動，開展公關(guān)促銷。這不僅有利于提高企業(yè)知名度，讓更多的人了解電力企業(yè)，增強用戶對電力企業(yè)的好感和信任，而且有利于電力企業(yè)充分了解電力市場的供求信息，了解用戶的利益與要求，及時推出對應(yīng)服務(wù)。

總之，電力營銷是供電企業(yè)核心業(yè)務(wù)，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到公司自身的生存和發(fā)展，決定著公司的市場競爭力。電力企業(yè)應(yīng)予以高度的重視，建立一套完整的營銷管理策略勢在必行。

主要參考文獻

［1］彭安福.電力企業(yè)現(xiàn)代管理［M］.北京：中國水利水電出版社，2006.

［2］陸洋.供電企業(yè)電力營銷管理總體策略分析［J］.管理學家，2012（13）.

doi:10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.12.071

［中圖分類號］F274

［文獻標識碼］A

［文章編號］1673-0194（2016）12-0113-01

［收稿日期］2016-05-20