姜錫岫

針對極具獨(dú)特性的中國市場，IBM將“科技合作”這一全球重要戰(zhàn)略引入中國，推行“中國合伙人”的落地戰(zhàn)略。利用領(lǐng)先的技術(shù)能力和行業(yè)資源，IBM在中國展開“開放、創(chuàng)新、實(shí)踐”的技術(shù)合作模式，打造本地合作創(chuàng)新的新常態(tài)。

《孟子》中有著“天時(shí)不如地利，地利不如人和”的名句。而《孫臏兵法》中則道“天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃”。在我看來，在新的IT時(shí)代背景下，只有天時(shí)、地利、人和三者兼得，并賦予其新的涵義，才能緊握商業(yè)機(jī)遇、謀取制勝之道。

近幾年，一些命題一直引發(fā)著全球IT產(chǎn)業(yè)參與者的思考。摩爾定律是否遭遇挑戰(zhàn)？我們怎樣獲得分析高達(dá)80%的“黑數(shù)據(jù)”的能力？我們?nèi)绾胃玫貪M足企業(yè)橫向和縱向擴(kuò)展的需求？這些問題看似是使處于“供給側(cè)”的IT廠商面臨瓶頸，實(shí)則為懂得逆流前行的勇敢者創(chuàng)造了機(jī)遇。

著眼中國，除了同樣對IT技術(shù)提出更嚴(yán)苛要求，很多本地企業(yè)也將“自主可控”視為選擇服務(wù)器、解決方案的關(guān)鍵因素。隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”工作計(jì)劃的推進(jìn)，快速實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級成為了很多企事業(yè)單位的迫切需要。

面對這些趨勢，單一廠商的研發(fā)能力已難以應(yīng)付來自全球和本地市場層出不窮的新需求。廠商必須通過開放技術(shù)、推進(jìn)合作，才能獲得更高的研發(fā)能力和響應(yīng)速度。針對極具獨(dú)特性的中國市場，IBM也必須改變以往單純引進(jìn)技術(shù)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放技術(shù)、尋找合作的新模式。只有如此，才能將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，利用“天時(shí)”之利與合作伙伴謀求共贏。

IBM進(jìn)入中國市場已逾三十年，深知為自身創(chuàng)造有利的本地環(huán)境的重要性。面對中國近年來需求的變遷，IBM選擇了以“開放”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)建其本地戰(zhàn)略環(huán)境及技術(shù)環(huán)境，也因此得以開拓出一個(gè)全新的市場環(huán)境。

IBM將“科技合作”這一全球重要戰(zhàn)略引入中國，推行“中國合伙人”的落地戰(zhàn)略。利用領(lǐng)先的技術(shù)能力和行業(yè)資源，IBM在中國展開“開放、創(chuàng)新、實(shí)踐”的技術(shù)合作模式，打造本地合作創(chuàng)新的新常態(tài)。

與開放的戰(zhàn)略一脈相承的是IBM在OpenPOWER基金會(huì)中的積極參與，以及IBM在基金會(huì)本地發(fā)展過程中所起到的推動(dòng)作用，這都使得基于POWER8的本地技術(shù)環(huán)境越發(fā)利好。IBM將從POWER8芯片到服務(wù)器的技術(shù)都開放給基金會(huì)成員，讓他們在吸收、利用技術(shù)，并基于此進(jìn)行研發(fā)的過程中，與IBM攜手，將這個(gè)環(huán)境建好、建大。目前，這個(gè)圍繞OpenPOWER基金會(huì)的本地環(huán)境正快速擴(kuò)張，并已吸引了包括紅旗軟件、無錫中太等超過20家國內(nèi)企業(yè)。

通過技術(shù)的開放合作，IBM得以開拓出一個(gè)更廣闊的市場環(huán)境。在以往，IBM的服務(wù)器常常只和“高端市場”掛鉤。然而，IBM通過與OpenPOWER基金會(huì)本地成員的協(xié)同合作，得以縮短產(chǎn)品周期、更快速地響應(yīng)客戶定制化需求并降低價(jià)格，提升了直面x86市場的競爭力。隨著中國POWER芯片、RedPOWER服務(wù)器、支持RedPOWER服務(wù)器的紅旗Linux操作系統(tǒng)等本地產(chǎn)品的相繼面世，OpenPOWER基金會(huì)也向業(yè)界證明了其技術(shù)和市場的活力。

在IBM開放協(xié)作的語境下，何謂“人和”？一方面，IBM一直展現(xiàn)出與本地伙伴同創(chuàng)的堅(jiān)定信念，并開展與本地伙伴的無間合作。這樣的合作不僅從共同研發(fā)、共同做技術(shù)轉(zhuǎn)移等方面得以窺見，也體現(xiàn)在IBM為合作伙伴提供的市場、渠道支持等方面。目前，新興技術(shù)公司正散發(fā)出巨大的研發(fā)活力。IBM也希望這些新興力量能夠加入到OpenPOWER這個(gè)大家庭中，與其他傳統(tǒng)IT廠商實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

要想在中國市場持續(xù)發(fā)展，IBM需要也一定會(huì)延續(xù)與中國政府的緊密合作。我們已經(jīng)得到很多政府部門的認(rèn)可，Power技術(shù)也被證明是中國想采用的技術(shù)。正因?yàn)檎男湃魏椭С?，IBM在未來仍將有非常好的發(fā)展空間。

正所謂秉天時(shí)—OpenPOWER基金會(huì)正處于全球和中國IT需求快速變幻的時(shí)代，得地利—IBM和其他本地基金會(huì)成員聯(lián)手創(chuàng)造了互惠共贏的協(xié)同環(huán)境，應(yīng)人和——本地合作伙伴和政府信賴IBM、選擇與IBM合作。三者兼得使我們非常有信心，決心將與更多本地伙伴攜手，獲得在中國市場的長足發(fā)展。