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        工商銀行湖南邵陽分行

        2016-07-04 18:56:23肖宗國黃柏湘
        金融周刊 2016年10期
        關(guān)鍵詞:邵陽發(fā)卡信用卡

        肖宗國 黃柏湘

        榮獲省分行發(fā)卡營銷推動組織一等獎

        日前從工銀湘辦發(fā)[2016]94號《關(guān)于表彰2015年信用卡發(fā)卡營銷活動先進單位的通報》文件獲悉:工商銀行湖南邵陽分行榮獲2015年發(fā)卡營銷組織推動獎(一等獎)。也是全省唯一一個獲此殊榮的二級分行。

        2015年邵陽分行凈增信用卡50285張,凈增客戶45230戶,客戶發(fā)展和發(fā)卡營銷均排名全省第一。主要做法:一抓旺季會戰(zhàn)。工作早部署,營銷早安排,任務(wù)早分解,措施早落實,切實做好信用卡發(fā)卡“早”字文章,搶占市場先機,實現(xiàn)旺季營銷“開門紅”。一季度新增信用卡25675張,較年初凈增24497張,雙雙排名全省第一。二抓精準營銷。以省分行信用卡9944專項營銷活動為契機,依托“9944”客戶名單,大力發(fā)展“長隆”、“大來”等聯(lián)名卡,切實加大對行內(nèi)貸款客戶、對公結(jié)算帳戶客戶等集團客戶內(nèi)部員工的精準營銷力度。年末中高端客戶滲透率15.37%;“9944”精準營銷7619戶,滲透率6.19%,全省第一。三抓銀政攜手。進一步加強與交警部門、車管所、違規(guī)處罰中心、駕校之間的聯(lián)系,借助交管部門支持,繼續(xù)加大牡丹交通卡發(fā)卡營銷和客戶維護工作力度,一季度營銷交通卡23220張,占比新增發(fā)卡總量的90.43%.四抓陣地營銷。以網(wǎng)點陣地營銷為主戰(zhàn)場,以捆綁營銷為目標,以代發(fā)工資客戶發(fā)卡為營銷重點,圍繞行內(nèi)代發(fā)工資客戶逐個開展名單制營銷。上半年新發(fā)卡41083張,凈增卡38365張,分別完成進度任務(wù)的233.4%和544.8%,均一路領(lǐng)跑,保持全省第一。為省分行信用卡新發(fā)卡在總行的考核排名逐步提升做出了貢獻,受到省分行蘇國慶行長點贊。

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