幾天前，小王電話約我，說(shuō)有些事情要讓我?guī)退龀鲋饕猓?dāng)然沒(méi)問(wèn)題，她是一個(gè)能干又勤奮的姑娘，3個(gè)月前剛剛參加了她的茶店開(kāi)業(yè)典禮，雖然是和別人合作的，但作為這個(gè)年齡的女孩子已經(jīng)非常不容易了，終歸都是這幾年奮斗的成績(jī)。

約在城堡酒店朋友的會(huì)所，我朋友陶姐也在，喝了幾杯茶，開(kāi)始步入正題，居然是要和合伙人分家，姑娘給我們看了她和合伙人之間交流的微信，里面的語(yǔ)言沖突看得出來(lái)非常激烈，似乎真的已經(jīng)沒(méi)有繼續(xù)合作下去的理由和可能。小王是“80后”，在茶葉市場(chǎng)里拼搏了10年，這是她第一次創(chuàng)業(yè)，而她的合伙人是“60后”，一直是小王店里的茶客，投資金額各有十幾萬(wàn)，在合同上還特別注明小王負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，她的合伙人負(fù)責(zé)外圍。但按小王的說(shuō)法實(shí)際工作中她朋友不僅僅控制著財(cái)務(wù)，還干涉店里的經(jīng)營(yíng)。聽(tīng)著小王的訴說(shuō)，似乎是受了不小的委屈，不過(guò)我還是想知道一些具體的事。

在店里促銷活動(dòng)中，小王的計(jì)劃是客人充卡兩萬(wàn)元以上就送一臺(tái)價(jià)值1200元藏茶小冰柜，而合伙人反對(duì)送冰柜，認(rèn)為應(yīng)該送茶或茶具，但在活動(dòng)中小王還是堅(jiān)持送了客人冰柜。第二個(gè)矛盾激發(fā)點(diǎn)是在上貨的問(wèn)題上，小王認(rèn)為應(yīng)該壓貨，而合伙人認(rèn)為應(yīng)該少上些，客人需要時(shí)再?gòu)氖袌?chǎng)調(diào)貨。當(dāng)小王進(jìn)了一百多斤高檔安吉白茶時(shí)沖突徹底爆發(fā)，合伙人拒絕給這批貨入賬，認(rèn)為這么大的風(fēng)險(xiǎn)不能不和他商量。聽(tīng)到這，我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題其實(shí)真的不是小王認(rèn)為的那樣。

在今年這樣惡劣的市場(chǎng)行情面前，我似乎更支持她合伙人的思路，才開(kāi)業(yè)3個(gè)月的茶店，市場(chǎng)、客人都還沒(méi)有太多的積累，壓那么多的綠茶的確是一個(gè)不小的風(fēng)險(xiǎn)，賺錢(qián)似乎不需要太多的商量，但花錢(qián)進(jìn)貨，而且是幾十萬(wàn)的貨，必須大家商量一下，至少是不是要上這么大的數(shù)量一定要斟酌，終歸今年的市場(chǎng)環(huán)境非常兇險(xiǎn)。當(dāng)聽(tīng)完這一切，我似乎已經(jīng)站到了小王合伙人的那一邊。按理說(shuō)小王和她合伙人的組合是一個(gè)非常好的黃金搭檔，能進(jìn)能退，互相補(bǔ)充。實(shí)際上是我們的心出了問(wèn)題，我們總是喜歡把獨(dú)立的事件延伸到整個(gè)合作，我們所有的交流都不是就事論事，而是把事情的實(shí)質(zhì)放到一邊而去強(qiáng)調(diào)對(duì)方的態(tài)度和動(dòng)機(jī)，最終一拍兩散，形同水火。不僅當(dāng)時(shí)迷亂，甚至也忘了初衷。

最后，我還是建議小王，不要先想著散伙，而是要先想一下曾經(jīng)。茫茫人海為什么合伙人愿意拿出那么多錢(qián)投入到這個(gè)店里，沒(méi)錯(cuò)，也許他是想通過(guò)投資來(lái)賺錢(qián)，但投資給你更多的是對(duì)你的信任，對(duì)你的認(rèn)可，其實(shí)投資我們的人就是我們的貴人，他對(duì)你的采購(gòu)方案，或促銷方案不認(rèn)可，是正常的，至少我沒(méi)感覺(jué)有什么問(wèn)題，但在溝通時(shí)能不能學(xué)會(huì)商量和妥協(xié)，而不是堅(jiān)決的對(duì)抗和排斥。學(xué)會(huì)就事論事，只針對(duì)事件本身討論而不去過(guò)多糾結(jié)于對(duì)方的態(tài)度，語(yǔ)氣和動(dòng)機(jī)。珍惜這個(gè)世界每一個(gè)認(rèn)可我們、投資我們的人，因?yàn)樗麄兙褪俏覀兊馁F人，如果按你想的做就是把自己的貴人變成我們的仇人。當(dāng)然對(duì)方對(duì)你上的那么多那么貴的綠茶沒(méi)有信心，你最好的回答不是辯解而是把這些貨賣(mài)出去，用事實(shí)證明你的能力，你的實(shí)力，以及你合伙人的眼力。

離開(kāi)會(huì)所的時(shí)候已經(jīng)是夜幕沉沉，南門(mén)城頭的燈光，靜靜的亮著，感恩，真的并不容易。溝通一樣需要的不是精巧，而是真誠(chéng)。