楊晨穎

不久前，跨境電商零售進(jìn)口商品新稅制正式開(kāi)始實(shí)施：進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅取消免征稅額，也就是說(shuō)在限額范圍內(nèi)，所有跨境商品開(kāi)始增收17%的增值稅，彩妝、香水另要額外增收30%的消費(fèi)稅，以上法定應(yīng)納稅額享受70%優(yōu)惠，此外，更是要求單次購(gòu)買(mǎi)跨境商品不得超過(guò)2000元，每年不得超過(guò)20000元……

業(yè)內(nèi)人士分析，按此稅制，小額商品會(huì)變得更“貴”，而貴重商品反而“便宜”。友誼的小船說(shuō)翻就翻，海淘一族只能默默地打開(kāi)購(gòu)物車(chē)多刷新幾遍。

但柳暗花明的是，大多數(shù)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，最終的價(jià)格好像沒(méi)有增長(zhǎng)太多，雖然產(chǎn)品的單價(jià)小幅增長(zhǎng)，但多數(shù)跨境電商平臺(tái)對(duì)商品的稅金和郵費(fèi)進(jìn)行了說(shuō)明，而且在結(jié)算時(shí)會(huì)給出減免優(yōu)惠。

補(bǔ)貼搶市場(chǎng)

姑且不論這種行為的影響是好是壞，“價(jià)格戰(zhàn)”確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)或變革時(shí)慣用的解決方式。

顯然，跨境新稅制的實(shí)施儼然成為跨境電商新一輪燒錢(qián)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

唯品會(huì)近日宣布，“唯品國(guó)際”跨境業(yè)務(wù)的全場(chǎng)商品繼續(xù)免稅包郵，由唯品會(huì)承擔(dān)消費(fèi)者在唯品國(guó)際海淘的所有稅改稅費(fèi)，其解決的就是小額商品更“貴”的問(wèn)題。以熱銷(xiāo)的某膠囊為例，新稅制前售價(jià)125元，新稅制下，理論上消費(fèi)者需要花140元，但唯品國(guó)際目前的售價(jià)依然是125元，因稅改增加的15元稅費(fèi)，則由唯品國(guó)際“買(mǎi)單”。

無(wú)獨(dú)有偶，波羅蜜、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等分別推出“包稅券”“關(guān)稅補(bǔ)貼券”，減免下單用戶(hù)稅收費(fèi)用。

波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人許勝表示，國(guó)家對(duì)跨境商品征稅是從政策上對(duì)跨境電商行業(yè)的肯定，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是商品價(jià)格是不是會(huì)上漲?？缇畴娚淘谥袊?guó)興起不過(guò)一年多時(shí)間，消費(fèi)習(xí)慣還未完全養(yǎng)成，企業(yè)推出“包稅”活動(dòng)是為了繼續(xù)培育消費(fèi)市場(chǎng)。

“消費(fèi)者不管商品是不是要交稅，最關(guān)心的還是企業(yè)的最終定價(jià)?！痹谏虾Ｈf(wàn)擎商務(wù)咨詢(xún)有限公司CEO魯振旺看來(lái)，進(jìn)口商品稅率的變化成為了跨境電商新一輪的營(yíng)銷(xiāo)噱頭?？缇畴娚掏ㄟ^(guò)免郵、包稅讓利給消費(fèi)者，最終的目的還是為了吸引更多的用戶(hù)。

跨境稅收新政實(shí)施前后，營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)一直沒(méi)有停歇。此前，已經(jīng)有一批跨境電商平臺(tái)打出“清倉(cāng)甩貨”“稅改前囤貨大促”等口號(hào)開(kāi)展促銷(xiāo)。此外，3—4月作為冬春換季前后，屬于母嬰、美妝等生活用品的銷(xiāo)售旺季，本也是多數(shù)平臺(tái)大打促銷(xiāo)戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

跨境電商企業(yè)爭(zhēng)相“包稅”掀起了行業(yè)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。

許勝認(rèn)為，稅改后，企業(yè)通過(guò)“包稅”培育市場(chǎng)的過(guò)程中，難免形成價(jià)格戰(zhàn)。魯振旺表示，稅改后，稅率增加的品類(lèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本增加。企業(yè)補(bǔ)貼讓利消費(fèi)者，是一種變相的“燒錢(qián)”，這種狀態(tài)很難持續(xù)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士均表示，“包稅”的本質(zhì)是讓利消費(fèi)者，企業(yè)借此吸引用戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。稅改后，跨境電商的“補(bǔ)貼戰(zhàn)”不可避免，但只會(huì)是短期行為。

核心競(jìng)爭(zhēng)力

有錢(qián)任性，燒錢(qián)補(bǔ)貼。這種行為對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是喜聞樂(lè)見(jiàn)的。只是，從另一個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下已不允許“玩家”肆無(wú)忌憚地?zé)X(qián)。

一位跨境電商從業(yè)者表示，在此前的“紙尿褲大戰(zhàn)”中，很多“玩家”吃到了苦頭，盡管企業(yè)通過(guò)燒錢(qián)補(bǔ)貼換來(lái)一時(shí)流量爆發(fā)，但擺脫不了高用戶(hù)流失的事實(shí)。另一方面，自去年下半年進(jìn)入資本寒冬后，類(lèi)似紙尿褲大戰(zhàn)的場(chǎng)景已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)。

對(duì)此，前文提到的跨境電商平臺(tái)也做出解釋。

許勝認(rèn)為，“包稅”不同于以往的“燒錢(qián)”概念，企業(yè)更多是通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，降低商品采購(gòu)成本，讓利消費(fèi)者。通過(guò)實(shí)施“包稅”，將讓利的稅收價(jià)格作為企業(yè)的獲客成本，可以參照新用戶(hù)獲取數(shù)量，進(jìn)行策略上的變動(dòng)。

唯品會(huì)副總裁馮佳路表示，企業(yè)是通過(guò)建立海外買(mǎi)手全球直采、海外品牌直接合作、集約化的采購(gòu)規(guī)模降低商品成本；同時(shí)建設(shè)海外倉(cāng)、保稅倉(cāng)、自有物流體系等方式，節(jié)省物流配送成本，從而能夠做到免稅包郵。

除了價(jià)格補(bǔ)貼，難道就沒(méi)有其他戰(zhàn)術(shù)存在嗎？非也。

不少跨境電商平臺(tái)開(kāi)始用新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，走秀網(wǎng)就通過(guò)與英國(guó)奢侈品牌Aspinal of London的合作獲得“楊冪包”的官方授權(quán)，通過(guò)獨(dú)家銷(xiāo)售的方式贏得消費(fèi)者的青睞提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，渠道的優(yōu)勢(shì)也成為了新政之下電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

據(jù)1號(hào)店方面表示，在進(jìn)口牛奶等品類(lèi)方面的促銷(xiāo)還會(huì)繼續(xù)展開(kāi)，其中還有像沃爾瑪自營(yíng)品牌ASDA作為新成員加入。據(jù)1號(hào)店方面表示，1號(hào)店未來(lái)不僅持續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口食品，推動(dòng)電商平臺(tái)食品品質(zhì)的提升，同步也將通過(guò)推出更多自營(yíng)品牌，通過(guò)成熟透明的供應(yīng)管理體系，為消費(fèi)者提供更可靠、更高價(jià)值的商品服務(wù)。

另有平臺(tái)方表示，在新的稅改之下，“保稅備貨”受影響最大。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭的海外直郵物品占平臺(tái)80%之多，而在自營(yíng)類(lèi)的跨境平臺(tái)中，占據(jù)80%的為保稅備貨的爆款商品，所以，洋碼頭在新政稅改之下凸顯出了絕對(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)跨境電商中“海外直郵”的領(lǐng)導(dǎo)者，在新政之下更是享受著新政的“紅利”，洋碼頭CEO曾碧波介紹，新政實(shí)施后，跨境直郵將以穩(wěn)定高效、商品多元、成本較低的特點(diǎn)得到消費(fèi)者的青睞。“通過(guò)資源的有效合理配置，平臺(tái)將進(jìn)一步降低運(yùn)送和通關(guān)成本。新政下通過(guò)對(duì)時(shí)效、成本和靈活性的均衡，洋碼頭旗下官方物流貝海國(guó)際有望再降物流成本達(dá)30%。”

而對(duì)于新政之下未來(lái)跨境電商的格局，曾碧波則認(rèn)為，以B2C和C2C跨境電商平臺(tái)的行業(yè)格局將會(huì)逐漸建立?！癇2C跨境電商平臺(tái)們打的是‘平原戰(zhàn)，我們C2C跨境電商平臺(tái)打的則是叢林戰(zhàn)，現(xiàn)在B2C跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而且發(fā)現(xiàn)他們都在做品類(lèi)的擴(kuò)張，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)很危險(xiǎn)。但是C2C跨境電商平臺(tái)我們憑借著物流和平臺(tái)等的優(yōu)勢(shì)，如今已經(jīng)揚(yáng)帆啟航，而我已經(jīng)把淘寶看做是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)學(xué)習(xí)和借鑒?！?