孫伽南

作為本子控，李巖僅僅用了一年時(shí)間，將—個(gè)小眾且看似過(guò)氣的“本子市場(chǎng)”做出了四家“本香本冊(cè)”體驗(yàn)店、一家即將在國(guó)慶開(kāi)業(yè)的高端店，擁有多個(gè)銷售渠道，并為各大企業(yè)提供定制本冊(cè)服務(wù)。廣告學(xué)系畢業(yè)的李巖，營(yíng)銷思路非常清晰：“當(dāng)打字習(xí)以為常，書(shū)寫(xiě)便成為一種時(shí)尚?！?/p>

【創(chuàng)業(yè)是為人生加分】

2007年，李巖以高考分?jǐn)?shù)院系第一的成績(jī)進(jìn)入西北大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)系，在校期間獲得多次校級(jí)一等獎(jiǎng)學(xué)金。身為優(yōu)等生的他，大學(xué)期間并未想過(guò)創(chuàng)業(yè)，他當(dāng)年的想法非常單純，“我喜歡這個(gè)專業(yè)，第一名進(jìn)來(lái)就不能落后，再怎么也得給自己一個(gè)交代”。

剛上大四，某銀行西安分行一位高層領(lǐng)導(dǎo)前往高校提前內(nèi)聘，李巖成為三位入選者中唯一一位本科學(xué)歷的非金融專業(yè)的學(xué)生。作為分行最年輕的管理崗位員工之一，李巖畢業(yè)半年后升任個(gè)人金融條線綜合管理秘書(shū)，服務(wù)于分行副行長(zhǎng)，一干就是3年。雖然取得了優(yōu)異成績(jī)，但李巖發(fā)現(xiàn)在銀行崗位多年如一日的按部就班與理想有所偏差，“工作后發(fā)現(xiàn)，僅得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可也有片面性，加上年輕人接觸太多過(guò)于后臺(tái)的工作，會(huì)磨掉很多熱情和闖勁兒，年輕人應(yīng)該在不同的社會(huì)角色上鍛煉”。

3年的銀行高管秘書(shū)經(jīng)驗(yàn)，讓李巖擁有了更好的工作素質(zhì)和人際關(guān)系。為成為更優(yōu)秀的自己，2014年，他選擇放棄金飯碗、自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立文具品牌“本香”。

從初創(chuàng)“本香”品牌至今，李巖都扮演著品牌塑造者的角色。科班出身的他，對(duì)于品牌傳播和營(yíng)銷推廣很是敏感，“從品牌學(xué)上說(shuō)，每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有一到三個(gè)核心品牌，比如喝礦泉水我們會(huì)想到農(nóng)夫山泉、娃哈哈，吃方便面會(huì)想到康師傅、統(tǒng)一，但說(shuō)到本子，沒(méi)有人能說(shuō)出品牌”。

從小就喜歡本子的李巖發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有許多人跟他一樣，迷戀著本子和創(chuàng)意紙品。這個(gè)市場(chǎng)也許相對(duì)小眾，但它有迥異于大眾市場(chǎng)的更自覺(jué)的文化追求，以及對(duì)品質(zhì)感的需求。他將客戶定位為和自己年齡相仿的80后90后，并將“本香”的第一家店開(kāi)在三所知名高校附近。

正確的市場(chǎng)選擇，讓李巖獲得了理所應(yīng)當(dāng)?shù)幕貓?bào)，當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到近兩萬(wàn)元，與之對(duì)應(yīng)的是，包括半年房租在內(nèi)的前期全部投入總計(jì)只有不到四萬(wàn)元。

辭職創(chuàng)業(yè)最初，李巖并未對(duì)將來(lái)設(shè)想太多，他的目的很簡(jiǎn)單，也很單純：“年輕人應(yīng)該多積累，讓自己變得更優(yōu)秀，而創(chuàng)業(yè)就是在創(chuàng)人，能為人生加分?！?/p>

【本子改變?nèi)松?/p>

目前李巖的“本香”都開(kāi)在西安，它的粉絲自稱“香黨”?！跋泓h”不光是本子控，也是對(duì)“本香”文化的認(rèn)可者。他們的共同點(diǎn)是喜歡文化，喜歡書(shū)寫(xiě)，追求精致的生活。在“本香”形形色色的本子上，他們可以借用任何文字、線條、顏色、影像，描繪自己的心情故事。目前“本香”本冊(cè)已銷售超過(guò)兩萬(wàn)本，在“本香”創(chuàng)立一周年的聚會(huì)時(shí)，不少外地“香黨”也利用周末趕來(lái)，甚至在“本香”的店鋪里，還發(fā)生過(guò)“香黨”之間用本子求婚的故事。

在李巖對(duì)“本香”的未來(lái)設(shè)想中，它不光是一個(gè)文具品牌，更應(yīng)該是一個(gè)文化載體，人們能通過(guò)它認(rèn)識(shí)更多朋友、書(shū)寫(xiě)更多故事。

創(chuàng)辦“本香”的過(guò)程中，李巖也愈加成熟，正如他在微博中所發(fā)的一段話：“昨天的我聰明，想去改變這個(gè)世界。今天的我智慧，正在改變我自己。正所謂小聰明、大智慧，由小及大，也許就是成熟之所在?！?/p>

李巖的第一家分店店長(zhǎng)，是在銀行工作時(shí)認(rèn)識(shí)的小保安?！八l(fā)現(xiàn)我創(chuàng)業(yè)后聯(lián)系我，我覺(jué)得他各方面不錯(cuò)，把他視為第一個(gè)并肩作戰(zhàn)的伙伴，將很多核心東西傾囊相授?！崩顜r的真誠(chéng)相待卻換來(lái)了截然相反的結(jié)局，對(duì)方產(chǎn)生了獨(dú)占品牌的野心，最后的結(jié)局是對(duì)方悄然關(guān)閉門店、黯然離開(kāi)西安。

另一段李巖遭遇挫折的經(jīng)歷，是因?yàn)槲靼残≌倘﹂T店合作伙伴的放棄，導(dǎo)致該店在2015年1月初開(kāi)業(yè)，3月底關(guān)閉。該店的合作伙伴想做甩手掌柜、定期拿分紅，又不滿冬季的銷量，最終無(wú)視再三挽留堅(jiān)持關(guān)店，使得李巖從前期裝修到后期宣傳的所有心血全部付諸東流。

這些初期的“意外事件”并未讓李巖怨天尤人，反而讓他更堅(jiān)定了。在朋友圈和微博，甚至大多數(shù)媒體報(bào)道上，李巖都未吐露過(guò)這些挫折。因?yàn)樗J(rèn)為，一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者對(duì)社會(huì)公眾、合作伙伴以及員工，都應(yīng)該傳遞正能量，“任何人都會(huì)喜歡一個(gè)陽(yáng)光大男孩，而不是一個(gè)整天愁眉苦臉的形象”。

創(chuàng)辦“本香”，不光給李巖，也給喜歡本子的“香黨”，帶來(lái)了微小而美好的改變。

【真誠(chéng)地“二”下去】

面對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)可，李巖暫時(shí)不希望將店面迅速擴(kuò)充，他認(rèn)為目前的創(chuàng)業(yè)模式尚不成熟，更不希望自己成為一個(gè)加盟費(fèi)到手就拿錢走人的投機(jī)倒把者?！拔靼彩俏疑L(zhǎng)的城市，我能掌握更多的盈利模式，因此西安門店都是自己在做。只有在我熟悉的地方，探索出一個(gè)相對(duì)成熟的模式后，才有外地加盟的可能性?！?/p>

對(duì)于李巖屢次拒絕外地加盟店的舉動(dòng)，不少人認(rèn)為他在犯“二”，而在陜西某電臺(tái)做創(chuàng)業(yè)脫口秀時(shí)，李巖就用了三個(gè)“二”字作為關(guān)鍵詞。在他眼里，“二”代表真誠(chéng)和真實(shí)的自我，也代表一種樂(lè)天的生活態(tài)度，更是創(chuàng)業(yè)者必備的輕松心態(tài)。

“作為一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得自己最大的資本在于年輕，最大的特點(diǎn)在于真實(shí)?！卑籽蜃鵒型血的李巖，身上有股沖勁兒，也有孩童般純凈的內(nèi)心。他不明白做生意為什么要爾虞我詐，“真誠(chéng)的性格會(huì)讓創(chuàng)業(yè)更為成功，如果你是一個(gè)不值得托付的人，人們不會(huì)想和你合作”。李巖的真誠(chéng)性格和家庭環(huán)境密不可分，“我的父母是普通工薪階層，我不會(huì)過(guò)度消費(fèi)，不會(huì)追求名牌，因?yàn)闃銓?shí)會(huì)讓人更加舒坦?！崩顜r秉承“真實(shí)原則”，也體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)層面，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求已經(jīng)被大大滿足，而更多的需求是情感上的認(rèn)同。只有做真實(shí)的自己，做不拘一格的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才能受到大家的關(guān)注，才能有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。

他坐地鐵經(jīng)常坐錯(cuò)方向，開(kāi)會(huì)時(shí)會(huì)講調(diào)節(jié)氣氛的段子，心情不好時(shí)會(huì)對(duì)鏡子傻笑，不希望自己累得像一條狗，喜歡事業(yè)和精神都獨(dú)立的女孩，當(dāng)朋友稱自己為“男神”時(shí)會(huì)自嘲為“男神經(jīng)”……這個(gè)真實(shí)可愛(ài)的大男孩，展現(xiàn)著積極樂(lè)觀和無(wú)畏失敗的心態(tài)，又有著對(duì)時(shí)尚觀、品質(zhì)觀和品牌觀的敏銳把握。正是因?yàn)槔顜r身上的這些特質(zhì)，才誕生了“本香”，它不只是順應(yīng)了手機(jī)時(shí)代下的書(shū)寫(xiě)回歸，更演化為了一種時(shí)尚的理念。

雖然“本香”已取得不錯(cuò)成績(jī)，但李巖不覺(jué)得自己是“高帥富”，更說(shuō)不上人生贏家，他說(shuō)：“我就是一個(gè)普普通通的創(chuàng)業(yè)者，只希望能夠在更好的平臺(tái)上走得更遠(yuǎn)，就像圓一樣，圓越大，你的視野也越來(lái)越寬廣，需要學(xué)習(xí)的人和事也越來(lái)越多?！?/p>