張鈺琳

摘要：整合營銷是由西方國家所提出的傳播理念，通過多年的不斷證明與實踐發(fā)現(xiàn)其對西方國家市場的未來發(fā)展有著重要的指引作用。當前，整合營銷的傳播理念雖已進入了中國市場，但在中國市場中還未起到全面覆蓋性的發(fā)展趨勢，因此，整合營銷是否能夠適應中國的市場發(fā)展已成為各個企業(yè)關注的首要問題。由于整合營銷的最初起點是根據西方國家市場來進行研發(fā)與完善的，因此，在引入中國后，必然會與中國的傳統(tǒng)市場發(fā)展方向產生沖突，對此，本文針對整合營銷傳播在中國的實施現(xiàn)狀展開分析。

關鍵詞：整合營銷；中國；實施現(xiàn)狀

0.引言

整合營銷相對于傳統(tǒng)單一、針對性的營銷方式來說，具有全面、綜合的特點，能夠從市場整體來考察傳播模式的新方式，是集多個傳播類型為一體的營銷組織。在中國市場中，整合營銷的傳播模式需要以成熟企業(yè)為基礎，并需具備豐富的消費群體資料，在這些基礎條件后，整合營銷傳播才得以順利進行。但是，從我國當前各個企業(yè)的組織結構來看，中國企業(yè)的組織普遍是以垂直化結構為主，企業(yè)各個內部部門是以獨立的形式存在，致使整合營銷難以發(fā)揮真正的作用，難以對其它部門產生影響，對整合營銷的傳播條件帶來了挑戰(zhàn)。

1.整合營銷傳播在中國的實施現(xiàn)狀分析

（1）在中國企業(yè)組織中的實施現(xiàn)狀

對于整合營銷的傳播條件來說，企業(yè)不僅僅需要走出一條適合自身企業(yè)發(fā)展的互動式傳播模式，還需要具備一定的扁平化組織結構，能夠通過多年的積累與經驗獲得廣大的消費群資料，建立在此基礎之上，整合營銷傳播才得以順利進行。而根據我國當前整合營銷在中國企業(yè)中的實施現(xiàn)狀來看，中國企業(yè)的組織結構普遍是以垂直化組織結構為主，企業(yè)的各個部門以獨立行使存在，營銷部門在其中屬于同級部門，這使得企業(yè)的營銷傳播手段難以真正對其它部門帶來影響，營銷部門難以統(tǒng)領全局Ⅲ。

（2）缺乏對整合營銷傳播的整體認識

整合營銷傳播理念由于在我國還未形成覆蓋性的發(fā)展趨勢，在引入中國市場時，許多企業(yè)都將整合營銷傳播認為是一種傳播時尚，因此，只有極少企業(yè)真正引入企業(yè)的營銷策略當中。還有一些企業(yè)，對整合營銷傳播理念缺乏整體認識，企業(yè)領導人對整合營銷傳播概念認識不深，使得對整合營銷傳播出現(xiàn)了錯誤的理解與認識，將其與傳統(tǒng)出營銷傳播手段混為一談。部分企業(yè)在引入整合營銷傳播手段后，并未對營銷部門開展系統(tǒng)式的學習，使得企業(yè)在正式實施整合營銷傳播策略時，常常遇到重重阻礙。而在西方國家，許多大學在上個世紀時期就已開設了專門的IMC課程，并著重開設了相關培訓專業(yè)。由此可見，中國企業(yè)在整合營銷傳播的應用上還停留在基礎階段。

2.整合營銷傳播在中國的實施策略

（1）建立完善的客戶資源庫

對于任何一個營銷傳播工作來說，消費群體是營銷傳播工作的開展對象，也是決定著該傳播工作是否成功的重要指標。中國市場要想實施整合營銷傳播，則需要具備一定的實施條件，以中國的營銷市場來說，中國市場最為欠缺的是消費群體的資料庫，對消費群體的資料庫缺乏全面的認識，領導者也缺乏重視。因此，中國企業(yè)首先需要完善的是客戶資源，對現(xiàn)有的客戶資源進行分區(qū)管理，并建立獨立完善的資料區(qū)域，在應用時能夠立即選擇所需資料，這樣的建立模式能夠減少企業(yè)的成本支出，并能夠快速提高企業(yè)的整合營銷傳播效率，使企業(yè)擁有完善的數據庫，使企業(yè)品牌能夠與消費群體形成互動的聯(lián)系模式，提高企業(yè)的整合營銷傳播速度。

（2）培養(yǎng)專業(yè)的營銷傳播管理隊伍

專業(yè)的整合營銷傳播隊伍是決定著傳播效率的重要因素，從我國企業(yè)當前的整合營銷傳播實施現(xiàn)狀可以看出，許多企業(yè)并未意識到整合營銷傳播模式的重要性，這也是導致整合營銷傳播在企業(yè)中未得到有效推廣的主要因素。因此，企業(yè)需清晰認識到整合營銷傳播理念的重要性，并為企業(yè)自身發(fā)展培養(yǎng)出一批專業(yè)的整合營銷傳播隊伍，根據自身企業(yè)的發(fā)展特色開發(fā)出獨立的整合營銷傳播理念，這對企業(yè)的未來發(fā)展有著重要的影響。在培養(yǎng)方向上，企業(yè)可定期為高管及營銷部門開展IMC專業(yè)培訓，并引進相應的跨學科人才，并讓員工熟悉企業(yè)外其它行業(yè)IMC的業(yè)務模式，使其能夠不斷提升自身的業(yè)務能力，完善不足之處，為公司培養(yǎng)一批專業(yè)的整合營銷傳播隊伍。

3.結語

綜上所述，整合營銷傳播在中國還處于發(fā)展的基礎階段，其發(fā)展之路還很漫長。從中國當前實施整合營銷傳播的現(xiàn)狀可以看出，中國當前的企業(yè)組織模式無法適應整合營銷傳播的發(fā)展理念，并缺乏對客戶資源的重視，對整合營銷傳播的具體理念也無法全面的認識，對此，中國企業(yè)需根據時代的發(fā)展，引入與創(chuàng)新傳統(tǒng)傳播理念，根據整合營銷傳播建立完善的客戶資源庫，并根據企業(yè)自身所需培養(yǎng)出一批專業(yè)的營銷傳播管理隊伍，使整合營銷傳播能夠真正發(fā)揮價值與作用，為中國市場帶來新的力量。