王晨

孩子王在開線下店之前，曾經(jīng)開過線上商城，但是經(jīng)營一段時(shí)間后，他們認(rèn)定：做電商，盈利很費(fèi)勁。

他們的理由很簡單：用戶希望電商價(jià)格越來越低，配送越來越快。但是，未來電商業(yè)務(wù)的包裝和配送成本只會(huì)逐步升高。而母嬰類目的客單價(jià)不是特別高，毛利率有限，無法支撐這些費(fèi)用。

更重要的是，線上電商平臺(tái)的引流成本目前已不會(huì)少于50元/人。這還僅僅是點(diǎn)擊，要論交易成功，成本會(huì)更高。

是的，電商現(xiàn)在對(duì)實(shí)體店碾壓性的競爭優(yōu)勢，是通過大家都不賺錢來實(shí)現(xiàn)的。

資本是無法忍受長期不賺錢的。

于是，很多垂直B2C電商轉(zhuǎn)型、并購、消失；于是，越來越多的垂直電商將目光瞄準(zhǔn)了線下渠道，希望借助線下實(shí)體的力量實(shí)現(xiàn)效率的最大化，降低單獨(dú)包裝以及物流配送的成本。

去年，電商的增長已經(jīng)放緩了腳步，在某些部類上的增長率只有個(gè)位數(shù)。這在過去十年間是從來沒有過的——過去的電商都是百分之幾百的增長，基數(shù)變大之后也是兩位數(shù)的增長。

某些部類的電商增長率已經(jīng)落到了個(gè)位數(shù)，這是實(shí)體店的福音嗎？

去年實(shí)體零售業(yè)的增長率也是個(gè)位數(shù)，而且比電商還低。

盡管如此，對(duì)實(shí)體店來說，依然是個(gè)好消息，因?yàn)殡p方已經(jīng)相差無幾了。

前兩天我們?cè)谘芯恳粋€(gè)有意思的現(xiàn)象，就是網(wǎng)吧為什么又重新火爆起來了？今天的PC設(shè)備和手機(jī)如此普及，為什么年輕人還要去網(wǎng)吧？

我們找來幾個(gè)“00”后的小孩兒做調(diào)查，問為什么要去網(wǎng)吧啊？在家里不能玩啊？

他們異口同聲地說：網(wǎng)吧的感覺不一樣！

這就是實(shí)體店對(duì)抗電商的法寶所在——實(shí)體店要給出與電商不一樣的體驗(yàn)。實(shí)體店不能去跟電商去拼周轉(zhuǎn)，拼速度，拼效率，去拼有多低成本，電商在IT技術(shù)支撐下，未來能把這些做得更好，你永遠(yuǎn)落在后面吃土。

實(shí)體店要做的是在另外一個(gè)緯度與電商競爭，就是人與人之間永遠(yuǎn)不能夠被取代的面對(duì)面的交流。

阿里巴巴入股了蘇寧，京東入股了永輝超市，這是典型的兩頭下注，實(shí)體店最大的敵人在為實(shí)體店加碼，還有必要懷疑實(shí)體店的明天嗎？