劉小丹

摘 要：法國(guó)萬喜經(jīng)過一個(gè)多世紀(jì)的不斷探索和發(fā)展，逐漸由基建向能源、投資領(lǐng)域多元化發(fā)展，進(jìn)入利潤(rùn)率更高的領(lǐng)域，逐步由歐洲默默無聞的建筑商，成長(zhǎng)為全球知名的建筑企業(yè)，形成了特色鮮明的發(fā)展模式和管理體系，在組織管控、業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展、并購等方面尤值得國(guó)內(nèi)的建筑企業(yè)學(xué)習(xí)和參考。

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè) 并購 發(fā)展 戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：TU990.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2016）02（a）-0118-03

1 法國(guó)萬喜（Vinci）基本情況

法國(guó)萬喜成立于1891年[1]，有120多年歷史，是世界頂級(jí)的建筑企業(yè)，業(yè)務(wù)主要集中于特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和工程承包。2014年底，從業(yè)人員超過185 000人，在全球約100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有280 000多個(gè)項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)收入為519.92億美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)32.98億美元，世界財(cái)富500強(qiáng)的排名為200位，在美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》（簡(jiǎn)稱ENR）中的排名為4位。

2 法國(guó)萬喜（Vinci）發(fā)展過程

2.1 初創(chuàng)階段

法國(guó)萬喜（VINCI）源于法國(guó)著名的通用水務(wù)公司，該公司于1872年進(jìn)入建筑領(lǐng)域，1888年并購了當(dāng)時(shí)歷史悠久的建筑集團(tuán)SGE，SGE集團(tuán)擁有一大批的建筑企業(yè)。1899—1940年間，由于法國(guó)電力和汽車工業(yè)的發(fā)展，進(jìn)入市政工程領(lǐng)域，從事電氣裝置、發(fā)電等相關(guān)業(yè)務(wù)。

2.2 拓展階段

1940—1999年間，由于法國(guó)政府搭建高速公路網(wǎng)，法國(guó)萬喜前身被多個(gè)更大的公司收購并、重組后，涉足高速公路建設(shè)、收費(fèi)公路特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，開始多元化發(fā)展。例如1966年，被Compagnie Generale de Electricite收購，與Sainrapt et Brice（一家全球大型建筑企業(yè)）合并。1984年，Saint Gobain集團(tuán)對(duì)其進(jìn)行了收購，并與Sobea（一家建筑工程子公司）合并。隨后，被工業(yè)和水務(wù)巨頭Generale des Eaux收購，并與其所屬的建筑工程公司Campenon合并。1998年收購了出版商Havas，將通用水務(wù)公司的名字改為Vivendi。1999年，法國(guó)萬喜收購了停車場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司Sogeparc。同年，Vivendi收購了美國(guó)Filter公司，成為世界上最大的水務(wù)公司。期間，Vivandi逐步出售擁有的SGE集團(tuán)的大部分股權(quán)，從而使其成為獨(dú)立的公司，并于1999年正式更名為VINCI。

法國(guó)萬喜通過多次收購、重組，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入了建筑、能源、運(yùn)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域。

2.3 快速發(fā)展階段

2000年，法國(guó)萬喜與法國(guó)著名的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)SUEZ旗下的GTM公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合并后成為世界上最大的特許經(jīng)營(yíng)和建筑服務(wù)一體化的承包商。2005年，法國(guó)萬喜收購了著名的公路特許經(jīng)營(yíng)商ASF，成為法國(guó)最大的公路特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)商和歐洲領(lǐng)先的交通基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)商。2006年，法國(guó)萬喜收購了法國(guó)南方高速公路公司。2008年，法國(guó)萬喜并購Vossloh基建服務(wù)，成功競(jìng)標(biāo)圖爾斯到波爾多的高速公路特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。2010年萬喜能源并購Tarmac，增強(qiáng)公司在歐洲市場(chǎng)的建材生產(chǎn)能力；萬喜路橋并購Cegelec和Faceo，提升項(xiàng)目竣工后期服務(wù)與運(yùn)營(yíng)能力。2012年萬喜能源收購瑞士Alpiq能源集團(tuán)控股的EVT公司、印度Vasundara能源公司[3]，萬喜建筑將Entrepose Contracting公司股份由97.38%提高至100%。

法國(guó)萬喜自2000年成為獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)以來，進(jìn)行了頻繁的收購活動(dòng)，成功的實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)多元化，市場(chǎng)區(qū)域逐漸由法國(guó)本土，向歐洲、美洲、非洲、亞洲等區(qū)域滲入，產(chǎn)業(yè)鏈向高利潤(rùn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。

3 法國(guó)萬喜（Vinci）業(yè)務(wù)構(gòu)成

目前，法國(guó)萬喜已經(jīng)形成特許經(jīng)營(yíng)和工程承包兩大核心業(yè)務(wù)，領(lǐng)域又可細(xì)分為建筑工程、能源和信息、運(yùn)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)。為了更好地多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)在不同行業(yè)的突破，獲取更大的發(fā)展，法國(guó)萬喜組建了6個(gè)專業(yè)子公司，具體業(yè)務(wù)架構(gòu)如圖1所示。

3.1 特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

法國(guó)萬喜是歐洲領(lǐng)先的交通基礎(chǔ)設(shè)施特許運(yùn)營(yíng)商，它下設(shè)高速公路特許經(jīng)營(yíng)部、機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部、其他特許經(jīng)營(yíng)部，主要經(jīng)營(yíng)高速公路、機(jī)場(chǎng)、橋梁、隧道、鐵路、體育場(chǎng)和停車場(chǎng)設(shè)施等。萬喜的特許經(jīng)營(yíng)已在全球20多個(gè)國(guó)家或地區(qū)開展業(yè)務(wù)，可提供建筑設(shè)計(jì)、成套工程、融資、項(xiàng)目管理等。

萬喜高速公路特許經(jīng)營(yíng)部：擁有法國(guó)一半高速公路、大約4386公里公路網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，主要由4個(gè)特許經(jīng)營(yíng)公司承擔(dān)（ASF、克非洛特、艾斯可塔和arcour。

萬喜機(jī)場(chǎng)部：擁有33個(gè)運(yùn)營(yíng)的機(jī)場(chǎng)，年接待旅客大約1人次，在法國(guó)有11個(gè)、葡萄牙有10個(gè)，柬埔寨有3個(gè)、智利1個(gè)，日本和多明尼加共同過共有6個(gè)。

其他特許經(jīng)營(yíng)部：該部主要包括停車場(chǎng)、體育場(chǎng)等設(shè)施的運(yùn)營(yíng)、管理。Vinci Park是全球最大的停車場(chǎng)專業(yè)工程及經(jīng)營(yíng)公司，擁有位于12個(gè)國(guó)家的79萬個(gè)停車場(chǎng)，提供設(shè)計(jì)-建造-融資-運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，另外一家下屬子公司擁有法國(guó)國(guó)家體育場(chǎng)67%的股權(quán)，負(fù)責(zé)該場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理。

3.2 工程承包業(yè)務(wù)

法國(guó)萬喜是全球知名的工程承包商，它下設(shè)萬喜能源公司、萬喜路橋、萬喜建筑公司。

萬喜能源公司：歐洲最大的能源工程及信息化公司，業(yè)務(wù)涵蓋電力、機(jī)械工程、信息技術(shù)、服務(wù)（能源網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)工程、自動(dòng)化系統(tǒng)服務(wù)等）領(lǐng)域，它的65 000名員工跨越21個(gè)歐洲國(guó)家和30個(gè)歐洲以外的國(guó)家或地區(qū)，能為其客戶提供整個(gè)項(xiàng)目的生命周期的解決方案，從工程、執(zhí)行、操作和維護(hù)。

萬喜路橋（EUROVIA）：法國(guó)最大的公路建材生產(chǎn)商，全球著名的公路建設(shè)與廢料回收企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有道路工程、建材生產(chǎn)、環(huán)保工程、其他服務(wù)。其中，道路工程主要參與建造和翻新道路、公路、鐵路、電車及機(jī)場(chǎng)，建材生產(chǎn)主要有采石場(chǎng)、瀝青生產(chǎn)廠（43個(gè)道路瀝青廠，每年可提供2 300萬t瀝青）等，環(huán)保工程主要指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建筑物拆除、污水處理、廢棄物處理等，服務(wù)是指EUROVIA長(zhǎng)期管理和維護(hù)55 000 km路網(wǎng)以及提供相關(guān)道路服務(wù)。

萬喜建筑：法國(guó)建筑行業(yè)的領(lǐng)先者，具備全產(chǎn)鏈能力，可提供從策劃、融資、設(shè)計(jì)、施工和維護(hù)服務(wù)，使服務(wù)貫穿于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的生命周期，并能根據(jù)業(yè)主需求，調(diào)整每個(gè)項(xiàng)目。萬喜建筑下設(shè)700多家子公司，擁有68 000名員工，可從事建筑、民用工程、水務(wù)工程等。

4 法國(guó)萬喜業(yè)績(jī)分析

4.1 總體業(yè)績(jī)情況

法國(guó)萬喜緊緊圍繞既定戰(zhàn)略，取得了驕人業(yè)績(jī)，近5年的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)如下。

由表1可以看出，5年間法國(guó)萬喜的營(yíng)業(yè)收入漲幅常有波動(dòng)，但利潤(rùn)一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，資產(chǎn)在不斷收購、兼并、出售過程中，波動(dòng)較大，尤其是2014年資產(chǎn)較2013年減少了12.24%，凈利潤(rùn)率、資產(chǎn)收益率卻因此受益，在2014年達(dá)到了最高值。

4.2 業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析

2010—2014年間，法國(guó)萬喜總營(yíng)業(yè)收入由442.04億美元，增到519.92億美元，其中特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由67.50億美元增到78.22億美元，工程承包業(yè)務(wù)由376.71億美元增到442.17億美元，業(yè)務(wù)構(gòu)成比一直保持在15：85左右。法國(guó)萬喜總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由45.48億美元增至48.92億美元，其中特許經(jīng)營(yíng)由27.77億美元增至32.62億美元，占比由61%提至66.7%，工程承包由16.64億美元降至15.42億美元，占比由37%降至31.5%。經(jīng)過5年的發(fā)展，特許經(jīng)營(yíng)和工程承包業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成基本保持穩(wěn)定，但特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率卻提高了近5個(gè)百分點(diǎn)?？梢?，法國(guó)萬喜在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，始終保持特許經(jīng)營(yíng)和工程承包業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展步伐，同時(shí)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，隨著運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)的增加對(duì)公司盈利能力的影響日益凸顯。

5 法國(guó)萬喜（Vinci）的發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)哈佛商學(xué)院教授邁克爾﹒波特（Michael E.Porter）認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇，即選擇一套與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的活動(dòng)，有效規(guī)避由于企業(yè)間的相互模仿所導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)。[3]戰(zhàn)略一般由四種要素組成，即產(chǎn)品與市場(chǎng)、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用。法國(guó)萬喜能夠保持上百年的經(jīng)久不衰，與以下幾項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施息息相關(guān)。

5.1 特許經(jīng)營(yíng)與工程承包協(xié)同作用

法國(guó)萬喜與全球知名建筑企業(yè)法國(guó)布依格、ACS等相比，在產(chǎn)品和市場(chǎng)上具有一定的重合性，發(fā)展歷程也基本相似，都是通過不斷地并購、重組實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，區(qū)別在于法國(guó)萬喜在發(fā)展、并購、擴(kuò)張過程中一直注重特許經(jīng)營(yíng)與工程承包業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，追求協(xié)同效應(yīng)，這也是它保持良好盈利能力的根源。法國(guó)萬喜的特許經(jīng)營(yíng)與工程承包業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三方面。一是運(yùn)營(yíng)周期方面，工程承包業(yè)務(wù)的項(xiàng)目周期比特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要短，能為公司發(fā)展提供規(guī)模支撐和當(dāng)前收益，保持公司規(guī)模和效益的長(zhǎng)期穩(wěn)定性；二是資金方面，工程承包業(yè)務(wù)持續(xù)現(xiàn)金流需求較大，特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)前期投資大，運(yùn)營(yíng)期現(xiàn)金流比較穩(wěn)定，可滿足工程承包業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流需求，有助于提高、改善公司的現(xiàn)金流情況；三是業(yè)務(wù)發(fā)展方面，工程承包業(yè)務(wù)在項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)與施工上具有專業(yè)性，而特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在項(xiàng)目前期策劃、融資、后期管理、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)方面，特許經(jīng)營(yíng)與工程承包一體化發(fā)展，為項(xiàng)目提供全生命周期的服務(wù)，有利于圍繞項(xiàng)目的整體價(jià)值鏈，獲取最大限度的利潤(rùn)。

5.2 打造成功的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

近幾年，法國(guó)萬喜也經(jīng)歷了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)規(guī)模下滑的挑戰(zhàn)，打造成功的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，實(shí)施專業(yè)化，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，成為其保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。實(shí)施專業(yè)化，法國(guó)萬喜為了實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，先后組建了專門的子公司，例如萬喜能源、萬喜路橋、高速公路特許經(jīng)營(yíng)公司、機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司、萬喜建筑等，通過這些專業(yè)子集團(tuán)，進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，提升在各自領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，法國(guó)萬喜作為高速公路、機(jī)場(chǎng)、停車場(chǎng)等的運(yùn)營(yíng)商，逐步將業(yè)務(wù)拓展到資本投入較少、高附加值的服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提供運(yùn)營(yíng)、維修和服務(wù)業(yè)務(wù)。工程承包業(yè)務(wù)在實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，帶動(dòng)高附加值的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和資本運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，2010年以前，萬喜的業(yè)務(wù)一直集中在歐洲，隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，法國(guó)萬喜依托本土市場(chǎng)，通過在海外目標(biāo)市場(chǎng)的并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，積極向美洲、非洲等市場(chǎng)拓展，并嘗試在歐洲和美洲市場(chǎng)開展小規(guī)模的特許經(jīng)營(yíng)，2015年底法國(guó)萬喜58.2%收入來自法國(guó)市場(chǎng)，41.8%收入來自國(guó)際市場(chǎng)。

5.3 通過并購、合并獲取戰(zhàn)略資源

收購、合并作為企業(yè)獲取戰(zhàn)略資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的有效方式，歷來受到大型跨國(guó)企業(yè)的青睞。法國(guó)萬喜在實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)、多元化發(fā)展的過程中，也進(jìn)行了多次并購、合并，但并購過程中，法國(guó)萬喜始終堅(jiān)持精心設(shè)計(jì)和選擇，關(guān)注并購企業(yè)的專業(yè)能力、品牌，對(duì)自身業(yè)務(wù)的市場(chǎng)的延伸與擴(kuò)張。法國(guó)萬喜的多次并購中，最重要的一次并購是2000年收購GTM以及2005年收購ASF。2000年，由于SGE與SUEZ旗下的GTM公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)基本相同，容易形成協(xié)同效應(yīng)，因而進(jìn)行了強(qiáng)強(qiáng)合并，組建了世界領(lǐng)先的建筑工程集團(tuán)，一躍成為世界上最大的建筑-特許經(jīng)營(yíng)一體化的承包商。2005年，法國(guó)萬喜與Eiffage成立合資公司，從法國(guó)政府手中取得了52%的ASF股權(quán)，從而使其對(duì)該公司的持股增加到78%。法國(guó)萬喜通過這兩次收入，增強(qiáng)了自身的兩大核心業(yè)務(wù)工程承包和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的力量。

5.4 強(qiáng)有力的管控保障

法國(guó)萬喜的發(fā)展歷程，決定了它獨(dú)具特色的管控模式，在保持各業(yè)務(wù)獨(dú)立性的基礎(chǔ)上，公司通過執(zhí)行委員會(huì)、投資委員會(huì)和協(xié)調(diào)委員會(huì)的運(yùn)作，分配資源、控制風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供必要的支持。由于法國(guó)萬喜采取分散化經(jīng)營(yíng)，數(shù)以百計(jì)的地方分部，各自保持獨(dú)立的身份，在組織架構(gòu)上，萬喜公司就要盡量做到扁平化，通過加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提高管理效率。為此，制定了一套運(yùn)營(yíng)管理體系，規(guī)范整個(gè)集團(tuán)的管理，將各種不確定因素降到最低。首先，通過控制資金，直接將管理延伸到各機(jī)構(gòu)、各執(zhí)行項(xiàng)目，其次，通過建立信息管理系統(tǒng)，對(duì)各分部、機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目進(jìn)行管理和成本控制。然后，通過管理系統(tǒng)，采集相關(guān)數(shù)據(jù)，掌握和控制公司的運(yùn)營(yíng)情況，并根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，可對(duì)各機(jī)構(gòu)、各項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，找出盈利虧原因，為決策提供依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

[1] 金彪，李福和.做最賺錢的建筑公司[J].施工企業(yè)管理，2007（3）：108-110.

[2] 邁克爾·波特（Michael E.Porter）.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].中信出版社，2014.

[3] 中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)[Z].2013.