朱曉培

3月1日，vivo發(fā)布vivo Xplay5，旗艦版4288元，標(biāo)準(zhǔn)版3698元。這是國產(chǎn)手機(jī)再次向4000元這個價位發(fā)起挑戰(zhàn)。

此前，酷派大觀5、華為Mate S曾嘗試過突破國產(chǎn)4000元的門檻，但是反響平淡。

中國信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所副所長許志遠(yuǎn)總結(jié)2015年的手機(jī)發(fā)展趨勢時指出，4000元以上手機(jī)的出貨量當(dāng)中，國產(chǎn)手機(jī)占比在2%以內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)基本上沒有進(jìn)入4000元這樣一個價格的空間。

而縱觀整個2015年，手機(jī)市場從紅海變成血海，倒閉潮不斷。2014年年底，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商超過700家，但到2015年年底，只剩下了290家左右。整個市場的集中度逐漸上升，排名前5的廠商出貨量占整個市場出貨量的比例已經(jīng)達(dá)到了63%。

目前，激烈的競爭進(jìn)一步拉低了手機(jī)的價格。許志遠(yuǎn)表示，國產(chǎn)手機(jī)整體利潤率薄弱的問題目前還有待解決。工信部數(shù)據(jù)顯示，2014年手機(jī)行業(yè)的平均利潤率為3.2%，低于電子制造業(yè)平均水平1.7個百分點(diǎn)。

不過，沒有人愿意輕易退出手機(jī)市場。而獲取利潤的最有效的辦法，顯然是生產(chǎn)價格更高的手機(jī)。vivo副總裁馮磊認(rèn)為，vivo Xplay5從配置上看，高內(nèi)存、曲面屏幕等都需要成本，而旗艦版擁有6G內(nèi)存、驍龍820芯片、2k屏、128G存儲空間，國產(chǎn)手機(jī)中首款采用曲面屏幕設(shè)計(jì)，是值4000元這個價格的。

當(dāng)前千元以下的智能機(jī)市場正在萎縮。相反，2000元到3000元、3000元到4000元檔的市場則有增長空間，這也是各品牌定價的集中區(qū)間。

vivo的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對于那些動輒就擁有兩部甚至三部手機(jī)的年輕人而言，更酷、質(zhì)量更優(yōu)的手機(jī)可能才是他們的心頭好。對于一線城市的年輕人如85后或者90后，他們對于國產(chǎn)和非國產(chǎn)沒有明顯的界限?！爸灰隳軌驖M足需要，入法眼，就可以接受?！瘪T磊說。

vivo敢于挑戰(zhàn)這個價位或許還與其固有的渠道優(yōu)勢有關(guān)。馮磊稱，vivo在全國擁有18萬銷售終端，接下來vivo將會發(fā)力一線城市。與此同時，vivo也開始進(jìn)入競爭對手擅長的運(yùn)營商渠道以及電商渠道。

不過，小米、華為等都在發(fā)力線下市場，vivo能否經(jīng)守得住渠道優(yōu)勢還需市場驗(yàn)證。