侯燕俐

在沒(méi)有資本、沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的情況下，如何開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)？新一代創(chuàng)業(yè)者的冷啟動(dòng)和拼縫思維也許能提供一些幫助。

憑一紙商業(yè)計(jì)劃書(shū)和電梯間陳述獲得投資人青睞及早期融資，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈背書(shū)的年輕人無(wú)疑是個(gè)竅門(mén)。

也許你已經(jīng)聽(tīng)到一個(gè)新的說(shuō)法：冷啟動(dòng)。所謂的“冷啟動(dòng)”是指初期在無(wú)融資、無(wú)用戶的情況下快速切入市場(chǎng)。 Discovr音樂(lè)公司前聯(lián)合創(chuàng)始人斯圖亞特·霍爾曾撰文《我沒(méi)在推廣上花一分錢(qián)，實(shí)現(xiàn)2300萬(wàn)App下載量》，他的經(jīng)歷就是典型的冷啟動(dòng)。

霍爾有一天突發(fā)奇想要測(cè)試自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的App在不知會(huì)任何人、沒(méi)有任何推廣的前提下能走多遠(yuǎn)。在分析了健身市場(chǎng)之后，他開(kāi)發(fā)了7-minute work out，6天后蘋(píng)果商店審核通過(guò)，開(kāi)始有用戶少量購(gòu)買(mǎi)。在后期推出的限時(shí)免費(fèi)中，下載量升至2300萬(wàn)。接下來(lái)，他運(yùn)用博客文章、程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)、翻譯應(yīng)用描述、捆綁銷(xiāo)售等策略拉升用戶，最終App被Wahoo Fitness收購(gòu)。

資本及時(shí)注入固然重要，但創(chuàng)新創(chuàng)富未必不能在局促的環(huán)境下開(kāi)始。與老一代企業(yè)家“窮則思變”的歷史背景和沉重使命不同，新一代的創(chuàng)業(yè)者能夠巧用“拼縫”的能力，以低成本、高品質(zhì)迅速建模，獲得不俗的起點(diǎn)。

“拼縫”（Bricolage）這個(gè)概念，由社會(huì)人類(lèi)學(xué)家克洛德·列維-斯特勞斯在其上世紀(jì)60年代的著作《野性的思維》中首先提出，他觀察到原始人在面對(duì)未曾遇到的問(wèn)題時(shí)，并不會(huì)想出新的概念來(lái)解決，而是會(huì)重新組合并修改現(xiàn)有的方法，來(lái)適應(yīng)新?tīng)顩r。

英國(guó)有一對(duì)年輕的兄弟，就親身實(shí)踐了“冷啟動(dòng)”，充分利用“拼縫”策略。2012年，查理·特威利爾從英國(guó)高級(jí)酒業(yè)集團(tuán)帝亞吉?dú)W（Diaego）的畢業(yè)生崗位上辭職，時(shí)年23歲的他決定要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)健康的冰淇淋品牌，他覺(jué)得應(yīng)該找一家品牌設(shè)計(jì)公司來(lái)將其激情和宗旨傳導(dǎo)給未來(lái)的用戶。但品牌設(shè)計(jì)公司通常都很貴，而查理當(dāng)時(shí)沒(méi)有資本，甚至沒(méi)有產(chǎn)品，也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。

怎么辦？他選了英國(guó)最好的七家品牌設(shè)計(jì)公司，給他們打電話做“冷”商業(yè)開(kāi)發(fā)。通過(guò)各種努力，他跟每個(gè)決策者都通了話，解釋了他的概念，介紹之前的商業(yè)實(shí)踐和目前的處境，然后進(jìn)行會(huì)議邀約。

令他感到驚奇的是，其中有四位決策者答應(yīng)見(jiàn)面。查理的策略是站在品牌公司的角度來(lái)思考，他們可能需要什么。于是他問(wèn)了很多問(wèn)題：你們的目標(biāo)是什么？什么是你們希望發(fā)揮創(chuàng)造力去實(shí)現(xiàn)但無(wú)法企及的？你們理想的客戶是什么？

如果沒(méi)有錢(qián)，你能提供什么？這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該回答的問(wèn)題。查理戳到了一些品牌設(shè)計(jì)公司的痛點(diǎn)：首先，他們只有大客戶，客戶本身已經(jīng)有很多創(chuàng)意總監(jiān)和總經(jīng)理對(duì)品牌設(shè)計(jì)公司指指點(diǎn)點(diǎn)，使得他們之前的創(chuàng)意設(shè)計(jì)走了樣，難免郁悶;其次，他們往往只是在既有的品牌基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，卻很少有機(jī)會(huì)從頭開(kāi)始進(jìn)行品牌創(chuàng)意;再次，盈利并不總是他們的首要目標(biāo);第四，他們期待令人興奮的項(xiàng)目;第五，他們希望通過(guò)新項(xiàng)目來(lái)獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

基于這樣的了解和觀察，年輕的查理跟其中一家品牌設(shè)計(jì)公司朗濤（Landor）談判達(dá)成創(chuàng)新協(xié)議：為品牌設(shè)計(jì)公司提供期權(quán)，未來(lái)分紅收益、靈活的工作時(shí)間、未來(lái)付費(fèi)項(xiàng)目、為品牌設(shè)計(jì)公司提供公關(guān)服務(wù)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)上完全的自主權(quán)從而使他們能夠充分發(fā)揮創(chuàng)造力，獲得行業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

于是誕生了名為Oppo的冰淇淋，而品牌設(shè)計(jì)公司朗濤也如愿在“歐洲變革”評(píng)比中獲得2015最佳外包裝設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)。兄弟倆繼續(xù)通過(guò)BBC商業(yè)投資真人秀《龍穴（Dragons Den）》節(jié)目，以及眾籌平臺(tái)Seedr完成進(jìn)一步融資（在眾籌平臺(tái)上出讓9.1%的期權(quán)，募得公眾資金35萬(wàn)英鎊）。現(xiàn)在Oppo冰淇淋遍布英國(guó)重要高端超市，包括知名的Waitrose和 Wholefoods等。

還有一位英國(guó)的年輕人喬登·考克斯在日常生活中將“拼縫”發(fā)揮到了極致。他在博客上分享省錢(qián)的妙招，發(fā)現(xiàn)坐飛機(jī)從謝菲爾德到德國(guó)的柏林轉(zhuǎn)機(jī)再回家鄉(xiāng)埃塞克斯，要比直接在英國(guó)境內(nèi)坐火車(chē)省7.72鎊，為此他不得不飛1017英里。他還計(jì)算出如何使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)蔬果最合適，為此吸引了很多跟他一樣十多歲的粉絲。

喬登的做法可能有些極端，但他充分運(yùn)用了“拼縫”的基本原理：作為一個(gè)十來(lái)歲還沒(méi)有工作的年輕人，他的既有資源是“時(shí)間”或“優(yōu)惠券”，從隨手可及的要素出發(fā)，創(chuàng)造出更有價(jià)值的結(jié)果。冷啟動(dòng)也好，拼縫也罷，還真應(yīng)了那句話：“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村?！?