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        你憑什么影響別人

        2016-06-07 22:25:22溫德生
        商業(yè)評論 2016年5期
        關鍵詞:扮演著特質影響力

        溫德生

        目前絕大部分有關影響力的研究都是從被影響者的角度出發(fā),探討如何通過不同的影響力策略,引導被影響者接受或采納影響者提出的方案或想法。然而,影響力的大小取決于影響力策略和影響力基礎兩個因素,影響者本人的影響力基礎的強弱同樣起著重要的作用。

        影響力基礎源自影響者的社會地位、組織角色以及個人特質。我們每個人在社會或組織中扮演著不同的角色,同時又擁有不同的特質,如知識、技能等,被影響者對我們每個人的感知就存在差異,也就是說,我們每個人的影響力基礎是強弱不一的。影響力基礎是社會、組織和個人三個層面的總和。

        掌握再好的影響力策略,如果沒有影響力基礎,影響力為零!因此,不斷擴大你的影響力基礎,根據(jù)擁有的影響力基礎,選擇性地運用影響力策略,將大大增強你的影響力。

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