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        找鋼網(wǎng)“攪局”鋼貿(mào)圈

        2016-06-06 19:18:34葛雯斐
        信息化建設(shè) 2016年4期

        葛雯斐

        央視前主播郎永淳跨界加盟互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵電商平臺——“找鋼網(wǎng)”擔(dān)任其高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官的消息,在最近的互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)引發(fā)熱議。找鋼網(wǎng)到底有什么特別的地方能吸引到央視“名嘴”呢?郎永淳在中國信息化百人會2016年年會上現(xiàn)身說法。

        瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè),主動出擊

        2011年底,鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩的問題愈演愈烈,庫存積壓、價格跳水,鋼廠的銷售頹勢突出,傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商也因此幾乎全軍覆沒。但是因為鋼鐵種類多,價格每天波動,沒有人會想到用百度搜索、淘寶購買,所以2012年5月找鋼網(wǎng)上線時,互聯(lián)網(wǎng)圈和鋼貿(mào)圈內(nèi)一片質(zhì)疑聲。

        “我們認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)一定會對各個傳統(tǒng)行業(yè)帶來非常大的沖擊,但越是傳統(tǒng)的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)電商及技術(shù)的發(fā)揮空間和市場前景也就越大?;ヂ?lián)網(wǎng)真正意義是壓縮環(huán)節(jié),提高所有B2B效率,生產(chǎn)商也罷,我們的最終的終端中小微客戶也罷,都希望用最短的時間尋找到他們需要的產(chǎn)品。”郎永淳介紹說,上線第一天,找鋼網(wǎng)就完成了177噸的交易額。值得強調(diào)的是,這177噸的交易量,并不是行內(nèi)流行的線下訂單向線上的簡單轉(zhuǎn)移,而是在以“找貨”為痛點和突破口的價值導(dǎo)向下,市場下游需求對找鋼網(wǎng)這一B2B電商新平臺的真實回聲。這也正意味著,相較此前傳統(tǒng)的B2B生意而言,找鋼網(wǎng)走出了新路子,將交易過程真正植入進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司,讓生態(tài)變得更為透明。到了2013年,找鋼網(wǎng)的月交易量已經(jīng)可以穩(wěn)定在12000噸左右,價格是二線廠商的水平;2014年,找鋼網(wǎng)又開始推出更多的增值服務(wù),包括物流、倉儲、加工,以及與京東進(jìn)行金融合作。

        進(jìn)入2016年,雖然創(chuàng)業(yè)不過四年,找鋼網(wǎng)卻已實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)線全線盈利。今年,找鋼網(wǎng)的主要戰(zhàn)略是全國化、在線化、一體化。其中,一體化最為重要,“我們希望達(dá)到的理想狀態(tài)是一個客戶可以一票制結(jié)算,一次匯款可以實現(xiàn)各種各樣的消費,包括貿(mào)易消費、倉儲消費、加工消費、物流消費等。這是技術(shù)和內(nèi)部運營精細(xì)化管理的問題。所以,2016年將是找鋼網(wǎng)精細(xì)化管理的一年?!崩捎来救缡钦f。

        頻頻被模仿,開拓國際領(lǐng)域

        今年1月15日,找鋼網(wǎng)獲得了最新一輪11億人民幣的戰(zhàn)略融資,這也是迄今為止B2B行業(yè)規(guī)模最大的單筆融資??焖侔l(fā)展的找鋼網(wǎng),已經(jīng)成為了B2B電商行業(yè)的參照物,并在B2B電商領(lǐng)域掀起創(chuàng)業(yè)潮,塑料、農(nóng)產(chǎn)品、木材等領(lǐng)域眾多創(chuàng)業(yè)者都在瘋狂模仿找鋼網(wǎng)的B2B電商模式。

        國內(nèi)旗開得勝后,去年秋天找鋼網(wǎng)“登陸”仁川,在韓國開了第一家跨國分公司。郎永淳介紹說,與國內(nèi)一樣,國外在鋼廠把鋼材賣到買家手里的過程中,至少要經(jīng)過兩層中間商盤剝,先由出口商加價一次,國外進(jìn)口商再次加價,最后才賣給國外小買家。韓國是進(jìn)口中國鋼材最多的國家,找鋼網(wǎng)計劃以韓國為“橋頭堡”,讓中國的鋼材繞開層層貿(mào)易商,以零售的形式直接賣給韓國小買家。

        表面看來,找鋼網(wǎng)是在通過網(wǎng)絡(luò),從過去的批發(fā)轉(zhuǎn)到零售鋼材的模式,但實現(xiàn)起來并不容易。韓國人會不會在網(wǎng)上購買?線上應(yīng)該賣什么貨?庫存消化周期大概是多久?需要哪些衍生服務(wù)?找鋼網(wǎng)找到了出口需求強烈的江蘇西城鋼鐵和安鋼集團(tuán),試水韓國市場,3天時間就賣出去了3000噸貨。因為“干掉”了中間商,鋼廠比傳統(tǒng)出口渠道每噸多賺6美元,資金回款周期也大大壓縮。“因為鋼廠出口零售利潤高,所以反響很好。”郎永淳舉起手比劃了一下:“這就像一棵大樹,之所以能茁壯成長,那是因為它地下埋著很多細(xì)細(xì)的小根,根扎得深,才能把營養(yǎng)吸上來,樹才能長得高大。而中國工業(yè)出口,汁兒都讓外包貿(mào)易商給榨走了。所以,一定要讓中國的鋼廠、工業(yè)廠家、制造業(yè)直接對接國外的零售買家?!?/p>

        除了韓國,找鋼網(wǎng)還打算在泰國、緬甸、越南、阿聯(lián)酋迪拜新建四個分公司,把中國的鋼鐵以零售的形式賣出去。

        大數(shù)據(jù)給產(chǎn)業(yè)鏈裝“大腦”

        去年底,中央經(jīng)濟(jì)工作會議把“去產(chǎn)能”作為2016年首要任務(wù),鋼鐵的“供給側(cè)改革”首當(dāng)其沖。2月4日,國務(wù)院又發(fā)布《關(guān)于鋼鐵行業(yè)化解過剩產(chǎn)能實現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》,明確提出要從2016年開始,用5年時間再壓減粗鋼產(chǎn)能1億-1.5億噸。所以,2016年注定是鋼鐵業(yè)最難熬的一年。

        去產(chǎn)能箭在弦上,但在具體實施中,壓縮誰的,每個地域如何規(guī)劃,每個鋼種如何增減,如何與需求側(cè)匹配,這需要大數(shù)據(jù)做指導(dǎo)?!拔覀兌际菬o償提供數(shù)據(jù),鋼廠愿意用,我們就無償提供。找鋼網(wǎng)現(xiàn)在積累了兩年多數(shù)據(jù),隨著發(fā)展時間加長,積累的數(shù)據(jù)就會越來越有價值,會很容易讓制造業(yè)看到規(guī)律?!崩捎来菊f,他在找鋼網(wǎng)的工作包括借助大數(shù)據(jù)挖掘,形成指數(shù)發(fā)布體系,提供行業(yè)價值,進(jìn)而打通鋼鐵上下游、供需方的資金流、物流、信息流,在供應(yīng)鏈金融方面做進(jìn)一步挖掘。

        在未來,找鋼網(wǎng)能夠通過海量的交易數(shù)據(jù),做比較精準(zhǔn)的用戶分析,把用戶的特殊需求歸納出來遞交給鋼廠,鋼廠再有針對性地對自己的生產(chǎn)做出調(diào)整。“比如有的鋼廠只生產(chǎn)兩種螺紋鋼,9米和12米的,一直如此沿襲數(shù)十年。但根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),也許客戶更多需要的是5米、8米、15米的螺紋鋼。合適的規(guī)格也會節(jié)省切割等加工費用?!崩捎来九e例稱。

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