王海波

今天上午，我還和京東金融CEO陳生強爭論了半天，談的就是產業(yè)互聯(lián)網。我們都想證明自己的觀點，最后我只好說：我們不要誰說服誰。

我不是要做成第二個京東，產業(yè)互聯(lián)網擁有自己的一套邏輯。

企業(yè)電商其實可以分為很多種：從B1原材料、B2生產制造、B3分銷代理、B4零售，最后到C端。當然我們所有目的是為了到C，但是你看中間，從B1到B2是一種電商，是為了做原材料采購。B2到B3是做分銷代理；B3到B4是做代理商。B4再做C是淘寶店模式。還有第五種是B2廠家直接到B4或到C，就是天貓店和廠家直銷的模式。

在這幾種業(yè)態(tài)里，總共有5個主體。網庫關注的是B1到B2。因為B1到B2是互為變量的，比如在服裝領域你是B2，那面料是B1；但如果把面料廠作為B2，它的上游棉紗是B1；棉紗做B2的時候，棉花是B1；棉花是B1的時候，那么可能種苗、化肥是B1。所以在一個產業(yè)里，大家都是相通的，無論如何你都會被關聯(lián)在里面，這是很重要的一個價值點。

所以我們就想：怎么樣去把這個價值點全部給推進起來？這是很關鍵的。

產業(yè)互聯(lián)網的三大價值點

產業(yè)互聯(lián)網的價值何在？正是它，打通了這三大價值點。

首先，產業(yè)互聯(lián)網要推動實體企業(yè)在原材料和半成品的在線采購，這是一個倒逼機制——你一定要讓它在線采購，才會有機會獲得數(shù)據(jù)，借由大數(shù)據(jù)打通供應鏈。只有在線采購，你才能發(fā)現(xiàn)更多。

其次，要進行生產性服務業(yè)的交易。比如做礦泉水，你要幫他做水檢測、水勘探、工廠設計等，這些都是生產性服務業(yè)。同時，你可以既是采購又是銷售的角色。還是以礦泉水舉例，你可以采購原材料，也可以銷售礦泉水技術給其他廠家，這個收入就是你提供生產性服務的增量經濟，也是一種共享經濟。與零售業(yè)態(tài)相比，這種整合不是高頻次的，所以你需要B2B的平臺來幫助挖掘需求。比如在網庫的中國蘋果交易網上，可能有5000家種蘋果的，但同時也有50萬的蘋果單品從業(yè)人士，這些人中，可以提供蘋果土壤檢測、蘋果儲存、蘋果運輸、蘋果加工等服務，針對單品擴展整個產業(yè)鏈，這就是我的蘋果單品平臺的價值。

第三，蘋果是否可以不只銷售給C端？把蘋果作為原材料，不銷售給代理商，而是賣給果汁廠、果醋廠，這也是一個方向?；蛘咪N售給企業(yè)發(fā)福利，把產品變成經營資料或者產業(yè)資料，這又是一個方向。

總結一下，第一個價值點是產品的原材料或半成品采購；第二個價值點是生產性服務業(yè)的交易。這部分包括一個極其重要的環(huán)節(jié)，就是供應鏈金融或者融資租賃。比如你生產沙發(fā)，沒有資金采購牛皮原材料，我給你貸筆款，這也是生產性服務業(yè)，為你的生產提供服務。這種生產性服務的價值特別高。第三個價值點就是推動產品作為經營資料或者生產資料的銷售。

網庫如何助力產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展？

那么，網庫怎么來實現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網在這三大價值點的打通？

主要是通過三個步驟：大數(shù)據(jù)開放、落地服務精細運作和實體企業(yè)深耕，三個要素一個都不能缺。如果缺了這事沒得玩了。

網庫的模式是獨家的，基于總平臺垂直平臺分布模式。通過數(shù)量龐大的單品平臺收集數(shù)據(jù)，最終匯總到網庫的大平臺數(shù)據(jù)庫。經過數(shù)據(jù)分析，再反饋給單品平臺，打通資源指導交易。礦泉水企業(yè)越多，采購的礦泉水瓶就越多，礦泉水瓶多了就推動了塑料行業(yè)的發(fā)展。所以網庫平臺其實是一個全行業(yè)同步推進的模式，而不是單品突破的模式。

對于網庫的定位，我分了三個層級。首先，我是一家服務中小企業(yè)的公司；其次，我是一個大數(shù)據(jù)應用公司；第三層，最小的內核，我是提供供應鏈電商服務的公司。

電商，我把它分成兩種：一種是零售電商，一種是供應鏈電商。供應鏈電商的本質是推進產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展，就是從原材料采購、到生產性服務業(yè)交易、到生產資料和經營資料的批發(fā)分銷等。

網庫已經從現(xiàn)在做的1900個單品網里面，選了200個品類作為初期啟動項目，將其打造成樣板。我們既做投資，也跟實體企業(yè)一起行動。每一個品類里，我都希望能夠和一家實體打造出一個真正的巨無霸，我希望跟一切有實力的、有影響力的單品企業(yè)進行合作。

當然，每個單品平臺都會有競爭對手。但簡單的單品平臺是信息孤島，只有網庫是在每一個信息孤島外面有類似大家族的整合。這樣做的好處在于可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，減少流量獲取成本。你自己去做一個服裝網、西服網試試看，就會發(fā)現(xiàn)太難了——要做流量、要做技術、要做營銷……什么都要自己管。而網庫是一個大平臺，企業(yè)所有權還是你的，只要做到一定的程度，愿意讓我參股，我就可以參股進來。目前，網庫按30%到49%的比例，參股到一個個實體企業(yè)，實體企業(yè)才是我們真正看好的未來命脈。

在選擇投資的企業(yè)方面，我比較關注財務數(shù)據(jù)。從財務角度來判斷分析企業(yè)的資產負債率。我最近看印刷業(yè)，一看它的資產負債表，盈利都不到5%，同時隱瞞折舊，就知道這個行業(yè)出問題了。我是用投資人的眼光去看項目合作，目前已經投了23個項目。

在投資方面，我有三個大原則。

第一個原則是：我要求這家公司有十年以上歷史，有時間沉淀的公司或者機構，都是我信任的。第二個原則是：他在一個單品領域有情懷，愿意做成中國的、甚至世界的第一位。第三個原則是：他愿意規(guī)范財務、規(guī)范報表，愿意做納稅企業(yè)。