電子商務(wù)的核心價(jià)值在于推動(dòng)了實(shí)體企業(yè)在某一單品的供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)推動(dòng)時(shí)代，品牌制造企業(yè)的產(chǎn)品商品化正成為電子商務(wù)的主流模式，而不再只是關(guān)注商品的消費(fèi)品化。

實(shí)體企業(yè)不需要做成第二個(gè)京東或淘寶。所以，企業(yè)做電子商務(wù)不存在缺資金和人才的問題，缺的是利用電子商務(wù)改變商業(yè)模式的決心。

企業(yè)把100種商品各賣10件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如把1種商品銷售出1000件。這種生意在現(xiàn)實(shí)世界中很難實(shí)現(xiàn)，但是電子商務(wù)給了我們實(shí)體企業(yè)這樣的機(jī)會(huì)。

實(shí)體企業(yè)在開展電子商務(wù)過程中，必須把銷售和采購人員作為主力軍。企業(yè)不可能用3年時(shí)間押寶培養(yǎng)一名IT人員，但通過3天的培訓(xùn)卻可以把銷售總監(jiān)變身為電子商務(wù)應(yīng)用高手。

過去十年的電子商務(wù)發(fā)展其實(shí)是企業(yè)利用電子商務(wù)提升網(wǎng)上品牌的過程，未來十年的電子商務(wù)發(fā)展是企業(yè)利用數(shù)據(jù)的過程。

3到5年內(nèi)我們將不會(huì)再談電子商務(wù)，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都已經(jīng)電子商務(wù)化了。在這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我們今天要做的是搶先一步獲得某一單品或某一細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

所有企業(yè)在開展電子商務(wù)的時(shí)候都必須按產(chǎn)業(yè)鏈分為：原材料電子商務(wù)、生產(chǎn)制造電子商務(wù)和分銷代理電子商務(wù)。所以，沒有一種固定的電子商務(wù)模式適合所有的企業(yè)的。

有個(gè)怪現(xiàn)象是糧食豐收了，反而老百姓虧死。要去解決這個(gè)問題，還得從源頭開始、從產(chǎn)業(yè)鏈上開始解決，不能眼睜睜看著中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)完了。

在培訓(xùn)員工時(shí)，我都是想：5年后他能擔(dān)任什么職位？我一直在強(qiáng)調(diào)的，就是用5年來界定一切計(jì)劃和規(guī)劃。