周再宇

在蘄州的印刷行業(yè)會議上，王海波感覺到一絲“山雨欲來”的興奮。

“我發(fā)現(xiàn)行業(yè)正面臨著巨大問題?！彼f話很溫和，但觀點(diǎn)直接犀利，“電商已經(jīng)對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行了革命，但是它對實(shí)體企業(yè)的革命，基本上還沒有啟動。同時(shí)，零售業(yè)先期啟動電商造成的結(jié)果就是壟斷了流量，造成實(shí)體企業(yè)很難自主去利用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，只能借助其他平臺。所以，實(shí)體企業(yè)不僅錯(cuò)失了銷售的機(jī)會，關(guān)鍵是失去了流量入口。”

在C端流量被零售電商“壟斷劫持”之后，實(shí)體企業(yè)傳統(tǒng)的營銷鏈條被硬生生地打斷?！皩?shí)體企業(yè)無法直接獲得流量，這就面臨著很大的問題?！蓖鹾２ㄗ?999年創(chuàng)辦網(wǎng)庫集團(tuán)開始，就為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)營銷等服務(wù)，他非常清楚流量對于企業(yè)電子商務(wù)的意義，“你沒有流量的時(shí)候，是很可怕的?！?/p>

王海波認(rèn)為，實(shí)體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上存在著兩個(gè)維度：營銷維度和產(chǎn)業(yè)資源整合維度?！霸跔I銷維度上，實(shí)體企業(yè)已經(jīng)失去獲得流量的機(jī)會；在產(chǎn)業(yè)整合、資源整合的維度上，如果再不發(fā)力，也將失去機(jī)會?！?/p>

對于實(shí)體企業(yè)來說，這是一個(gè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。

危中有機(jī)：實(shí)體企業(yè)的挑戰(zhàn)

2015年春節(jié)，王海波是和家人在美國度過的。

但是大年三十的晚上，他卻把家人撂在一邊，和一位做印刷機(jī)的朋友聊得熱火朝天。“我們整個(gè)晚上都在聊‘印刷機(jī)怎么做大這個(gè)問題。他特別有激情，他就感覺自己應(yīng)該成為這個(gè)行業(yè)的救世主，這讓我特別有感觸，其實(shí)實(shí)體企業(yè)主對于產(chǎn)業(yè)都很有情懷，很想做點(diǎn)事情，每個(gè)人都認(rèn)為可以做到很大?！?/p>

與此類似的故事太多。

山口金屬的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在他面前，對著投影儀不間斷地講了三個(gè)小時(shí)，“他講緊固件的發(fā)展規(guī)劃，講如何利用互聯(lián)網(wǎng)、如何服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)等等，非常有激情?！蓖鹾２ㄕf。

于是，在認(rèn)識到行業(yè)問題的同時(shí)，王海波還觀察到了這樣有趣的現(xiàn)象，那就是：實(shí)體企業(yè)雖然已失去一定的機(jī)會，但是也開始在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上“蠢蠢欲動”，他們期待這樣的時(shí)機(jī)，只是還不知道如何把握。

“他們已經(jīng)認(rèn)識到這一趨勢。比如印刷行業(yè)對于電子商務(wù)的應(yīng)用，現(xiàn)在依然停留在銷售印刷設(shè)備和招攬印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)階段。但我們可以進(jìn)一步推進(jìn)融資租賃、在線定制等服務(wù)，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)巨大機(jī)會。”

王海波所指的“巨大機(jī)會”，是指利用互聯(lián)網(wǎng)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的機(jī)會，他稱之為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

“舉個(gè)簡單的例子：假設(shè)你是個(gè)做鈕扣的企業(yè)，只能通過淘寶、天貓賣鈕扣，你根本就不知道下游哪些服裝企業(yè)采購了鈕扣，上游你也不清楚具體情況，所以你無法整合資源，不知道怎樣去指導(dǎo)采購數(shù)量或者購買鈕扣設(shè)備。因?yàn)槟銢]有利用互聯(lián)網(wǎng)整合資源?！?/p>

產(chǎn)業(yè)資源在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，與零售業(yè)態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用截然不同?！安幌窳闶蹣I(yè)態(tài)玩的就是流量、轉(zhuǎn)化以及在線服務(wù)流程，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走的是不一樣的道路?，F(xiàn)在已經(jīng)不是提電子商務(wù)的時(shí)候，而是更多要提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候了?！?/p>

2015年的達(dá)沃斯論壇上，國家總理李克強(qiáng)曾經(jīng)提到大連機(jī)床企業(yè)的例子：一家傳統(tǒng)機(jī)床企業(yè)發(fā)現(xiàn)生意不好做，于是把中國60多萬的機(jī)床相關(guān)買家和賣家的數(shù)據(jù)拿到手，專門做機(jī)床在線咨詢、認(rèn)證、培訓(xùn)和零配件銷售，結(jié)果成功轉(zhuǎn)型為最好的機(jī)床營銷平臺。這正是王海波和網(wǎng)庫所要極力推動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鏈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的關(guān)鍵就在于實(shí)體企業(yè)。王海波每周都會親自拜訪兩三家實(shí)體企業(yè)，“我不需要懂緊固件、也不需要懂玻璃，每個(gè)領(lǐng)域都有專家，我只需要把大數(shù)據(jù)開放給他們，幫他的平臺來整合數(shù)據(jù)資源，這就夠了。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，網(wǎng)庫的最大價(jià)值就在于推動一大批實(shí)體企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！?/p>

借助互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)資源

王海波畢業(yè)于中國人民大學(xué)MBA，企業(yè)財(cái)務(wù)管理專業(yè)。

特有的專業(yè)嗅覺讓他對于行業(yè)風(fēng)向特別敏感。還在上學(xué)時(shí)，他就創(chuàng)辦了中國網(wǎng)庫（現(xiàn)已更名為網(wǎng)庫集團(tuán)），當(dāng)時(shí)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)黃頁。1999年正是中國網(wǎng)絡(luò)廣告的起步階段，當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告僅占廣告總額的0.1%。但是王海波認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢，1999年到2004年，正值中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一次浪潮。門戶網(wǎng)站在這一時(shí)期獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，網(wǎng)庫也借此完成了第一桶金的積累。

作家斯蒂芬·茨威格在他的傳世名著《人類群星閃耀時(shí)》里寫道：“戲劇性地凝聚起來而且關(guān)乎命運(yùn)的時(shí)刻，往往發(fā)生在某一天、某一個(gè)小時(shí)甚至某一分鐘。雖然在個(gè)人的一生中和歷史的進(jìn)程里都難得一見，但它們的決定性卻超越時(shí)間之上?！?/p>

正是在香港的一次聚會中，王海波產(chǎn)生了扭轉(zhuǎn)企業(yè)舵盤的念頭。

“那次我和一群搞法律的人聊天，一位專門做風(fēng)險(xiǎn)投資的香港大律師說：只要是為中小企業(yè)服務(wù)的公司，就是幫助別人賺錢的公司，是永遠(yuǎn)會有價(jià)值的公司。”

2005年，全民博客成為第一大網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，淘寶與eBay正式開戰(zhàn)，網(wǎng)庫則受制于百度等搜索引擎的崛起，黃頁業(yè)務(wù)出現(xiàn)萎縮。香港的那一次交談給王海波留下了深刻印象，網(wǎng)庫開始瞄準(zhǔn)中小企業(yè)，以廣大的中小型企業(yè)為主要服務(wù)對象，提供建站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)。

2006年，王海波正式發(fā)起成立了中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，成為國內(nèi)最主要的行業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合體，促進(jìn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與行業(yè)電子商務(wù)的結(jié)合。2010年，他提出“聚合單品，報(bào)價(jià)為王”的創(chuàng)新電子商務(wù)思想。

2011年，網(wǎng)庫正式進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，盡管還沒有具體提出這個(gè)概念，但是單品平臺在實(shí)際上已經(jīng)突破傳統(tǒng)電商的買與賣，利用互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)資源，以求獲得更大的外延價(jià)值。

“互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律是一定有外延的?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用通常有兩個(gè)邏輯：一個(gè)是在無限大里面做一個(gè)小事情。比如關(guān)注很大的行業(yè)，我只服務(wù)于一個(gè)子領(lǐng)域；一個(gè)是在子領(lǐng)域里可以無限外延，比如網(wǎng)庫的單品通，為某個(gè)單品提供所有的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用服務(wù)。”

王海波舉了中國棉紗交易網(wǎng)的例子，“這樣一個(gè)單品網(wǎng)，為整個(gè)棉紗行業(yè)的上游采購、下游供應(yīng)、中間生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)交易提供服務(wù)。每一個(gè)單品網(wǎng)都是利用大數(shù)據(jù)的案例。棉紗網(wǎng)之所以能夠很快就搜到、被看到，是因?yàn)槲野汛罅棵藜喰袠I(yè)數(shù)據(jù)、上下游相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)都導(dǎo)入到棉紗交易網(wǎng)上，才會有真正的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。”

這很像稻盛和夫的阿米巴思想?！鞍⒚装徒?jīng)營”是京瓷集團(tuán)必不可少的經(jīng)營手法?；诶喂痰慕?jīng)營哲學(xué)和精細(xì)的部門獨(dú)立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復(fù)進(jìn)行細(xì)胞分裂的“阿米巴”。以各個(gè)“阿米巴”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主成長，全員參與經(jīng)營，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。

對于網(wǎng)庫這個(gè)大平臺來說，每個(gè)單品網(wǎng)都是一個(gè)“阿米巴”，“我的子公司是可以獨(dú)立經(jīng)營的，每個(gè)單品網(wǎng)平臺又是獨(dú)立運(yùn)營的，高度扁平化地按小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，然后進(jìn)行大圈管理，分為18大圈?！?/p>

單品網(wǎng)的最終目的是借助數(shù)據(jù)打通整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈?！耙霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定要打造單品交易平臺，否則是很難的。這是我們現(xiàn)有的交易邏輯，如果沒有單品平臺，就沒有落腳點(diǎn)，只有單品是有供應(yīng)鏈的?！蓖鹾２ㄕf。

網(wǎng)庫在單品平臺上已經(jīng)深挖了近五年的時(shí)間，而如何打通數(shù)據(jù)、整合資源并落地服務(wù)，正是網(wǎng)庫集團(tuán)在下一階段要發(fā)力的重點(diǎn)?！皬慕?jīng)營原則上、從平臺發(fā)展邏輯上，你必須要讓所有平臺聯(lián)動，就是我面臨最大的問題?！蓖鹾２ń榻B說，網(wǎng)庫的下一步戰(zhàn)略將分為三個(gè)方面：“首先，重新定位實(shí)體企業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，并進(jìn)行開放；其次，組建落地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化服務(wù)；最后，依靠實(shí)體企業(yè)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)深耕?！?/p>

三大戰(zhàn)略正在同時(shí)跟進(jìn)，在采訪之前，王海波剛剛在樓下為員工做完培訓(xùn)?！叭珖鞯孛啃瞧诙紩x派40名優(yōu)秀的商務(wù)精英回網(wǎng)庫總部培訓(xùn)，今年有20～25期，我們稱其為‘千人計(jì)劃，打造一千名優(yōu)秀的商務(wù)精英，我希望他們成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上第一批最優(yōu)秀的商務(wù)人才，他們要推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”