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擁有“有緣網(wǎng)”“約會(huì)吧”等婚戀交友平臺(tái)的友緣股份近來業(yè)績(jī)每況愈下，近期，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的合并對(duì)其今后發(fā)展較為不利，而對(duì)于此二者的合并友緣股份緘默其口。

近期，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)“老大”——世紀(jì)佳緣從納斯達(dá)克退市，將與“老二”百合網(wǎng)合并登錄新三板的消息引起市場(chǎng)關(guān)注。然而，這兩家公司均不算是A股婚戀第一股，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“老三”北京有緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（下稱“友緣股份”）早在去年7月便已報(bào)送招股說明書，欲登錄創(chuàng)業(yè)板上市。

不同于世紀(jì)佳緣主要面向一線城市白領(lǐng)人群，且PC端業(yè)務(wù)仍占據(jù)較大比重。友緣股份以“有緣網(wǎng)”、“約會(huì)吧”兩款A(yù)PP主要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端布局，且服務(wù)對(duì)象主要為二三四線城市及農(nóng)村地區(qū)。

還未上市，友緣股份就要面對(duì)最大的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合并。而友緣股份面對(duì)的問題不止于此，該公司2014年凈利潤(rùn)下滑49%，2015年第一季度虧損1345萬元。迄今，該公司業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)僅更新至2015年第一季度，公眾還無法得知其2015年全年的經(jīng)營(yíng)狀況。

友緣股份近來業(yè)績(jī)?yōu)楹蚊繘r愈下？面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的合并，友緣股份計(jì)劃未來推出哪些差異化服務(wù)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額？記者就相關(guān)問題向友緣股份發(fā)送采訪提綱，該公司對(duì)世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)合并這一舉措并未給出正面回應(yīng)，但對(duì)其它問題給出了相對(duì)詳細(xì)的回復(fù)。

“老三”近來遭遇業(yè)績(jī)下滑

友緣股份成立于2008年，地鐵上曾以周星馳聲音播放的廣告“找對(duì)象就上有緣網(wǎng)”，宣傳的便是其開發(fā)的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的婚戀交友平臺(tái)——有緣網(wǎng)。2012年，該公司在“有緣網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，推出了新品牌“約會(huì)吧”。

作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)，友緣股份營(yíng)業(yè)收入主要來自于在線婚戀交友服務(wù)，這部分在其2015年第一季度總營(yíng)收中占據(jù)89%的比例。友緣股份是怎樣通過線上向用戶收費(fèi)的？記者了解到，有緣網(wǎng)用戶若要在該平臺(tái)向異性發(fā)信息，要購(gòu)買虛擬“豆幣”。此外，VIP增值服務(wù)也為有緣網(wǎng)貢獻(xiàn)大筆收入，VIP服務(wù)的運(yùn)作模式為用戶月付50元或季付100元在此期間享有發(fā)送信息置頂搜索排名優(yōu)先等增值服務(wù)。

友緣股份招股書數(shù)據(jù)顯示：2014年該公司在互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)中占據(jù)14.9%的份額，僅此于世紀(jì)佳緣（27.2%）與百合網(wǎng)（15.3%）。此外，該公司向《投資者報(bào)》記者透露：“2015年1～3月，公司平均月度活躍用戶數(shù)超過800萬。并且，百度指數(shù)顯示，在2014年至2015年3月期間，以“有緣網(wǎng)”為關(guān)鍵字的年度平均移動(dòng)搜索指數(shù)均高于同期以世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等為關(guān)鍵字的年度平均移動(dòng)搜索指數(shù)。”

然而，搜索指數(shù)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的友緣股份近來業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)下滑，其在2014年凈利潤(rùn)下滑49.53%，2015年第一季度虧損1345萬元。由于友緣股份數(shù)據(jù)僅更新至2015年第一季度，公眾對(duì)其2015年去年業(yè)績(jī)情況仍無從得知。對(duì)此，該公司向記者回應(yīng)道：“公司2015年保持了良好的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，單一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不能反映全年盈利狀況”，但卻并未告訴記者其2015年凈利潤(rùn)的具體數(shù)據(jù)。

對(duì)“老大老二”合并緘口不言

下滑的業(yè)績(jī)直接影響了友緣股份的現(xiàn)金流狀況，該公司2015年第一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為-2056萬元，現(xiàn)金流凈額減少1.66億元。

友緣股份當(dāng)下資金狀況為何較為緊張？該公司告訴記者：“2015年一季度，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加-16572萬元，除因虧損導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為負(fù)之外；公司投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-10099萬元，主要由于公司為提高資金利用效率，投資多余的庫存現(xiàn)金用于購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品所致?！?/p>

應(yīng)收賬款激增也使得友緣股份現(xiàn)金流狀況惡化。該公司在2013年至2015年第一季度間應(yīng)收賬款余額分別為900萬元、2872萬元和3813萬元，占總資產(chǎn)的比例分別為5.92%、12.67%和19.68%。

對(duì)此，友緣股份向記者回應(yīng)：“公司應(yīng)收賬款主要為第三方支付平臺(tái)尚未到賬的代收款和合作推廣實(shí)現(xiàn)的收入所產(chǎn)生的應(yīng)收款項(xiàng)。公司以產(chǎn)品合作為基礎(chǔ)，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)的企業(yè)共同為移動(dòng)用戶提供移動(dòng)增值服務(wù)，該等服務(wù)以信息費(fèi)分成款形式實(shí)現(xiàn)收入，與第三方支付方式相比，分成款結(jié)算周期相對(duì)較長(zhǎng)，且該類收入的占比有所增加，也導(dǎo)致了報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款有所提升?！?/p>

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)并不樂觀的友緣股份卻要面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。在婚戀交友這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)已有超過15家互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺(tái)搶奪蛋糕。而其盈利模式都是通過預(yù)先向用戶收費(fèi)，才可使用戶享有收發(fā)信息，排名優(yōu)先等服務(wù)。此前，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)都推出線下一對(duì)一紅娘服務(wù)，欲借此轉(zhuǎn)型。現(xiàn)行業(yè)最大的兩個(gè)企業(yè)——世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)要抱團(tuán)取暖，整合兩方的優(yōu)勢(shì)資源后再度搶市場(chǎng)，面對(duì)這一情況的出現(xiàn)，友緣股份是否認(rèn)為其未來面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這一狀況下，友緣股份將推出哪些差異化服務(wù)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額？

對(duì)于這些問題，友緣股份并未正面回應(yīng)本報(bào)。僅對(duì)本報(bào)表示：“公司的用戶分布特點(diǎn)一是在人口流動(dòng)較大的地區(qū)分布較為集中，來自全國(guó)二三四線城市及農(nóng)村地區(qū)用戶量龐大；二是以年輕群體為主，20至30歲用戶占比超過50%；三是以藍(lán)領(lǐng)群體、企業(yè)職工和私營(yíng)業(yè)主為主，占比超過40%。”而對(duì)于世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的合并，友緣股份緘口不言，并未發(fā)表評(píng)論。