本刊編輯部

不顧俗流，堅(jiān)持改革

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)地近胡地，常與胡人發(fā)生沖突，在長(zhǎng)期的作戰(zhàn)實(shí)踐中，趙武靈王認(rèn)識(shí)到，身穿長(zhǎng)袍的趙國(guó)步兵很難與裝束精干、行動(dòng)敏捷的胡人騎兵相抗衡。但由于根深蒂固的傳統(tǒng)觀念束縛，人們很難接受胡人的裝束和作戰(zhàn)方式。

一天，武靈王與肥義閑談，肥義說(shuō)：“大王是否著眼世事變化，分析過(guò)軍隊(duì)的作用，回憶過(guò)（趙）簡(jiǎn)主和（趙）襄主的業(yè)績(jī)，謀劃過(guò)胡地和狄地的利益呢？”武靈王說(shuō)：“賢良的君主平時(shí)要制定利于人民的政令，并不失時(shí)機(jī)地教導(dǎo)他們，在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，要建立空前絕后的功業(yè)。作為大臣，閑居時(shí)要尊敬長(zhǎng)輩，謙恭辭讓；在朝做官時(shí)，要能夠輔佐國(guó)君、造福百姓。這是為君者、為臣者應(yīng)該遵循的道理?，F(xiàn)在，我想繼承（趙）襄主的功業(yè)，開(kāi)拓胡、狄之地，但我的這些想法恐怕難以被人理解?，F(xiàn)在看來(lái)，如果進(jìn)攻弱小的胡、狄，用力不大，也不至于使百姓受苦，卻能獲得很大收益。想建立蓋世功業(yè)的人，必然會(huì)遭到一般人的非議；有獨(dú)到見(jiàn)解的人，必然會(huì)遭到世俗的嫉恨。如今，我想改穿胡服，學(xué)習(xí)騎馬射箭，但顧忌世人的議論。”

肥義說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)，辦事如果猶豫不決，就不會(huì)成功；行動(dòng)如果瞻前顧后，就不會(huì)成名。大王如果已經(jīng)決定承擔(dān)天下非議，就不能再顧忌世人的飛短流長(zhǎng)。從前，舜跳有苗氏（上古南方部族）的舞蹈，世人不理解；禹赤身裸體地進(jìn)入不知穿衣服的部落，世人更是不解，但他們都是為了以德行來(lái)感化尚未開(kāi)化的人。愚蠢的人對(duì)即將成功的事也看不清楚，聰明的人在事情尚未出現(xiàn)之前就能預(yù)知未來(lái)。有鑒于此，大王不要再猶豫了?！?/p>

趙武靈王說(shuō)：“我并不介意胡人服裝的長(zhǎng)處，只是擔(dān)心天下人會(huì)笑話我?？襻娜擞X(jué)得快樂(lè)的事，聰明人會(huì)為此感到悲哀；愚蠢的人覺(jué)得可笑的事，賢能的人會(huì)對(duì)此擔(dān)憂。既然有人贊同我的主張，那么胡服騎射的改革就必然能夠取得成功，其作用也將是難以估量的。即使世上的俗人都笑話我，我也一定要改革胡服騎射，占領(lǐng)胡人的領(lǐng)地?！?/p>

在肥義的鼓勵(lì)和幫助下，趙武靈王果斷地下達(dá)了胡服騎射的法令，軍隊(duì)和百姓都換下了不便于作戰(zhàn)和勞動(dòng)的長(zhǎng)袍，穿上了極具胡服特色的短衣，使趙國(guó)的軍隊(duì)作戰(zhàn)能力大大增強(qiáng)，再加上配合實(shí)行其他有利于富國(guó)強(qiáng)兵的政策，如修筑長(zhǎng)城等，趙國(guó)迅速地富裕起來(lái)，很快成為了強(qiáng)國(guó)。

楚莊王葬馬

楚莊王有一匹愛(ài)馬，為了表示自己的愛(ài)心，楚莊王給它穿華麗的衣服，蓋漂亮的房子，吃精細(xì)的食物……這匹愛(ài)馬因?yàn)橄硎艿锰?，不久便因肥胖而死去。楚莊王十分悲傷，就派君臣給它辦喪事，意用棺槨來(lái)盛斂，用大夫的禮儀來(lái)埋葬。朝廷的各位大臣覺(jué)得這事過(guò)于荒唐，便紛紛勸阻。楚莊王生氣地說(shuō)：“有人再敢以葬馬的事來(lái)進(jìn)諫，我就處死他！”于是，群臣閉口不談葬馬之事。

得知這一情況，優(yōu)孟很是擔(dān)憂，他來(lái)到王宮，決定冒死進(jìn)諫。進(jìn)得宮殿，優(yōu)孟便仰頭大哭。楚莊王很驚異，問(wèn)他為什么哭。優(yōu)孟回答說(shuō)：“這匹馬是大王所喜愛(ài)的，憑著楚國(guó)這樣偉大而又富裕的國(guó)家，沒(méi)有什么事情辦不到，卻只用大夫的禮儀來(lái)埋葬它，這豈不是太輕微了嗎？懇請(qǐng)大王用國(guó)君的禮儀來(lái)厚葬它吧！”楚莊王說(shuō)：“那具體該如何操辦呢？”優(yōu)孟說(shuō)：“臣建議，用雕花的玉做棺，用文梓的木做槨，用梗、楓、豫、樟做題湊，派武士挖掘墳?zāi)梗尷先撕蛢和瘉?lái)背土，讓趙、齊在前面陪伴，韓、魏在后面護(hù)衛(wèi)，用太牢之禮來(lái)祭祀，封給它萬(wàn)戶人口的地方做為封邑。諸侯聽(tīng)到了此事，就都知道大王您何等重視愛(ài)馬了?！?/p>

楚莊王聽(tīng)出這話中有話，先是震驚，接著十分慚愧地說(shuō)：“寡人的過(guò)錯(cuò)，竟到這種地步了嗎？”優(yōu)孟見(jiàn)楚莊王有了悔悟之心，便接著說(shuō)：“大王可以用六畜之禮葬愛(ài)馬，即挖個(gè)土灶做為槨，用銅鑄的大鼎做為棺，用姜、棗調(diào)味，下面鋪上木蘭樹(shù)的皮，用粳米為祭品，再用大火燉煮，最后埋葬于人們的肚腸之中，您看如何？”

于是，楚莊王按優(yōu)孟的建議“埋葬”了愛(ài)馬。天下人知道這件事情的原委后，無(wú)不贊頌楚莊王是一個(gè)有情有義的人。

齊軍之?dāng)?/p>

在馬陵之戰(zhàn)中，齊國(guó)的軍師孫臏大敗了魏國(guó)的大將龐涓，使得魏國(guó)元?dú)獯髠?，無(wú)力復(fù)仇。魏王怨恨不已，日夜叨嘮著報(bào)復(fù)，試圖舉全國(guó)之兵，進(jìn)攻齊國(guó)。

一日，魏王召見(jiàn)惠施，對(duì)他說(shuō)：“齊國(guó)是我們的仇敵，他們殺害了寡人的太子，消滅了寡人的十萬(wàn)大軍，寡人之恨，至死難忘。咱魏國(guó)雖小，寡人還是想出動(dòng)全部兵力去攻打齊，你以為如何？”惠施回答說(shuō)：“不行。臣聽(tīng)說(shuō)，實(shí)行王道的國(guó)君懂得法度；實(shí)行霸道的國(guó)君知道謀略。剛才大王對(duì)臣所言，遠(yuǎn)離了法度和謀略。惠施接著說(shuō)道，大王原本與趙國(guó)先結(jié)了仇怨，后來(lái)又與齊國(guó)開(kāi)戰(zhàn)，終于打了敗仗，因而國(guó)家沒(méi)有能力守備，至此還要?jiǎng)訂T全部兵力去攻打齊國(guó)，這就失去‘法度和‘謀略了。大王若是想要報(bào)齊國(guó)殺太子和滅魏十萬(wàn)大軍之仇，不如換下國(guó)君的服飾，卑躬屈膝地去朝見(jiàn)齊王，這樣，楚國(guó)必定會(huì)因此而惱怒齊國(guó)的狂暴。到時(shí)，大王再派人往來(lái)于兩國(guó)之間，挑起他們的爭(zhēng)斗，于此之下，楚國(guó)必定會(huì)討伐齊國(guó)。以休養(yǎng)生息的楚軍去攻打已經(jīng)疲憊的齊軍，齊國(guó)必?cái)?，這才是大王借楚國(guó)之兵摧毀齊國(guó)的好辦法啊。”魏王聽(tīng)后，決定派人通使齊國(guó)，稱魏國(guó)愿意臣服，朝拜齊王。

齊國(guó)宰相田嬰同意魏國(guó)的要求，然而大臣張丑卻極力反對(duì)：“不行。假如當(dāng)初齊國(guó)沒(méi)有打敗魏國(guó)，與魏國(guó)修好一同攻打楚國(guó)，是可獲大勝的。但現(xiàn)在我們已經(jīng)戰(zhàn)勝了魏國(guó)，消滅了他們十萬(wàn)大軍，且殺了魏太子申，使萬(wàn)乘大國(guó)魏臣服，連秦、楚兩國(guó)都甘拜下風(fēng)，但為此齊國(guó)卻給自己定下了 ‘暴戾之名。況且，楚王的為人，窮兵黷武，好大喜功，所以最終必成為齊國(guó)憂患。”田嬰不聽(tīng)，覺(jué)得張丑膽小怕事，有失大國(guó)風(fēng)范，還是一意孤行，接納了魏王，并與他一同多次朝拜齊王。

果然，消息傳出沒(méi)多久，便使楚國(guó)忿忿不平。楚王大怒，決定親領(lǐng)大軍攻打齊國(guó)，結(jié)果在徐州打敗齊軍。惠施的移禍江東之計(jì)并不見(jiàn)得多么高明，還被齊國(guó)大臣識(shí)破，但他審時(shí)度勢(shì)，利用了人性中的弱點(diǎn)：貪欲，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，終使齊國(guó)大敗。

一言興國(guó)

在戰(zhàn)國(guó)著名的縱橫家中，蘇秦、張儀都是首屈一指的，孰不知，蘇秦的弟弟蘇代在學(xué)識(shí)上并不遜色于他的兄長(zhǎng)。

齊國(guó)討伐宋國(guó)，宋國(guó)處境十分危急。蘇代便寫(xiě)信給燕昭王，說(shuō)：“燕國(guó)作為擁有萬(wàn)乘兵車的大國(guó)，卻把人質(zhì)送給齊國(guó)，使燕國(guó)的聲譽(yù)受損，此時(shí)又侍奉齊國(guó)，幫助他討伐宋國(guó)，定使人民財(cái)物匱乏。如果攻破宋國(guó)，其結(jié)果必將使齊國(guó)壯大，導(dǎo)致仇敵強(qiáng)大而燕國(guó)弱小。這些都是燕國(guó)的災(zāi)禍呀！而您想以此送人質(zhì)來(lái)消除禍害，取得齊國(guó)的信任，其結(jié)果不但不能成功，反而使得齊對(duì)燕的猜忌更加厲害，實(shí)在是既勞民傷財(cái)，又得不到好處的買(mǎi)賣，因?yàn)檫@不但壯大了仇敵，而且會(huì)使宋世世代代遭受禍殃。您把宋和楚淮北這個(gè)相當(dāng)于萬(wàn)乘之國(guó)的地方讓給齊國(guó)，等于是增加了一個(gè)仇敵；北夷之地方圓700里，加上魯國(guó)、衛(wèi)國(guó)，倘若齊國(guó)吞并了它們，無(wú)異于增加了兩個(gè)仇敵齊國(guó)。一個(gè)強(qiáng)大的齊國(guó)燕國(guó)已難以對(duì)付，如今卻有了3個(gè)齊國(guó)，這一禍患可想而知。”

蘇代在信中接著分析：“我聽(tīng)說(shuō)明智的人辦事能夠轉(zhuǎn)禍為福，善于把失敗變?yōu)槌晒Α那埃R人把無(wú)色舊娟綢染成紫色，就能售出高于10倍的價(jià)錢(qián)；越王勾踐曾經(jīng)棲身于會(huì)稽，臥薪嘗膽滅掉了吳國(guó)，稱霸天下，這些都是由失敗轉(zhuǎn)為成功的事例。如今大王是否也想要轉(zhuǎn)敗為勝呢？”

蘇代繼續(xù)寫(xiě)道：“事已至此，不如尊齊國(guó)為霸主，并派使臣與齊國(guó)結(jié)盟?！喜呤枪テ魄貒?guó)，其次是孤立秦國(guó)。這樣，一旦秦國(guó)受到孤立，秦王一定會(huì)感到憂慮，按照秦王的脾氣，必然會(huì)不惜動(dòng)用全國(guó)的力量來(lái)攻打齊國(guó)。因此，大王可派人去勸說(shuō)秦王，就說(shuō)受形勢(shì)所迫，燕、趙不相信秦國(guó)，轉(zhuǎn)而攻打宋國(guó)，壯大齊國(guó)，侍奉齊國(guó)?，F(xiàn)在您可讓涇陽(yáng)君和高陵君先到燕、趙兩國(guó)去，等秦國(guó)情況有了變化，就讓他們分別留在燕、趙做人質(zhì)，以取得他們的信任。這樣秦國(guó)就可以在西面稱帝，趙國(guó)可在中間稱帝，燕國(guó)就可以在北面稱帝了，到時(shí)，秦、趙、燕“三帝”號(hào)令天下，豈不更好。如果韓、魏不從，就讓秦國(guó)攻打他們；如果齊國(guó)不從，那么，趙國(guó)就可以討伐它，如此之下，誰(shuí)敢不聽(tīng)從命令呢？待等天下都臣服聽(tīng)命了，再讓韓國(guó)和魏國(guó)攻打齊國(guó)，到那時(shí)，大王您再要求齊王歸還宋國(guó)的土地，歸還楚國(guó)的淮北不就順理成章了嗎？況且這個(gè)計(jì)策對(duì)燕、趙兩國(guó)都有利，既可讓他們?cè)趯?shí)際上得到好處，又可實(shí)現(xiàn)建立3帝王并立的愿望。反之，如果現(xiàn)在大王不結(jié)交燕、趙兩國(guó)，就等于是把他們推給了齊國(guó)，那么齊國(guó)的霸業(yè)就可能成功。到那時(shí)，諸侯擁戴齊國(guó)，您的國(guó)家就會(huì)遭到諸侯的圍攻。接下來(lái)，因?yàn)橹T侯擁戴齊國(guó)，大王您也不得不服從齊國(guó)，名聲上就難免受到重?fù)p了。權(quán)衡利弊，大王你必須早早做出決斷?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/24/qkimagesjcxxjcxx201605jcxx20160529-3-l.jpg"/>

蘇代在信中最后指出：“您應(yīng)該盡早派出能言善辯之人用這些道理去說(shuō)服秦王，聯(lián)合秦國(guó)才是最重要的邦交。注重邦交，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這才是圣明君王的事業(yè)。”

燕昭王很贊同蘇代的意見(jiàn)，說(shuō)：“燕國(guó)的先王曾對(duì)蘇代有恩德，在子之之亂[發(fā)生在東周戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，（公元前320—公元前314年）燕國(guó)國(guó)相子之與燕太子平之間的一場(chǎng)爭(zhēng)奪王權(quán)的內(nèi)亂]的時(shí)候，蘇代離開(kāi)了燕國(guó)。燕國(guó)想要報(bào)齊國(guó)之仇，沒(méi)有蘇代是不行的。”于是召回了蘇代，和他一起謀劃進(jìn)攻齊國(guó)大計(jì)。最終齊國(guó)被攻破，燕國(guó)自然擺脫了困境。

子產(chǎn)的謀略

子產(chǎn)是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的政治家，他不僅以仁德治國(guó)治民，還在謀略上高人一籌。公元前542年，子產(chǎn)陪同鄭國(guó)國(guó)君拜訪晉國(guó)。接待他們的賓館大門(mén)低矮、圍墻殘破，隨行馬車和禮品都不能進(jìn)入，而且晉國(guó)國(guó)君居然還推說(shuō)有事，遲遲不肯接見(jiàn)。鄭國(guó)君見(jiàn)晉國(guó)如此無(wú)禮，便讓子產(chǎn)想辦法。得到國(guó)君的旨意，子產(chǎn)便派人把賓館圍墻全部拆毀，然后將馬車及隨帶的禮品全安放在賓館內(nèi)。

晉國(guó)君聽(tīng)說(shuō)此事后很是生氣，便派負(fù)責(zé)接待的官吏士文伯前來(lái)責(zé)備子產(chǎn)。子產(chǎn)回答說(shuō)：“我們拆毀圍墻實(shí)在是迫不得已??！不錯(cuò)，我們鄭國(guó)是個(gè)小國(guó)，夾在大國(guó)中間，不得不給大國(guó)進(jìn)貢，對(duì)這事我們從未掉以輕心，為此，我們甚至不惜征集全國(guó)的財(cái)富前來(lái)與貴國(guó)會(huì)盟。但你們的國(guó)君卻拒不接見(jiàn)，且又不告訴我們具體的接見(jiàn)日期，那我們帶來(lái)的東西該怎么辦呢？總得找個(gè)地方儲(chǔ)存起來(lái)吧！”

士文伯生氣的說(shuō)：“你們可以把貢品放到我們國(guó)君那里呀，怎么一定要拆掉圍墻呢？”

子產(chǎn)說(shuō)：“這樣做是有些不妥，但我們奉獻(xiàn)的財(cái)務(wù)如果不經(jīng)過(guò)陳列儀式，就等于是私自饋贈(zèng)，我們不愿使貴國(guó)蒙受這樣的羞辱呀。再說(shuō)，倘若讓貢品放在外面日曬雨淋，到了你們君主索要貢品的時(shí)候，我們將一堆腐朽之物獻(xiàn)上，那罪過(guò)不就更大了?！?/p>

士文伯聽(tīng)了子產(chǎn)的這番話，知道子產(chǎn)是故意報(bào)復(fù)晉國(guó)，卻也找不出更好的理由責(zé)備他，只得無(wú)可奈何地說(shuō)了句：“以前從未發(fā)生過(guò)外使拆賓館圍墻之事哩?！?/p>

子產(chǎn)說(shuō)：“對(duì)呀！我聽(tīng)說(shuō)貴國(guó)文公在位時(shí)也經(jīng)常接待各國(guó)使者，那時(shí)候，接待的賓館修得又高又大，馬廄干凈寬敞，館內(nèi)墻壁還定期粉刷，對(duì)諸侯使者的招待也無(wú)微不至。貴國(guó)君主文公還總是及時(shí)地安排貢品的陳列儀式，與各國(guó)使臣同樂(lè)，那時(shí)賓客到了貴國(guó)，就像回到自己的家中一樣，當(dāng)然也就絲毫不擔(dān)心貢品受損之事了?！?/p>

子產(chǎn)見(jiàn)士文伯沒(méi)話可說(shuō)，便滔滔不絕地說(shuō)：“現(xiàn)在可不一樣啦！賓館殘破，大門(mén)進(jìn)不去車子，東西只能放在外面任憑風(fēng)吹雨打，君王接見(jiàn)的詔令也遲遲不發(fā)，我們只得拆掉圍墻，別無(wú)辦法。不過(guò)，請(qǐng)您放心，為能夠及時(shí)獻(xiàn)上貢品，我們還是愿意把圍墻重新修好的。”

士文伯聽(tīng)完這番話，知道自己不是子產(chǎn)的對(duì)手，只得回去復(fù)命。晉國(guó)君聽(tīng)了他的匯報(bào)，知道子產(chǎn)不可辱，認(rèn)為如此對(duì)待諸侯使者也確有不妥，于是派人向子產(chǎn)表示歉意，并很快接見(jiàn)了鄭國(guó)國(guó)君和使者。

西聯(lián)公司電報(bào)錯(cuò)失貝爾的電話

“華生，快來(lái)幫幫我！”這是亞歷山大·格雷厄姆·貝爾——赫赫有名的電話發(fā)明者——打給助手的求救電話，作為有歷史記載的第一通電話，它改變了世界。

貝爾并不是惟一致力于發(fā)明電話的人。一個(gè)名叫伊萊沙·格雷的人就曾與貝爾有過(guò)關(guān)于電話專利權(quán)的法律訴訟。兩人在同一天申報(bào)了該項(xiàng)專利，但由于貝爾早到專利申請(qǐng)辦公室?guī)仔r(shí)，從而擊敗了格雷。不過(guò)貝爾在拼盡全力打贏官司之后還面臨了巨大的財(cái)政危機(jī)。當(dāng)時(shí)，他的岳父賈汀納·赫巴德一直堅(jiān)定地相信，電話絕不僅僅是起居室里的小擺設(shè)，并試圖去做些什么來(lái)幫助貝爾渡過(guò)難關(guān)。

1876年，公司最大的投資者喬治·桑德斯和赫巴德兩人經(jīng)過(guò)商議，決定以10 萬(wàn)美元的價(jià)格出售這項(xiàng)專利以擺脫財(cái)政重負(fù)。當(dāng)時(shí)西聯(lián)電報(bào)公司在剛剛起步的長(zhǎng)途通信行業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位，且控制了美國(guó)的電報(bào)線網(wǎng)絡(luò)，因此理所當(dāng)然地成為了這項(xiàng)專利的首選買(mǎi)主。然而，西聯(lián)電報(bào)公司總裁威廉·奧頓對(duì)這項(xiàng)提議的回答卻是：“這個(gè)‘電話存在太多的缺陷，還不能作為一種通信手段來(lái)認(rèn)真考慮。因此，這個(gè)裝置對(duì)我們根本沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)價(jià)值?！彼裕芙^了這項(xiàng)交易。奧頓不僅無(wú)意讓赫巴德獲得經(jīng)濟(jì)效益，他還堅(jiān)定不移地相信，即使有朝一日電話發(fā)明取得了成功，他那龐大的企業(yè)仍然可以不費(fèi)吹灰之力擊垮貝爾而傲立于美國(guó)電報(bào)網(wǎng)絡(luò)中。

但沒(méi)過(guò)多久，現(xiàn)實(shí)就給了西聯(lián)電報(bào)公司迎頭痛擊，奧頓很快意識(shí)到當(dāng)初自己太魯莽。1877年，西聯(lián)電報(bào)公司開(kāi)始風(fēng)聞它的客戶紛紛租賃新成立的貝爾公司的電話，以取代電傳打字機(jī)。于是，西聯(lián)急忙利用伊萊莎·格雷的專利以及托馬斯·愛(ài)迪生的設(shè)計(jì)推出了自己的電話產(chǎn)品。一場(chǎng)激烈的官司接踵而來(lái)，幸運(yùn)的是，貝爾公司最終勝訴，無(wú)奈之下，西聯(lián)電報(bào)公司只得向貝爾租賃電話設(shè)備。

盡管貝爾公司幾年后才在業(yè)界站穩(wěn)腳跟，但電信行業(yè)的權(quán)杖已經(jīng)易手，西聯(lián)電報(bào)公司開(kāi)始走向沒(méi)落，貝爾的電話公司很快統(tǒng)治了整個(gè)通信行業(yè)。

剃須刀片的棄與留

如今，美國(guó)社會(huì)講求“時(shí)間至上”，生活中到處充斥著一次性的產(chǎn)品，如一次性尿布、一次性衣服、一次性照相機(jī)等等，人們都喜歡上了方便快捷的事物。但是，當(dāng)金·坎普·吉列這位曾經(jīng)做過(guò)瓶蓋推銷員的波士頓人，從1903 年開(kāi)始推銷裝有一次性刀片的安全剃須刀時(shí)，人們還不適應(yīng)拋棄一次性刀片。這種把東西丟棄不再使用或是不再修理的想法，與美國(guó)人節(jié)省的觀念背道而馳。

1871年，為了維持家庭生計(jì)，16歲的吉列走向社會(huì)干起了推銷員的工作，而且一干就是24年。一次，他被委派去推銷一家工廠生產(chǎn)的新型瓶塞，這種小小的瓶塞樣子很不起眼，價(jià)錢(qián)也比較低，但很受消費(fèi)者歡迎，十分暢銷。吉列的推銷工作做得很賣力，成績(jī)相當(dāng)突出，因此受到老板威廉·佩因特的賞識(shí)。工作之余，吉列好奇地問(wèn)老板：“這種并不起眼的瓶塞為什么會(huì)這樣好銷呢？”老板笑瞇瞇地告訴他：“這種新型瓶塞是‘用完即扔的一次性產(chǎn)品，消耗得快。你可以想象有這樣一件商品，顧客用過(guò)了就可以扔掉，那么他們就得不斷購(gòu)買(mǎi)。”

作為一名有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，吉列每次會(huì)見(jiàn)客戶前，總要修飾打扮一番。當(dāng)時(shí)的剃須刀是刀身和刀柄連在一起的，既笨重，又不鋒利，修面費(fèi)時(shí)費(fèi)力，稍不留神還會(huì)刮破臉。由于刀身不能更換，要使剃須刀便于使用，只有頻繁地磨刀，而且還得找專人干這件事。

一天早晨，因急于見(jiàn)客戶，吉列勉勉強(qiáng)強(qiáng)地刮好胡須，匆忙中在下巴上留下了幾道傷口，慘不忍睹。他凝視著已磨鈍了的剃須刀，心想能否有一種輕便、鋒利、安全的剃須刀來(lái)替代這種老式剃須刀呢。就在這時(shí)，老板無(wú)意中透露的“生意經(jīng)”使吉列受到強(qiáng)大的心理沖擊：既然“用完即扔”的產(chǎn)品如此受消費(fèi)者歡迎，為什么自己不能設(shè)計(jì)一種這樣的剃須刀產(chǎn)品呢？沒(méi)準(zhǔn)這就是自己的事業(yè)起點(diǎn)！終于，1901年，金·坎普·吉列為第一個(gè)裝有一次性極薄刀片的剃須刀申請(qǐng)了專利，并成立公司專門(mén)經(jīng)營(yíng)自己的新發(fā)明：可替換刀片的安全剃須刀。這種剃須刀能防止使用者剃傷自己，刀片是一次性的，更換方便。

不過(guò)問(wèn)題隨之而來(lái)，說(shuō)服男人丟棄慣用的剃刀，比勸他們購(gòu)買(mǎi)剃須刀要難得多，畢竟新剃須用品要價(jià)5美元。1917年4月，第一次世界大戰(zhàn)接近尾聲，美國(guó)向德國(guó)發(fā)出最后攻擊，并派兵挺進(jìn)歐洲戰(zhàn)場(chǎng)。一次偶然的機(jī)會(huì)，吉列從報(bào)紙上看到參加第一次世界大戰(zhàn)的大胡子士兵在前線的照片，便靈機(jī)一動(dòng)，以成本價(jià)格向軍需品采購(gòu)部門(mén)供應(yīng)了350萬(wàn)個(gè)吉列刀架和3200萬(wàn)個(gè)一次性刀片，美其名曰：“優(yōu)待前方將士”，并立即受到了大兵們的歡迎。于是，吉列的安全剃須刀堂而皇之地進(jìn)入了每一個(gè)士兵的背包。這項(xiàng)舉措不僅大規(guī)模地增加了產(chǎn)品的銷售量，而且培育了固定的、潛在的消費(fèi)群體。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，幾十萬(wàn)名復(fù)員的盟國(guó)士兵帶著吉列的安全剃須刀，分散到世界各地，廣為宣傳，產(chǎn)生了強(qiáng)大的廣告效果。

這套裝置吸引了無(wú)數(shù)人的眼球，并且在美國(guó)植下了一次性產(chǎn)品盛行的種子。今天，吉列剃須刀仍然暢銷，很少有其他同類物品能與之媲美。