胡曉娟

摘 要：隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，出國參展已經(jīng)成為每個企業(yè)開拓國際市場的營銷渠道之一，本文從海外展會對中國的發(fā)展機遇，以及海外參展的優(yōu)勢兩個方面闡述了海外展會對中國企業(yè)的重要性。

關(guān)鍵詞：海外展會;中國企業(yè);發(fā)展機遇

1 海外展會在中國的發(fā)展機遇

展覽會為參展企業(yè)提供了與客戶面對面交流的機會，盡管這種傳統(tǒng)的線下推廣渠道受到了電子商務(wù)的沖擊，但從各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，展會仍然是現(xiàn)行主要的營銷方式之一。通過參加展會，中國企業(yè)可以將品牌、產(chǎn)品、技術(shù)推向國際市場，挖掘更多海外采購商資源，獲取最新的市場資訊，例如產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的設(shè)計趨勢，貿(mào)易法規(guī)等，還可以在第一時間了解競爭對手的情況，及時調(diào)整市場策略。

1.1 “中小型企業(yè)開拓國際市場資金補貼”政策推動中國企業(yè)海外參展

“中小企業(yè)國際市場開拓資金”是中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項活動的政府性基金，該基金分為中央補貼和地方補貼兩部分，實行中央和地方兩級管理。其目的是為了鼓勵中小企業(yè)積極參與國際市場競爭，促進國民經(jīng)濟全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。展會補貼主要用于支持舉辦或參加境外展覽會、國際市場宣傳推介、開拓新興市場以及境外投（議）標等方面。符合資助對象的企業(yè)如果參加海外展會，將獲得一定金額的資助。一般情況下，支持標準按每個企業(yè)申請一個標準展位（ 9平方米）計算，每一個標準展位可以獲得1萬至2萬的補貼（具體的補貼金額以當?shù)亟?jīng)貿(mào)局、商貿(mào)局，貿(mào)發(fā)局公布的政策為準）。這一政策，在一定程度上有利于推動國內(nèi)中小型企業(yè)到海外參展。[1]

1.2 中國企業(yè)由“中國制造”逐步轉(zhuǎn)型為“中國創(chuàng)造”，加大中國企業(yè)海外參展的需求

據(jù)貿(mào)促會發(fā)布的《中國會展行業(yè)發(fā)展報告2014》[2]顯示，2013年，全國102家組展單位共赴75個國家實施經(jīng)貿(mào)展覽會計劃1492項，比2012年減少2.4%，其中參加國際博覽會14，占實施總量的95.3%，單獨舉辦展覽會70項，占實施總量的4.7%;全年出展項目凈展出面積64.74萬平方米，比2012年減少7.2%。參展企業(yè)約4.7萬家，與2012年持平。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)有出展資質(zhì)的200多家企業(yè)、協(xié)會、商會等機構(gòu)運作的99%的項目都是海外展會的代理項目。越來越多的海外展會通過與中國各省市政府部門合作，將海外展會帶入中國市場，或者吸引中國企業(yè)到海外參展。可以看到，雖然海外展會在我國的發(fā)展會受全球經(jīng)濟環(huán)境的影響，但隨著經(jīng)濟的逐漸復蘇以及越來越多的中國企業(yè)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，海外展會仍然是中國出口企業(yè)拓展國際市場的最佳營銷渠道之一。

2 海外展會的主要優(yōu)勢

國內(nèi)展會目前仍然處在發(fā)展階段，無論是展會品牌、展會主題、國際知名度、主辦單位的辦展水平、展館的硬件措施等，與海外的展會相比，仍然存在一定的距離。海外展會的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1 海外展會歷史悠久，覆蓋行業(yè)多元化

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)時向中國企業(yè)開放的海外展會的數(shù)量超過3000個，覆蓋的行業(yè)包括家電、家具、日用品、禮品、工藝品、玩具、建筑、五金、機械、化工、服飾、紡織、皮革、美容、鐘表、首飾、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)，其中涉及禮品，工藝品和玩具行業(yè)的海外展會有160多個，涉及家具，家電和日用品行業(yè)的展會有160多個，涉及服飾，紡織和皮革行業(yè)的展會有230多個，涉及五金，建筑，裝潢及房產(chǎn)行業(yè)的展會有550多個。

歐洲、北美、日本是我國企業(yè)出國參展的傳統(tǒng)市場。隨著全球經(jīng)濟一體化的推進，中國企業(yè)的海外市場也在逐步向亞洲、非洲、拉美，東歐和獨聯(lián)體市場擴張。目前，我國企業(yè)參加的主要海外展會包括：法蘭福春秋季消費品博覽會、科隆五金工具展覽會、法蘭克福的紡織品展、芝加哥五金展覽會、迪拜春秋季國際博覽會等，其中在德國舉辦的展會成為我國企業(yè)參展的首選。在亞洲，香港是世界金融中心，其在辦展經(jīng)驗、服務(wù)水準、國際市場的拓展渠道等方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，再加上在香港政府和我國地方政府的大力支持下，每年在香港舉辦的多個展覽會，都吸引了中國內(nèi)地的企業(yè)參展。

2.2 海外展會的綜合實力強，展會風格各具特點

受歷史傳統(tǒng)、地域和文化因素的影響，世界各國的展覽會呈現(xiàn)明顯的地域特點，具有各自不同的辦展風格?？傮w上看，歐美展覽會的質(zhì)量、貿(mào)易效果和辦展水平都高于其他地區(qū)，基本上代表了當今世界展覽業(yè)發(fā)展的最高水準。歐洲的展覽會具有數(shù)量多、規(guī)模大、品牌響的特點。據(jù)統(tǒng)計，每年在歐洲舉辦的貿(mào)易展覽會約占世界總量的60%，而且歐洲展覽會展會規(guī)模巨大，參展商數(shù)量和觀眾人數(shù)眾多，絕大多數(shù)世界級的大型和專業(yè)頂級展覽會都在歐洲舉辦。與歐洲相比，美國展覽會的國際性不及歐洲。在美國展覽會上，最活躍的交易是在批發(fā)商和零售商間進行，外國參展商的成交常常是小批量的，單個合同成交額一般都小于歐洲。盡管如此，由于美國國內(nèi)市場容量巨大，美國展覽會對國外參展商的吸引力仍然不小。在亞洲，由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的30多個貿(mào)易展覽會，當中有8個展會的規(guī)模是亞洲同類展覽會之冠，是全球買家每年必到的采購盛會，當中包括禮品展、服裝展、鐘表展、玩具展、珠寶展、電子產(chǎn)品展等。

2.3 海外展會的輻射區(qū)域更廣，目標群體更集中

海外展會擁有地域優(yōu)勢，尤其是在一些會展行業(yè)發(fā)達的城市，如德國的科隆、法蘭克福、漢諾威、意大利的米蘭、博羅尼亞、美國的拉斯維加斯、英國的伯明翰等，在這些城市舉辦的各類展覽會或博覽會，不僅匯集了本國眾多優(yōu)秀企業(yè)參展，還吸引了很多周邊城市和其他國家的專業(yè)參展商和采購商。這些海外展會的專業(yè)采購商主要來自歐美國家，而歐美國家也是各類產(chǎn)品的主要進口國家，如北美洲的美國，加拿大，歐洲的德國、英國、法國、意大利等國家，長期以來都是各類展會的主要采購商群體。

2.4 海外展會可以彌補國內(nèi)展會資源的不足

雖然中國會展業(yè)的發(fā)展十分迅速，但同時也存在著展會水平良莠不齊的現(xiàn)象，真正具有國際競爭實力的展會并不多。今年為止已成功舉辦了118屆的廣州進出口商品交易會在中國會展行業(yè)處于龍頭地位，其他的較有知名度的展會還包括了深圳高交會，廣州家具展、義烏小商品博覽會，建博會、廣州照明展等，在全國都具有一定的影響力。

在廣州，以外銷為主的展會大多數(shù)在每年的春秋兩季舉辦，一方面是順應海外買家來華采購的時機需求，另一方面也是為了利用與廣交會同期舉辦的機會，吸納廣交會的采購商資源。不過，對于國內(nèi)企業(yè)來說，僅是通過國內(nèi)的展覽會已經(jīng)不能全面滿足他們開拓國際市場的需求。因此，在海外以及港澳臺地區(qū)舉辦的展會，可以彌補國內(nèi)展會資源的不足。參展企業(yè)可以通過參加海外展會，更直接地找到海外買家，尤其是那些沒有來中國采購的買家。通過對比國內(nèi)和海外展會的參展效果，中國企業(yè)也可以從中整合出更佳的營銷方式來推銷自己的產(chǎn)品。

參考文獻：

[1]《中小企業(yè)國外展會參展補貼》.http：//wenku.baidu.com/link？url=UYrD3jYpn74HGVjsONfew6Lw6U3MJ3gpwqZhqa3T6CDlEJCeXa5Ofx-

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[2]《中國會展行業(yè)發(fā)展報告2014》.http：//fms.mofcom.gov.cn/article/lingzxz/xiazaizhuanqu/201410/20141000768929.shtml.