郭曉笛

【摘要】：首先通過品牌營銷的幾種模式對比引出比重越來越重的互聯(lián)網(wǎng)營銷，再通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對品牌以及企業(yè)發(fā)展的影響分析，互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例的分享，得出一個具體的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的步驟，從品牌定位，市場分析，產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品銷售到品牌的升級。并且強調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷應(yīng)注重自身品牌的創(chuàng)新能力。

【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng)；品牌營銷；創(chuàng)新

1 品牌營銷的幾種方式簡述以及對比

品牌的概念十分的廣泛，包含實際存在的企業(yè)產(chǎn)品品牌，還有為了提升公信力和影響力的形象品牌等等。但是無論是產(chǎn)品還是形象在其形成品牌的過程中，一定會經(jīng)歷一個前期策劃，宣傳，推廣，銷售的營銷過程。目前品牌營銷主要有以下幾種方式。

第一種，通過傳統(tǒng)媒體，電視欄目廣告植入，時段廣告?zhèn)鞑サ鹊认冗M行宣傳期的大量宣傳，在銷售過程中與各大終端商經(jīng)銷商推廣促銷，置換活動。這種宣傳利用了傳統(tǒng)媒體龐大的收視人群，通過短平快的廣告模式將品牌植入人心，但是這種形式的投入成本頗高，并且要考慮自身的品牌定位是否與所投放媒體相符合，并且傳統(tǒng)媒體的廣告投放審批嚴格，十分考驗企業(yè)的資金狀況和策劃能力。例如，國酒茅臺，五糧液等等。

第二種是純互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告植入，互聯(lián)網(wǎng)搜索推廣，即時通訊推廣，病毒式推廣，軟文等等進行宣傳再通過網(wǎng)絡(luò)投票，網(wǎng)絡(luò)活動報名，app的制作推廣等方式進行后期的銷售推廣。這種方式的營銷費用開銷較低，自由性較高，利用了互聯(lián)網(wǎng)的便捷與快速傳播的優(yōu)勢。但是互聯(lián)網(wǎng)的受眾人群十分復(fù)雜，市場上存在的普遍方式的營銷太多，容易導(dǎo)致品牌集群效應(yīng)，導(dǎo)致品牌被淹沒，所以前期的品牌定位和策劃，活動的具體執(zhí)行就顯得尤為重要。例如小米手機等與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的電子產(chǎn)品。

第三種是傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)整合，這種方式主攻宣傳，覆蓋全媒體的傳播，同時會考慮企業(yè)與企業(yè)之間的交互宣傳，通過參與某企業(yè)的活動，來獲取另一個企業(yè)的產(chǎn)品等等。這種方式的造勢功能很強大，可以在短時間內(nèi)迅速提高知名度。但是投入的成本頗高，需要對該產(chǎn)品的市場容量有一個清晰的判斷和把控。

2 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對品牌營銷以及企業(yè)發(fā)展的影響

2.1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程

20世紀90年代，計算機技術(shù)應(yīng)用到全世界領(lǐng)域，同時也開啟了互聯(lián)網(wǎng)時代的大門。簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)就是無線數(shù)據(jù)的交互平臺，它擁有信息交流的及時性和廣泛性。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這30多年來，這個虛擬的平臺已經(jīng)從原始的單一化數(shù)據(jù)處理演變?yōu)槎嘣?，智能化，生活化的工具。谷歌從曾?jīng)提出，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)進入大數(shù)據(jù)時代，換句話講，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會生活的各個層面。由于信息的及時傳達互聯(lián)網(wǎng)不僅僅為工作，生活提供便捷的服務(wù)，更加為科技和經(jīng)濟發(fā)展提供了一個智能化平臺。

2.2 我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對品牌的影響

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)品牌提供了一個有效的宣傳推廣途徑，而品牌的資金投入也為互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級提供了經(jīng)濟支持。我國的互聯(lián)網(wǎng)品牌營先從各大門戶網(wǎng)站開始，搜狐，新浪等等通過做自有媒體來給用戶提供信息釋放，信息交流的機會。再到后來的各類功能性網(wǎng)站：百度，淘寶，攜程，優(yōu)酷多元化了互聯(lián)網(wǎng)的面，再到現(xiàn)在的將品牌植入到各大門戶網(wǎng)站，功能性網(wǎng)站，利用視頻網(wǎng)絡(luò)開展發(fā)布會推廣會等等。這個發(fā)展過程極大地活躍了企業(yè)品牌營銷的氣氛，甚至可以說是激發(fā)了企業(yè)人的靈感。市場的競爭氣氛更濃，更加要求企業(yè)自身品牌產(chǎn)品的提高的和創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅僅推動了某些企業(yè)，行業(yè)，甚至是對整個中國的經(jīng)濟發(fā)展都起到了主動推進的作用。

3 最大化大數(shù)據(jù)提升品牌影響和營銷能力

3.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功案例分享

互聯(lián)網(wǎng)是一個群眾是非的聚集地，能夠有效的利用互聯(lián)網(wǎng)，定位自己的品牌進行營銷并不是一件容易的事。這里分享的第一個案例是小米手機，小米手機2013年剛問世的時候，主打的是經(jīng)濟實惠，中國人自己的智能手機。先是通過個交互網(wǎng)站的大量推廣，然后再通過限制數(shù)量，限制時間的網(wǎng)站預(yù)定達到饑餓營銷的效果，基本上是上架即空，銷量100%。在手機競爭越來越強烈的同時，他們率先推出了各類小米手機輔助產(chǎn)品，小米手環(huán)，小米音響，同樣主打經(jīng)濟實惠的原則，吸引了越來越多的購買者，穩(wěn)固了市場消費群體。

第二個案例是滴滴打車，首先滴滴打車看準了中國一、二線城市人多，車少，公共交通擁擠，區(qū)域打車困難的特點，通過前期大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)研分析，在第一時間推出了便捷的，智能手機可用的打車軟件。前期投入10億的資金補貼，大量打擊中小規(guī)模的打車軟件，再通過各種交互網(wǎng)站的推廣，以及病毒式的營銷，在最短的時間內(nèi)占據(jù)了行業(yè)絕對的主導(dǎo)地位，滴滴打車解決了一大批打車用戶的用車難題，同時也不斷提升自己的品牌影響力。

從以上兩個案例可以看出，互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個想法與實踐并重的營銷方式，第一步要找準自己的產(chǎn)品定位，如果前期的自我認知不夠，很難找準市場受眾。第二步要對整個市場有一個調(diào)研分析，了解市場容量的同時，更要了解競爭對手。第三步才是真正的資金投入進行網(wǎng)絡(luò)推廣以及銷售。那么用一個圖標可以清晰的看出網(wǎng)絡(luò)營銷的基本步驟。

這里提供的是普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷的步驟，當(dāng)然每個品牌，每個行業(yè)都有自己想要了的側(cè)重點。另外在互聯(lián)網(wǎng)大潮不斷涌動的時代，產(chǎn)品的不斷升級和創(chuàng)新尤為重要，市場需求不斷變化，如果能利用大數(shù)據(jù)的策略分析，走在市場的前端，那么必定是引領(lǐng)市場需求的先行者。如果企業(yè)品牌所在行業(yè)或者品牌自身已經(jīng)落，那么它的營銷之路絕不應(yīng)該僅僅是大量投入資金宣傳與競爭對手抗衡，品牌的升級，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，營銷模式的變通，消費群體痛點的掌握對品牌的營銷會起到更重要的作用。

4 結(jié)語

大數(shù)據(jù)時代的飛速發(fā)展為人類生活提供了更加便捷，輕松，智能的生活方式，互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)品牌的融合也為我們提供了一個多元化的企業(yè)產(chǎn)品選擇平臺，打破了消費者產(chǎn)品選擇的局限性。同樣的對于企業(yè)來講，在消費者選擇越來越多的同時，品牌唯一性和獨特性就會被削弱。在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下進行品牌營銷要有創(chuàng)新的模式，同時更要將自己的品牌走在市場前沿。這樣也會更加有利于進行簡單有效的互聯(lián)網(wǎng)宣傳。

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