AO級(jí)SUV市場(chǎng)風(fēng)起云涌，紳寶X25何以占得一席之地？

12月12日，北京汽車股份有限公司副總裁蔡建軍在紳寶X25上市現(xiàn)場(chǎng)表示，希望這款頗具賣相的小車能夠帶領(lǐng)紳寶家族在A0級(jí)SUV市場(chǎng)做到四分天下有其一，利用三個(gè)月的時(shí)間將產(chǎn)銷量提升至5000輛左右的水平。

僅僅10天之后，圣誕節(jié)前夕，消息傳來：紳寶X25終端訂單突破5000輛。蔡建軍的新年愿望似乎已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)。

小型SUV市場(chǎng)風(fēng)起云涌，后來者紳寶X25何以異軍突起？

看得見的努力

在蔡建軍看來，紳寶X25有很明確的消費(fèi)人群定位——?jiǎng)偖厴I(yè)、剛工作、剛結(jié)婚的“三剛青年”，又稱“小成青年”。為了迎合年輕人的口味，紳寶X25不僅價(jià)格“貼地氣”（五款車型售價(jià)區(qū)間為5.58-7.58萬(wàn)元），在產(chǎn)品實(shí)力上也下了很大功夫。

外觀方面，北汽紳寶對(duì)于車標(biāo)的處理已經(jīng)愈發(fā)成熟，紳寶X25上的北汽車標(biāo)與鍍鉻中網(wǎng)完美融合，下進(jìn)氣格柵采用梯形設(shè)計(jì)，發(fā)動(dòng)機(jī)蓋上有兩四條隆起的折線，進(jìn)一步突出車輛硬朗的風(fēng)格。新車前大燈棱角分明，頭燈組內(nèi)配有鹵素日間行車燈，近光燈部分的透鏡可使照射光線更加匯聚。

車身尺寸方面，新車長(zhǎng)寬高分別為4110/1750/1545mm，軸距為2519mm。此外，該車根據(jù)配置不同裝配了前霧燈、車頂行李架、前后保險(xiǎn)杠下護(hù)板以及鋁合金輪圈。

雖然神似奔馳，但紳寶在內(nèi)飾設(shè)計(jì)上也花了很多心思。進(jìn)入車內(nèi)，黑色為主的內(nèi)飾色調(diào)搭配鮮艷的紅色裝飾點(diǎn)綴，出風(fēng)口以LOGO狀的鍍鉻條裝飾。相信這樣具有運(yùn)動(dòng)氣息的內(nèi)飾氛圍會(huì)贏得更多年輕消費(fèi)者的喜愛。

在配置上，10項(xiàng)車身隔震設(shè)計(jì)可以讓怠速噪音僅為40分貝，零部件55%以上選用國(guó)內(nèi)外知名品牌（如：博世、麥格納、海拉、愛信、德賽西威等），全系配置SmartCall手機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)，在同級(jí)車中遙遙領(lǐng)先。此外，大燈自動(dòng)啟閉、雨量感應(yīng)雨刷、帶尋車功能的可折疊遙控鑰匙等諸多配置也一應(yīng)俱全。

動(dòng)力方面，紳寶X25搭載1.3L/1.5L兩款自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，前者最大功率達(dá)到了98馬力，后者最大功率為112馬力。傳動(dòng)系統(tǒng)方面，傳動(dòng)系統(tǒng)匹配5速手動(dòng)或4速自動(dòng)變速箱。

蔡建軍自信地表示，“X25在同類車型中，配置和定位是最優(yōu)選擇。”

從目前的競(jìng)爭(zhēng)情況來看，北汽紳寶X25的核心競(jìng)品鎖定在江淮瑞風(fēng)S2、中華V3以及哈弗H1。其中哈弗H1上市最早，品牌影響力最強(qiáng)，但發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力方面略遜一籌；瑞風(fēng)S2被普遍認(rèn)為是紳寶X25最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者不分伯仲，不過前者更加偏向于城市化SUV，相比之下外觀沒有那么硬朗；中華V3雖然動(dòng)力強(qiáng)勁，但售價(jià)也是這四款車型中最貴的。綜合產(chǎn)品實(shí)力和價(jià)格水平，紳寶X25在同級(jí)別市場(chǎng)中具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

看不見的用心

作為北汽集團(tuán)發(fā)布π計(jì)劃之后的首款產(chǎn)品，自主品牌SUV市場(chǎng)的后來者，也作為蔡建軍加入北汽以來的首份成績(jī)單，X25的意義重大，不容有失。

蔡建軍坦言，紳寶X25需要打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，挑戰(zhàn)非常大。他提出的解決辦法是：“北汽需要利用當(dāng)前消費(fèi)者喜歡接觸的媒體，開展一些活動(dòng)、新玩法，來提高曝光度?！?/p>

12月1日至12月12日，北汽紳寶聯(lián)合樂視商城推出了“1212元秒殺紳寶X25”活動(dòng)，收獲10億曝光量，和超過50萬(wàn)的參與人數(shù)，其中80%為20-30歲的年輕消費(fèi)者。通過創(chuàng)新的“生態(tài)營(yíng)銷”模式和“走心”的營(yíng)銷手段，紳寶X25成功調(diào)動(dòng)了廠商、平臺(tái)、用戶三方面的資源一起“玩出彩”。

12月12日12時(shí)12分，頭腦活絡(luò)的蔡建軍再次結(jié)合“雙12”背景玩了一個(gè)數(shù)字游戲，紳寶X25打破了傳統(tǒng)的集中在一個(gè)城市舉行新車上市發(fā)布的模式，在北京、重慶、武漢、鄭州等全國(guó)12個(gè)汽車主力消費(fèi)城市同步上市。上市期間，紳寶X25的百度指數(shù)一舉突破2萬(wàn)點(diǎn)，遠(yuǎn)超越競(jìng)品同期聲量。

抓住用戶的心，營(yíng)銷已經(jīng)成功了一半；剩下的另一半，蔡建軍選擇布局銷售網(wǎng)絡(luò)，給經(jīng)銷商樹立信心。

紳寶X25上市的同時(shí)，超過12家新加盟經(jīng)銷商店同期開業(yè)。而且這些網(wǎng)點(diǎn)都布局在二線以下的一些城市，一定程度上彌補(bǔ)了北京汽車渠道布局深度不夠的問題。

“在今年車市進(jìn)入新常態(tài)，部分品牌出現(xiàn)大面積退網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商伙伴依然對(duì)北汽紳寶品牌保持堅(jiān)定的信心，我相信有這樣一群“同心同行”的兄弟，北汽紳寶的銷量“攻堅(jiān)戰(zhàn)”必將取得全線突破?！奔潓歑25上市會(huì)上，蔡建軍重申了北汽的渠道政策，“在陸續(xù)推出以紳寶X25為代表的，極具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的同時(shí)，將為經(jīng)銷商伙伴提供體系化支持，著力提升經(jīng)銷商伙伴的盈利能力與服務(wù)能力，真正做到‘同進(jìn)退、共發(fā)展?！?/p>