張浩

摘 要：人際關(guān)系被看作是一種人際資本?，F(xiàn)實生活中，人與人之間的交往被看作是人際資本的投資行為。這說明人際關(guān)系對于個人的投資價值，同時也將人際關(guān)系納入到經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范疇。運用經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法對人際資本進(jìn)行分析，即在理性人的假設(shè)前提下，研究人在社會交往中的效用最大化問題。

關(guān)鍵詞：人際關(guān)系；人際資本；投資；經(jīng)濟(jì)

中圖分類號：F014 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）12-0003-02

費孝通在《鄉(xiāng)土中國》中提到，中國是一個重關(guān)系的社會，重視人際關(guān)系是中國社會最具特色的文化傳統(tǒng)。在現(xiàn)實生活中，人們進(jìn)行的社會交往活動都屬于社會交換行為，通過感情、經(jīng)歷、物質(zhì)等方面的來往來尋求社會需要的滿足[1]。陳志武在《金融的邏輯》中認(rèn)為：養(yǎng)子防老的本質(zhì)就是一種投資行為。

經(jīng)濟(jì)學(xué)被奉為社會科學(xué)“皇冠上的明珠”，其提供的一套完善的分析理論和研究方法可以將其研究的觸角滲透到其他的社會科學(xué)領(lǐng)域。本文主要研究人在社交活動中如何實現(xiàn)自身效用最大化的問題。

一、人際關(guān)系與人際關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)

社會心理學(xué)家已經(jīng)對人的人際關(guān)系需求做了很多的論述，如可以從中獲得情感上的滿足、經(jīng)濟(jì)上的滿足等等。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界，已經(jīng)有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)識到了：忽略人際關(guān)系是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個缺陷，并試圖將人際關(guān)系引入經(jīng)濟(jì)分析[2]。我國的一些從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度研究人際關(guān)系的文獻(xiàn)，多是從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度進(jìn)行研究，尤其集中在人際關(guān)系對于交易成本的節(jié)約方面。張五常認(rèn)為，人際關(guān)系在某種程度上可以替代市場完成某些功能。李文平研究了人際關(guān)系的經(jīng)濟(jì)價值，認(rèn)為人際關(guān)系作為一種非正式制度，可以補(bǔ)充正式制度的缺陷，促進(jìn)正式制度的演進(jìn)和發(fā)展。人際關(guān)系可以較少關(guān)系內(nèi)部交易的信息費用，或者增加關(guān)系外部交易的風(fēng)險和成本[3]。毛孟凱認(rèn)為，在制度不完善的環(huán)境下，關(guān)系規(guī)則很容易成為正式制度的替代物來彌補(bǔ)環(huán)境造成的風(fēng)險[4]。張秀榮分析了人際關(guān)系的經(jīng)濟(jì)化現(xiàn)象，指出人際關(guān)系可以降低交易過程中的搜尋成本和等待成本，減少交易費用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)水平的提高[5]。

還有一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者試圖從微觀層面構(gòu)建人際關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架。張秀榮認(rèn)為，對于經(jīng)濟(jì)活動中的個體，不論他是利己主義還是利他主義，人際交往都帶有功利性的本質(zhì)，人際交往的目的在于使其從人際交往中獲得的效用最大化。張軍在《特權(quán)與優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》中構(gòu)建了一個人際關(guān)系投資分配模型，該模型揭示，當(dāng)時間在工作、休息和關(guān)系投入方面的邊際效用均等時，時間的分配達(dá)到最優(yōu)化[6]。

二、人際資本

在現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)活動中，人們已經(jīng)將人際關(guān)系看作是一種資本，尤其是對中國的企業(yè)家而言，社交活動被視為一種投資行為。在學(xué)術(shù)著作中，資本的概念也在不斷泛化。賈科布斯（Jacobs）提出了包括社會資本在內(nèi)的“社會資本”的概念（Jane Jacobs，1961）。馬歇爾也曾把一些人際關(guān)系和組織視為資本的組成部分，視為一種生產(chǎn)要素（馬歇爾，1997）。王詢將能夠節(jié)省交易成本的人際關(guān)系稱為人際資本，將其描述為存在于人際之間的，對未來生產(chǎn)或交換有所助益的價值存量[7]。

人們通過感情聯(lián)絡(luò)、物質(zhì)交換、經(jīng)濟(jì)往來等方式來儲蓄“人情”，以期在未來不確定的時間將儲蓄的“人情”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)時的幫助或收益。平時花時間與同事、朋友進(jìn)行聊天、聚會，在他人困難時給予幫助，都是個人為了人際關(guān)系的建立、維持和擴(kuò)張進(jìn)行的物質(zhì)性和非物質(zhì)性的人際關(guān)系投資。在這樣的考量之下，人際關(guān)系被看作是一份非正式的契約，締約雙方在契約的基礎(chǔ)上建立其雙方的權(quán)利和義務(wù)安排[8]。一方可以對另一方在未來某個時間的行為產(chǎn)生預(yù)期。人際資本也就是指以人際關(guān)系表現(xiàn)出來的，對現(xiàn)時的社交群體中的人進(jìn)行感情或經(jīng)濟(jì)等方面的付出，以期在未來取得收益的資本。

三、人際投資理論的初步構(gòu)建

（一）人際投資理論的分析基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)學(xué)對人際關(guān)系進(jìn)行分析，需要以經(jīng)濟(jì)人的自利性為假設(shè)前提。經(jīng)濟(jì)學(xué)把個人行為的目的看作是稀缺資源下追求自身利益最大化。因此，人的社交活動被看作是人在交易過程中追求自身效用最大化的行為。每個人在社會活動中的交換行為，都有在交易過程中特定的角色表現(xiàn)。在進(jìn)行交換時，交易的雙方均認(rèn)為對方參與互動的目的都是為了追求自身的最大效用，能夠認(rèn)識到交易活動中角色關(guān)系，并產(chǎn)生認(rèn)同[9]。

理性的個人應(yīng)該如何做出人際資本的投資決策？這涉及到兩個方面的選擇：一是分配多少有限的個人資源用于人際關(guān)系投資；二是投資主體的選擇，用于關(guān)系投資的資源分配到哪些不同的投資對象身上。這兩個問題的解決，某種程度上初步構(gòu)建了人際關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)的微觀基礎(chǔ)[8]。

人際投資可以帶來收益，但是個人投資在關(guān)系上的時間等資源有限?，F(xiàn)實生活中，人們還要工作、休息等等。張軍的人際關(guān)系投資模型顯示：當(dāng)時間在工作、休息和關(guān)系投入方面的邊際效用均等時，時間的分配達(dá)到最優(yōu)化[6]。

（二）人際資本模型構(gòu)建與分析

人際資本既有先天的成分，也有后天的獲取。對人際關(guān)系進(jìn)行投資實際上就是最大限度地去掌握社會上的資源。隨著社會實踐增多，先天形成的人際資本所能夠產(chǎn)生的作用逐漸降低，人們渴望獲取更多人際資源的欲望愈加強(qiáng)烈，因為新的人際資本可以幫助個人延伸其能力范圍，增加其獲取更多社會資源的可能性。本文將人際資本看作是一種人力資本，是因為人際資本和其他資本形式一樣，都是投資主體對某稀缺資源進(jìn)行投資，期望在未來獲取收益。為了下面對人際資本進(jìn)行進(jìn)一步分析并構(gòu)建人際資本投資模型，把人力資本劃分為人際資本和自身的人力資本（即現(xiàn)在所普遍認(rèn)為的由培訓(xùn)、教育而形成的人力資本）。

為了獲取更多的社會資源和更多的人力資本，理性的個人不僅要對人際資本進(jìn)行投資，而且也需要不斷地對自身的人力資本進(jìn)行投資。只有通過自身價值的提高，才能觸及到更高水平的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)自我增值，才可以提高他人對你進(jìn)行投資的未來期望值?，F(xiàn)實中我們確實也觀察到這種現(xiàn)象，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的人基本上都是在思想、能力、社會地位等方面屬于同一個層次。分析其中原因，可能是他們所能提供給彼此的效用是相等的。對于水平不在一個層次上的關(guān)系雙方，水平高的人會感覺到付出與收益的失衡，低水平的一方則存在邊際收益遞減。因此，在有限時間的前提下，理性的人既需要分配時間進(jìn)行人際關(guān)系的維持和擴(kuò)張，還需要通過技能訓(xùn)練、培訓(xùn)、教育等實現(xiàn)自我增值。這就符合了我們在試圖構(gòu)建人際關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀基礎(chǔ)時所提出的兩個問題：如何分配時間，如何選擇投資主體。在此基礎(chǔ)上，文章構(gòu)建了如下模型來分析人際資本的變化（見右側(cè)圖）。

橫軸和豎軸分別代表個人自身的人力資本和人際資本，U，U代表個人在人際投資中的效用水平，AB和AB表示人力資本的約束線，可以把它理解成相同值的人力資本在人際資本和自身人力資本兩方面的組合。在圖中E點處，個人對在人際投資和自我投資上達(dá)到最大的效用。

隨著自身人力資本的增加，在圖中表示為B點移動到B點，原來的投資組合比例已經(jīng)不能再獲得最大的效用滿足。在這個時候，理性的個人傾向于擴(kuò)展自己的人際關(guān)系，這個過程中表現(xiàn)為投資主體的選擇。人際資本會不斷增值，直到達(dá)到A點。這時，新的均衡在E點出現(xiàn)。

人際關(guān)系既然作為個人的一項投資，那么就面臨著投資風(fēng)險。投資對象、投資資本分配的不同，也就使得個人面臨不同的投資風(fēng)險。對方不接受你的人際交往，或者是在交往中的情感破裂等原因，都會導(dǎo)致投資失敗。投資失敗的可能性只要存在，人際投資就存在風(fēng)險。單純從投資的角度來看，一旦雙方建立起聯(lián)系，兩者之間的關(guān)系就成為一種專用性投資。一方違約，另一方可以終止關(guān)系，從而違約方也將承擔(dān)未來可能從另一方得到收益的機(jī)會成本，以及損失對對方“專用性投資”的貼現(xiàn)值[8]。

四、結(jié)語

在人際資本投資模型中，我們很容易發(fā)現(xiàn)對人際關(guān)系的投資呈現(xiàn)出邊際收益遞減的現(xiàn)象。理性的個人都有追求人際資源的欲望，但是也受到自身價值、社會地位等方面的限制。因此，個人需要在日常生活中均衡人際投資和自我投資的時間、物質(zhì)等資源。自身價值的提高，會對人際資本產(chǎn)生“替代效應(yīng)”，對原來人際投資的回報期望值下降，從而促使其提高人際資本的質(zhì)量，拓展新的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

近年來，社會上關(guān)于“如何發(fā)展人脈關(guān)系”“人脈決定錢脈”的宣傳甚囂塵上，一定程度上對人們，尤其是青少年產(chǎn)生了非常不好的影響，甚至是產(chǎn)生了嚴(yán)重的誤導(dǎo)。因此，本文具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。