孫暢

在如今“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，涌現(xiàn)出了一批依靠互聯(lián)網(wǎng)生長起來的品牌，如小米、樂視等，他們依靠強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因和掌控消費(fèi)者心理的優(yōu)勢，大大沖擊著原有的家電品牌，許多傳統(tǒng)品牌在這樣的沖擊中，都感到了力不從心、難以抵抗，而創(chuàng)維電視作為中國唯一一個(gè)民營電視品牌，卻絲毫不受影響，依然走在行業(yè)的前面，為此，《廣告主》雜志專訪了創(chuàng)維集團(tuán)營銷總部（中國區(qū)域）執(zhí)行副總經(jīng)理兼市場部總監(jiān)楊孝駿，請他為我們分享他的營銷理念與心得。

雙品牌戰(zhàn)略，輕松應(yīng)對挑戰(zhàn)

早在2013年，創(chuàng)維就已觀察到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)向，成立了創(chuàng)維酷開，專注做互聯(lián)網(wǎng)線上品牌。楊孝駿在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓線下與線上的產(chǎn)品以及營銷思路都出現(xiàn)區(qū)隔，傳統(tǒng)品牌的營銷方式已不再試用于線上營銷，而線上用戶所需要的產(chǎn)品也并非線下品牌可以滿足，因此創(chuàng)維創(chuàng)立了酷開品牌，與skyworth創(chuàng)維一起滿足用戶的不同需求。

“對于skyworth創(chuàng)維與酷開兩種品牌來說，首先是產(chǎn)品的區(qū)隔：線下的產(chǎn)品走高端與精品化路線，比如好的顯示技術(shù)、音頻技術(shù)。而線上的產(chǎn)品為了降低成本，一般以低端、特價(jià)為主，因此我們主攻的是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容；其次兩種品牌的操作思路也十分不同：酷開品牌是一個(gè)年輕的、時(shí)尚的品牌，因此我們主要做互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營，用來搶奪互聯(lián)網(wǎng)上的增量，也為創(chuàng)維未來的布局打下基礎(chǔ)。而skyworth更多的是提供好的硬件產(chǎn)品，將它打造成能與日韓品牌相抗衡的高端品牌。但兩個(gè)品牌之間也是有聯(lián)系的，他們是共有酷開系統(tǒng)作為后臺，軟件部分基本是相同的?！睏钚ⅡE說。

而對于目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛做起電視品牌這一現(xiàn)象，楊孝駿認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與創(chuàng)維做電視的思路是完全不同的，從某種程度上來說，互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容運(yùn)營是運(yùn)營電視機(jī)里的廣告，硬件只是他們的基礎(chǔ)平臺，所以他們對于畫質(zhì)音質(zhì)的要求并不高。但創(chuàng)維對自己的定義是“為消費(fèi)者提供更好的視聽產(chǎn)品”，所以面對傳統(tǒng)品牌和新型互聯(lián)網(wǎng)品牌的雙重夾擊，創(chuàng)維能夠做的就是貫徹雙品牌戰(zhàn)略，“兩手都抓”?！暗沁@種內(nèi)容運(yùn)營的商業(yè)模式能否成功，創(chuàng)維仍是在不斷的嘗試摸索中，我們用兩個(gè)品牌分別布局兩種不同的商業(yè)模式，相信兩種模式在未來是可以并存的，兩種形式能夠兼顧當(dāng)下，也能夠兼顧未來?！?/p>

跨界整合營銷，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

在2013年酷開品牌剛剛上市時(shí)，就曾在雙十一當(dāng)天銷售出56272臺，創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄；到2014年，創(chuàng)維洞察到很多年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上購買電視機(jī)其實(shí)是給父母購買的，因此創(chuàng)維策劃了“老人電視”營銷案例。這兩個(gè)案例都獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播金鼎獎(jiǎng)。

在跨界營銷上，創(chuàng)維更是走在了行業(yè)前端：2011年，創(chuàng)維就率先嘗試了跨界合作，在眾多影視劇電影中做內(nèi)容的植入；隨著跨界營銷的玩法越來越多，創(chuàng)維還與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如滴滴打車、微信等，嘗試了多種不同的合作方式；在內(nèi)容上，創(chuàng)維與騰訊、愛奇藝做了更加深度的捆綁、戰(zhàn)略性的合作，這些都收獲了良好的成效。使得創(chuàng)維越來越成為百姓眼中信得過、營銷人眼中“城會玩”的品牌。

最后楊孝駿表示：“在未來，創(chuàng)維會繼續(xù)“兩手抓”策略，將線上線下的消費(fèi)者都帶動起來，加深品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，讓消費(fèi)者愛上創(chuàng)維、忠于創(chuàng)維，創(chuàng)維將與skyworth與酷開兩個(gè)品牌一起，致力于成為國內(nèi)電視品牌的霸主?！?/p>