常倩

2015年底的大熱話題電視劇《北上廣不相信眼淚》無疑是人們茶余飯后的絕佳談資。其中有幾場(chǎng)劇情更是引發(fā)了職場(chǎng)觀眾的關(guān)注：在馬伊琍主演的潘蕓幾次重大職業(yè)決策的時(shí)候，獵聘網(wǎng)的創(chuàng)始人戴科彬本尊出演，親自對(duì)馬伊琍面授機(jī)宜。

獵聘網(wǎng)在劇中不但成為男女主人公笑傲職場(chǎng)的強(qiáng)大后盾，而且獵聘還在線下根據(jù)該劇的內(nèi)容做了一系列品牌推廣及多條H5。這種虛實(shí)結(jié)合，將流行歐美企業(yè)界的CEO營(yíng)銷拓展到線上的方式在國(guó)內(nèi)尚屬首次。

正因如此，最近在傳媒圈和搜狐娛樂等媒體被瘋轉(zhuǎn)的一篇文章稱此次傳播策劃是“花4000萬介入劇情，CEO親自出鏡”。對(duì)此，為獵聘網(wǎng)度身策劃了此次整套互動(dòng)式傳播方案的上海優(yōu)睿文化傳媒股份有限公司（簡(jiǎn)稱優(yōu)睿傳媒）副總經(jīng)理郭燕華在接受《廣告主》采訪時(shí)表示：“雖然合作金額遠(yuǎn)沒有該文章標(biāo)題那么龐大，但這個(gè)標(biāo)題說明了這個(gè)策劃在業(yè)內(nèi)同行心目中的評(píng)估價(jià)值?！?/p>

據(jù)郭燕華介紹，優(yōu)睿傳媒由中國(guó)內(nèi)地及臺(tái)灣地區(qū)從事內(nèi)容營(yíng)銷的專業(yè)媒體人組成，其團(tuán)隊(duì)從1999年就開始嘗試以內(nèi)容營(yíng)銷的整合方案嫁接媒體資源與品牌方。優(yōu)睿品牌注冊(cè)于2009年，其公司發(fā)展到現(xiàn)在大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。

2010-2011年屬于測(cè)試期。在此期間，團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)任務(wù)：1、如何將之前非常成熟的綜藝節(jié)目商業(yè)策劃體系與影視劇策劃體系做無縫連接；2、如何改變植入營(yíng)銷在品牌方心目中的地位。

因?yàn)殡娨暀谀颗c影視劇的制作、策劃、發(fā)行、播出等環(huán)節(jié)都不盡相同，沒有辦法直接復(fù)制。況且植入在當(dāng)時(shí)依然是個(gè)新形式，市場(chǎng)上號(hào)稱可以操作植入的公司其實(shí)都在用售賣硬廣的模式來看待植入廣告，互相降價(jià)來獲取合同是常態(tài)，這使植入營(yíng)銷的真實(shí)價(jià)值大大縮水。

“所以這個(gè)時(shí)期比較艱苦，甲方在聽過提案之后往往現(xiàn)場(chǎng)拍板很多幾十萬的合同，但我們知道這個(gè)預(yù)算是無法驅(qū)動(dòng)一個(gè)完整的整合營(yíng)銷的，只能忍痛拒絕，還招致客戶的不理解，因?yàn)樵诳蛻粞劾?，植入廣告就值這些預(yù)算?！惫嗳A說。

2012-2013年屬于市場(chǎng)教育期。在此期間，優(yōu)睿傳媒開始用《后廚》與李錦記、《寶貝》與雅培等一系列整合案例讓一些傳統(tǒng)500強(qiáng)企業(yè)見識(shí)到植入營(yíng)銷的強(qiáng)大效果。很多品牌開始愿意為“效果”而多投入，也漸漸意識(shí)到“植入曝光”與“植入營(yíng)銷”不是一個(gè)概念。2013年優(yōu)睿傳媒登陸新三板成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，更奠定了專業(yè)、領(lǐng)先的行業(yè)地位。

2014-2015年屬于系統(tǒng)建立期。優(yōu)睿傳媒憑借《辣媽正傳》、《后海不是?！?、《北上廣不相信眼淚》等一系列熱播作品助力多個(gè)品牌完成了多個(gè)以小博大的營(yíng)銷大事件，將“度身定制，整合營(yíng)銷”這八個(gè)字發(fā)揮的淋漓盡致。

其實(shí)，優(yōu)睿傳媒的這幾個(gè)發(fā)展階段也正代表了國(guó)內(nèi)的影視劇內(nèi)容營(yíng)銷。通過多年的行業(yè)積累，優(yōu)睿傳媒積累了很多領(lǐng)先的內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

一方面，公司以品牌需求為原點(diǎn)，根據(jù)甲方具體需求選擇內(nèi)容最契合的影視劇或電視欄目，在項(xiàng)目創(chuàng)作期引進(jìn)品牌的理念和元素，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目拍攝期、宣傳期、上映期和作品衍生期四個(gè)階段的傳播價(jià)值，達(dá)成內(nèi)容植入合作的定制化、多次傳播、隱形代言、消費(fèi)者互動(dòng)四大功能。

“我們雖然是營(yíng)銷公司的運(yùn)作模式，但根本上我們還是一家資源型的傳媒公司。”郭燕華說。“除了內(nèi)容營(yíng)銷，我們也參與影視劇的拍攝、綜藝節(jié)目的策劃、明星藝人的商業(yè)合作等等業(yè)務(wù)。這就決定了我們與媒體制作最關(guān)鍵的編、導(dǎo)、播、演四個(gè)環(huán)節(jié)都有交集并保持了常態(tài)的合作關(guān)系?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，優(yōu)睿傳媒才能為品牌尋找合適的、尚處于創(chuàng)作階段的項(xiàng)目，并且很順暢的與編、導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同商討，設(shè)定出最合適的劇情。

另一方面，優(yōu)睿傳媒為優(yōu)秀影視文化作品與品牌建立溝通渠道，在影視作品宣發(fā)及上線期間充分調(diào)動(dòng)作品與品牌渠道的遙相呼應(yīng)的聯(lián)合推廣，合力共贏的達(dá)到傳播效應(yīng)最大化。

“總結(jié)起來，優(yōu)睿傳媒的內(nèi)容營(yíng)銷思路是：為品牌找到最契合的資源，為資源找到最適合的品牌，個(gè)案?jìng)€(gè)做，打造精品?！惫嗳A說。