天涯

近年來，隨著中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，獲取手游用戶的成本和難度再不斷加大，越來越多的游戲廠商開始意識(shí)到，如果不采取有效的游戲推廣策略，很難在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得發(fā)展。值得一提的是，電視劇《花千骨》同名手游IP《花千骨》從眾多的手游中脫穎而出，占據(jù)各大游戲排行榜前列。據(jù)悉，游戲首發(fā)當(dāng)月下載量就達(dá)到16萬，月新增注冊(cè)用戶6萬，月累計(jì)日活躍用戶2萬，日均平臺(tái)流水：20萬元……這一系列成績(jī)的取得，固然得益于《花千骨》影游互動(dòng)的先天優(yōu)勢(shì)，但同樣與其的營(yíng)銷推廣密不可分。為此《廣告主》雜志采訪了作為擁有《花千骨》手游首發(fā)權(quán)限的磨盤網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)磨盤網(wǎng)絡(luò)推廣《花千骨》手游項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，《花千骨》作為2015年度在電視、視頻媒體熱播的一部古裝仙俠劇，其同名手游IP《花千骨》的火熱可以預(yù)見。磨盤網(wǎng)絡(luò)旗下機(jī)鋒應(yīng)用商店作為中國(guó)第一家安卓應(yīng)用商店成功拿到首發(fā)權(quán)限。

“提高游戲曝光度及排名，提升綜合下載量?！彼硎荆@是當(dāng)時(shí)制作方天象互動(dòng)提出的營(yíng)銷目標(biāo)。為此，磨盤網(wǎng)絡(luò)借助電視劇《花千骨》的話題熱度，掀起仙俠PK的手機(jī)網(wǎng)游熱潮，并依托于磨盤網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)PC、線上線下、行業(yè)品牌的全領(lǐng)域流量資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)覆蓋，吸引目標(biāo)用戶下載試玩。在具體操作上，可以以下幾步：

強(qiáng)化品牌曝光 讓用戶形成認(rèn)知

為實(shí)現(xiàn)傳播上的廣覆蓋和效果疊加，《花千骨》游戲集合游戲媒體、娛樂媒體、IT媒體，發(fā)動(dòng)微博、微信、貼吧互動(dòng)活動(dòng)，借助湖南電視臺(tái)、愛奇藝等十幾家主流視頻網(wǎng)站，形成了橫跨應(yīng)用市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)媒體、社交平臺(tái)、視頻媒體的全方位推廣模式。在追求廣覆蓋的同時(shí)，推廣渠道的質(zhì)量也備受廣告主關(guān)注。

一方面，磨盤網(wǎng)絡(luò)利用機(jī)鋒網(wǎng)、機(jī)鋒應(yīng)用商店、機(jī)鋒論壇等線上資源，在精品推薦、熱門網(wǎng)游、網(wǎng)游排行榜、新游榜單、論壇置頂、頂級(jí)大作推薦等板塊進(jìn)行推薦，同時(shí)整合線下門店資源進(jìn)行游戲形象展示；另一方面，通過在游戲垂直網(wǎng)站、行業(yè)媒體進(jìn)行PR宣傳，打造游戲口碑。

發(fā)動(dòng)線上線下活動(dòng) 將用戶帶入游戲

如何將目標(biāo)用戶成功帶入游戲，轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶一直都是困擾各大游戲推廣商的最大問題。為此，磨盤網(wǎng)絡(luò)策劃了一系列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。日均PV過千萬的機(jī)鋒論壇，關(guān)注人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬的微生活到店付微信公眾號(hào)，日均客流量過百萬的5000家線下門店以及電商渠道數(shù)十萬張的DM單投放，不僅提供了海量的游戲曝光，還提供了優(yōu)質(zhì)流量支持。

在推廣期間，機(jī)鋒論壇發(fā)起搶裝備活動(dòng)，引發(fā)1000余人參與；微生活到店付，發(fā)起禮品兌換、送首沖等活動(dòng)，吸引了13014人參與，游戲下載超過1700次，公眾號(hào)閱讀人數(shù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%；線下門店發(fā)起的掃碼送好禮活動(dòng)，吸引超過10000人下載游戲；而電商渠道數(shù)十萬的DM單也產(chǎn)生了超過1%的下載轉(zhuǎn)化。

突出游戲亮點(diǎn) 吸引玩家關(guān)注

有過游戲經(jīng)歷的人都知道，當(dāng)我們初入一款游戲時(shí)，最希望的就是了解這個(gè)游戲，希望在游戲視頻或攻略中獲得足夠的指導(dǎo)，如果沒有足夠的指導(dǎo)，就會(huì)四處亂撞，胡亂嘗試自己能想象的所有操作，當(dāng)所有操作都失敗或者不是全部成功的時(shí)候，必然會(huì)產(chǎn)生沮喪感，這種沮喪感會(huì)讓我們放棄繼續(xù)玩這款游戲。所以，一款好的游戲應(yīng)該在第一時(shí)間告訴玩家可以玩什么和怎么玩。

《花千骨》作為一款大型MMORPG手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，如何讓用戶了解它的實(shí)時(shí)戰(zhàn)斗PK競(jìng)技的特點(diǎn)，感受到強(qiáng)力引擎帶來突破性的游戲快感，以及讓人驚艷的操作手感和游戲打擊感？為此磨盤網(wǎng)絡(luò)制作了一系列《花千骨》的游戲視頻和游戲攻略，投放在透過網(wǎng)站、論壇、新媒體、線下門店等多渠道進(jìn)行傳播，用直觀的方式讓用戶了解游戲的亮點(diǎn)和玩法，并通過他們帶動(dòng)更多身邊的朋友進(jìn)入游戲。

“此次磨盤網(wǎng)絡(luò)在《花千骨》游戲全領(lǐng)域營(yíng)銷推廣嘗試上取得的成功，既得益于其全領(lǐng)域資源的渠道實(shí)力，又與其強(qiáng)大的項(xiàng)目策劃和執(zhí)行能力密不可分。未來，通過資源的不斷補(bǔ)充完善及服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，磨盤網(wǎng)絡(luò)將為廣告主帶來更多更好的服務(wù)?！睋?jù)磨盤網(wǎng)絡(luò)推廣《花千骨》手游項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最后如是說。