向林杰

春節(jié)檔對(duì)于品牌們來(lái)說(shuō)都是不可多得的營(yíng)銷(xiāo)黃金檔，其提供的各類(lèi)話(huà)題、情感共鳴和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景都讓品牌們有了機(jī)會(huì)去走入用戶(hù)心智。任何一個(gè)重視品牌的公司都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)檔期，專(zhuān)注棋牌游戲的途游游戲也如此。

大年初一，途游斗地主出現(xiàn)在《澳門(mén)風(fēng)云3》電影情節(jié)中。“機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人的，我們?nèi)ツ?月份就開(kāi)始主動(dòng)和《澳門(mén)風(fēng)云3》劇組接洽，并且提出合作的想法，最終電影呈現(xiàn)的很多創(chuàng)意是雙方共同碰撞的結(jié)果。包括‘賭神斗地主那場(chǎng)戲，我們覺(jué)得非常有話(huà)題性，王晶導(dǎo)演本人也給了很大的支持?！蓖居斡螒蚋笨偛昧_伊麗表示，電影植入大家都不陌生，但是適合棋牌游戲的鮮有，《澳門(mén)風(fēng)云3》的匹配度是百分百，可謂千載難逢的機(jī)會(huì)。

在與《澳門(mén)風(fēng)云3》合作之前，途游對(duì)春節(jié)期間的電影市場(chǎng)有了預(yù)估，在春節(jié)期間的幾大流量集中地，電影院是最為火爆的，不愁票房的《澳門(mén)風(fēng)云3》能為途游斗地主集中帶來(lái)超高的曝光量。另外，片方也給了途游斗地主很多內(nèi)容素材，可以進(jìn)行二次發(fā)酵和傳播，所以對(duì)于初次接觸品牌廣告的途游游戲來(lái)說(shuō)，這次植入是非常有價(jià)值的內(nèi)容投資。羅伊麗認(rèn)為電影植入是非常有保障的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)橛^眾在電影院里會(huì)把注意力都集中在電影上，所以如果植入到位，廣告和電影內(nèi)容本身都會(huì)受益。

2月份，途游也投放了央視和湖南衛(wèi)視的硬廣。羅伊麗認(rèn)為電視廣告與電影廣告需要區(qū)別對(duì)待，看電視的人中74%都會(huì)高頻次長(zhǎng)時(shí)間的看手機(jī)，所以這個(gè)時(shí)候適合通過(guò)硬廣直白的告訴大家品牌名稱(chēng)及廣告內(nèi)容。

從去年的收視率來(lái)看，央視和湖南衛(wèi)視的收視率是全國(guó)第一、第二名，因?yàn)檠胍暣汗?jié)期間有過(guò)年七天樂(lè)的節(jié)目編排，湖南衛(wèi)視有偶像劇的重播和《我是歌手》制造話(huà)題，二者高頻次的曝光有利于品牌集中觸達(dá)電視受眾。在羅伊麗看來(lái)，央視面向受眾用戶(hù)范圍廣，符合途游斗地主國(guó)民游戲特質(zhì)，且可以做品牌背書(shū)；而湖南衛(wèi)視的頻道調(diào)性和節(jié)目編排偏綜藝娛樂(lè)，是一臺(tái)話(huà)題機(jī)器，易保持熱門(mén)度。在湖南衛(wèi)視和央視的投放組合拳讓很多人成為途游斗地主的新用戶(hù)，而通過(guò)電影和電視節(jié)目的軟硬結(jié)合也提升了途游斗地主在國(guó)民心中的品牌知名度。

在擁擠的春節(jié)檔，途游斗地主是能被觀眾深深記住的幾個(gè)品牌之一，途游副總裁羅伊麗認(rèn)為，途游打了一場(chǎng)有準(zhǔn)備的勝仗。“產(chǎn)品和用戶(hù)都比較成熟，加上春節(jié)檔這個(gè)時(shí)機(jī)，天時(shí)地利人和，所以營(yíng)銷(xiāo)效果也是超預(yù)期的?！?/p>

棋牌類(lèi)游戲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出乎想象的激烈，全國(guó)大大小小的棋牌廠商有幾百家，但是擁有知名品牌的棋牌廠商比較少，這是因?yàn)榇蠹叶疾惶匾暺放?，或者刻意回避宣傳品牌。所以很多小白玩家在選擇品牌上比較盲目，基本靠搜索，但是繁多的搜索結(jié)果讓玩家再次陷入迷茫。羅伊麗認(rèn)為，品牌營(yíng)銷(xiāo)第一時(shí)間占領(lǐng)用戶(hù)心智非常重要，這讓用戶(hù)在選擇你的時(shí)候會(huì)想到你，所以品牌的作用是長(zhǎng)效的。

途游斗地主是一款國(guó)民游戲，用戶(hù)為全國(guó)各類(lèi)人群共2億多人，深受中國(guó)老百姓比較喜歡。因此，途游斗地主的定位是“2億人的棋牌室”，也就是讓用戶(hù)在途游棋牌產(chǎn)品上可以找到棋牌室的認(rèn)同感，在途游斗地主的產(chǎn)品中不僅可以斗地主也可以打麻將、玩德州撲克，并且能聊天和社交，這種平臺(tái)化的嘗試是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

已經(jīng)走上品牌化征程的途游不僅重視《澳門(mén)風(fēng)云3》給的內(nèi)容物料，同時(shí)也不斷挖掘垂直的合作渠道和媒體，應(yīng)用市場(chǎng)、手機(jī)廠商、WIFI等分發(fā)渠道都是途游日常推廣的一部分，這些效果導(dǎo)向的渠道直接為途游帶來(lái)不少新客。羅伊麗表示：“脫離產(chǎn)品的市場(chǎng)不是好市場(chǎng)，途游用市場(chǎng)做空軍，商務(wù)做陸軍，從素材轉(zhuǎn)化率到渠道運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，都緊密貼合?！?/p>

“以前，不少用戶(hù)甚至以為途游是一家在線旅游公司，在品牌化以后，途游擺脫了這種困惑?！绷_伊麗表示，2016年途游會(huì)持續(xù)發(fā)聲，重復(fù)品牌個(gè)性。