王曉輝

2016年伊始，二次元的世界就釋放出強烈的市場變革信號。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2015年～2016年，二次元概念火爆，處于一個發(fā)展期，大量廠商入局，但大多數(shù)二次元仍屬于小而美的產(chǎn)品，研發(fā)和發(fā)行仍有不成熟之處。預(yù)計2017年以后國內(nèi)二次元手游會進入一個成熟期。

對于手游開發(fā)商來說，“二次元”就好比是一桶熾熱的黃金，雖然看起來滾燙棘手，但誰只要真的有膽量、有本事摸到了它，就好比摸到了源源不斷的財富。高付費率、高ARPU值、高榜單排行，讓其他沒有吃到的廠商羨慕不已。

什么是二次元？

你要是還以為“二次元”就是動畫片，我真的只能說，你完全暴露你的年齡了。二次元雖然字面意思是二維的世界，紙片人，但現(xiàn)在其涵蓋的內(nèi)容已經(jīng)完全不止這些了。二次元一詞來源于日本，在日語中的意思是“二維平面空間”，狹義上指ACG（Animation Comic Game），即動畫、漫畫、游戲和他們的周邊衍生產(chǎn)品。

值得一提的是，二次元文化在中國一直是一種小眾文化的存在，被稱為“亞文化”，因而其在中國的發(fā)展一直不受重視，早期多以盜版、翻版，引進為主，這嚴(yán)重阻礙了中國二次元文化的發(fā)展，尤其是造成了中國二次元內(nèi)容原創(chuàng)能力嚴(yán)重低下的主要原因。

二次元用戶群體特征

95后和00后是二次元用戶的主力人群，八成以上的二次元用戶是學(xué)生，年齡偏低。當(dāng)然這也正是這個二次元世界受到關(guān)注的原因，00后們才是未來消費的主力軍，他們的興趣一定程度上也代表了未來的商業(yè)模式。在付費方面，二次元用戶更愿意付費去購買一些正版的漫畫、小說或者游戲，調(diào)查顯示，35%的人愿意接受二次元視頻付費觀看的模式。二次元的用戶對ACG內(nèi)容往往會投射很多個人體驗與情感，所以他們對產(chǎn)品的要求更高，但一旦能滿足這種需求，也必然有很強的粘性。

所以，年輕且龐大的二次元用戶成為各界的焦點，他們與游戲的重合度高，游戲時間長，付費率高，屬于優(yōu)質(zhì)游戲用戶，成為二次元手游這一細(xì)分領(lǐng)域越來越受到業(yè)界重視的原因。

內(nèi)容盈利生態(tài)正在改善

隨著nico和A、B等以視頻、彈幕為載體的網(wǎng)站崛起之后，二次元這個概念借助一些利于推廣的搞笑視頻、競技游戲視頻和網(wǎng)絡(luò)流行詞，慢慢滲入到中國的主流群體之中。所以，在很多人口中的“二次元”已經(jīng)不再單指原有的那些“二次元”核心人群，而更多的是指一種經(jīng)過演化完成的“泛二次元”的概念。

同時，隨著中國的二次元用戶群體逐漸擴大，以及政府對國產(chǎn)原創(chuàng)動漫的扶植和對版權(quán)內(nèi)容保護的加強，中國二次元產(chǎn)業(yè)正進入一個良好的發(fā)展期，內(nèi)容盈利生態(tài)正逐步得到改善。

“二次元”的錢沒那么好賺

“二次元”的錢似乎并沒有想像中的好賺，相比于其他小說、影視IP，動漫之類改編起來確實更方便融合，但是和其他IP改造過程中存在的一些問題一樣，在世界觀和人物劇情等等相融合以后再結(jié)合游戲玩法進去，整體會顯得有些格格不入，更有甚者，打著二次元游戲的名頭，實則“掛羊頭賣狗肉”游戲內(nèi)容和本身IP毫無關(guān)系。

對于二次元文化的開發(fā)，很多游戲商并沒有真正地去了解二次元的受眾，將二次元用戶的需求停留在單純的畫面階段，所以游戲內(nèi)容單調(diào)空洞，或者將動漫內(nèi)容強塞進游戲，雖然游戲設(shè)定與內(nèi)容聯(lián)系生硬，但是好歹將內(nèi)容做進了游戲，可惜就算是這樣的游戲作品也只有少數(shù)。

IP價值將被無限放大

2015年，互聯(lián)網(wǎng)大佬阿里、騰訊先后入股國內(nèi)最重要的“二次元”社區(qū)AcFun（A站）、Bilibili（B站），多家A股上市公司亦通過并購等形式布局二次元產(chǎn)業(yè)，背后透露的無不是巨頭們對IP的渴求。

相比較單個IP的獲利規(guī)模小，投資周期長，風(fēng)險高，資本似乎更對IP平臺感興趣，于是國內(nèi)的二次元平臺都開始自主孵化IP，A、B站如此，僅次于A、B站的二次元同好自制動漫視頻社交平臺鋒繪動漫也是如此，不同的是其主要深挖95后這個群體中的“萌妹子”，自建的主推IP——《一對兒萌娘CP——鋒繪娘&鋒繪娘的妹妹》，在細(xì)分市場也獲得不俗的成績。這些熱門IP，對產(chǎn)業(yè)資本來說具有巨大的吸引力，它們可以以此改編游戲、制作影視，通過二次元核心用戶的傳導(dǎo)在泛二次元市場效仿漫威獲得更大的價值回報?？梢灶A(yù)見的是，隨著二次元產(chǎn)業(yè)的熱度持續(xù)走強，IP的核心價值也會進一步被發(fā)掘，并驅(qū)動二次元產(chǎn)業(yè)形成健康的盈利模式。

運營要考慮更多的長尾需求

傳統(tǒng)手游的壽命周期偏短，運營商們似乎也已經(jīng)習(xí)慣了一種“野蠻式”地粗暴運營方法，有時候為了拉高營收，甚至一味地放棄游戲平衡，只是不停推出更高數(shù)值的卡牌，或者更氪金的收費道具。

這些方法之所以行得通，是因為傳統(tǒng)手游用戶對IP的忠誠度并不高，運營商們對IP的維護成本也不需要太高?！叭龂弊鐾炅俗觥八疂G”，“西游”爛了大街，大不了就來個“原創(chuàng)”武俠。而二次元游戲的情況卻不同于此，一個IP的維護需要耗費相當(dāng)大的金錢成本和時間成本，如果是原創(chuàng)IP，更是如此。因此，需要盡可能地拉長游戲壽命，與此同時，在營收上也可以考慮更多的長尾需求。

擴展周邊市場是營收的一個增長點

擴展周邊市場就是二次元游戲營收一個比較好的增長點。像《Love live》的成功一樣，二次元群體和傳統(tǒng)手游群體在消費方向上有一定的差異——動畫、CD、漫畫、手辦以及其他諸多周邊產(chǎn)品都可能存在擴展消費的可能性，這也是傳統(tǒng)手游很難做到的。

隨著國產(chǎn)動畫、漫畫的崛起，針對其中一些優(yōu)秀的IP進行擴展挖掘也是一個值得摸索的發(fā)展方向。抱團取暖的模式雖然看起來并不那么簡單直接，但對于剛剛有些起色，需要大筆資金、時間、信心，不斷嘗試以拓寬的二次元游戲群體來說，這無疑是最有效可行的方式。

電商、工具、社交性質(zhì)的平臺崛起

二次元用戶是具有深度線上社交屬性的，但這種“社交”大多還是圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的互動，并非單純的人與人的交流，要不然也不會在現(xiàn)實中被稱為“宅男”、“腐女”。A站、B站就成功地利用彈幕的方式解決了二次元用戶的“社交”需求，形成閉合的“圈子”，成就了社交平臺。但對鋒繪動漫來說，A站、B站兩座大山的存在并沒有給其構(gòu)成任何壓力，它專注的是這些成長性強、粘度高的95后萌妹子群體，發(fā)力點則是為用戶提供好玩的內(nèi)容創(chuàng)作工具，專注的是細(xì)分市場。