摘要：隨著全球化經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生了很大程度的變化，國(guó)內(nèi)的企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變就必須調(diào)整自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性的發(fā)展，為企業(yè)做大做強(qiáng)的整體戰(zhàn)略添上重要的一環(huán)。據(jù)此，本文對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了簡(jiǎn)明分析，并根據(jù)具體現(xiàn)象提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)；全球化；營(yíng)銷策略

21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷受到來(lái)自于國(guó)際化趨勢(shì)的影響，企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要不斷改進(jìn)身處經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)巨大挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，獲得更大的利潤(rùn)空間。除此之外，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略也不能適應(yīng)我國(guó)當(dāng)下的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在面對(duì)消費(fèi)者需求不斷變化的今天，企業(yè)需要強(qiáng)化自身在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得主導(dǎo)地位。

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展特點(diǎn)

（一）消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化。

世界經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的幾十年里得到了很大的發(fā)展，人類的總體生活素質(zhì)有了一定的改善，因此，市場(chǎng)消費(fèi)模式也在逐漸的發(fā)生改變，人們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)也開(kāi)始追求個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著世界的發(fā)展，這種現(xiàn)象也必將更加明顯，企業(yè)需要盡快強(qiáng)化自身在服務(wù)上的供給能力，給客戶帶來(lái)更深層次的服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化產(chǎn)品，便是該企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

最近五年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，各傳統(tǒng)企業(yè)也不斷加大和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新模式。因此，企業(yè)在國(guó)際化的營(yíng)銷市場(chǎng)中也需要不斷的融入具有多樣性和靈活性的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)對(duì)空間和渠道的拓展提高自身在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

（三）無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值比重增加。

創(chuàng)新是世界進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的核心，競(jìng)爭(zhēng)力也是通過(guò)技術(shù)和管理的創(chuàng)新得以體現(xiàn)。除此之外，企業(yè)品牌形象也是一個(gè)重要的方面，是企業(yè)提升產(chǎn)品附加值的重要板塊。因此，企業(yè)只有提升包括創(chuàng)新技術(shù)和品牌價(jià)值在內(nèi)的無(wú)形資產(chǎn)比重才能在迅速發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。

二、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，制定具體營(yíng)銷方案。

國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，是一個(gè)更大的舞臺(tái)，起其變化更是受到來(lái)自于世界各國(guó)的影響，因此，該市場(chǎng)的變化節(jié)奏和發(fā)展趨勢(shì)也是最快的。因此，面對(duì)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的信息收集和分析，訂立適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷方案。

首先，企業(yè)內(nèi)部要有專人專職去負(fù)責(zé)調(diào)查工作，對(duì)產(chǎn)生的成本費(fèi)用實(shí)行統(tǒng)一化管理，保障國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查工作的經(jīng)常性和高效性，不僅僅是對(duì)特定產(chǎn)品的調(diào)查，更包括了對(duì)行業(yè)市場(chǎng)宏觀發(fā)展的調(diào)查。

（二）調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極把握當(dāng)下的消費(fèi)需求，對(duì)自身的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行切實(shí)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)對(duì)過(guò)往模式中的不足進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和拓展，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)。

首先，要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品需求進(jìn)行劃分。根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的高份額占有來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其結(jié)果往往是產(chǎn)品較多卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。因此，當(dāng)下最重要的便是通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的輸出來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行把握，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和附加值的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

其次是施行品牌戰(zhàn)。在過(guò)去，我國(guó)往往受限于品牌形象，導(dǎo)致自身無(wú)法在國(guó)際化的市場(chǎng)舞臺(tái)中占據(jù)有利的位置，這一是自身在技術(shù)創(chuàng)新中的投入不夠，另一方面也是由于沒(méi)有對(duì)形成對(duì)品牌形象的有效經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致沒(méi)有能通過(guò)品牌號(hào)召力吸引到忠實(shí)的客戶群體，對(duì)于國(guó)外的市場(chǎng)難以打開(kāi)。因此，當(dāng)下我國(guó)的企業(yè)需要在堅(jiān)持自身品牌特色的前提下，對(duì)品牌營(yíng)銷的細(xì)節(jié)工作進(jìn)行完善，例如：體驗(yàn)式服務(wù)、線下產(chǎn)品指導(dǎo)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象油畫以及產(chǎn)品精神內(nèi)核等多位面的營(yíng)造。

（三）構(gòu)建并完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易制度。

電子商務(wù)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了又一次騰飛的力量，然而，就我國(guó)目前的情況來(lái)看，硬件和軟件兩方面的基礎(chǔ)都還不夠完善。除此之外，在意識(shí)和理念上的認(rèn)識(shí)也極大的落后于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，我國(guó)的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的廣闊發(fā)展前景，積極去面對(duì)這塊商業(yè)“新大陸”上的難題，如：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的安全性、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及電子商務(wù)的制度建設(shè)等。近年來(lái)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)模式層出不窮，對(duì)于這樣一個(gè)不斷高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我國(guó)必須對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展保持高度的敏感，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展，不斷開(kāi)拓對(duì)外國(guó)際市場(chǎng)。

（四）發(fā)揮政府的引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

在我國(guó)，企業(yè)已經(jīng)逐步成為了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，但由于我國(guó)的特殊環(huán)境，政府的宏觀調(diào)控仍舊對(duì)市場(chǎng)發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。因此，為了保障企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略得以有效推行，政府根據(jù)相應(yīng)的具體狀況，規(guī)劃并制定具體的政策措施來(lái)引導(dǎo)企業(yè)走入國(guó)際化的舞臺(tái)，幫助企業(yè)盡快的適應(yīng)激烈的國(guó)際化營(yíng)銷中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

然而，企業(yè)之間由于自身的特點(diǎn)和行業(yè)是存在明顯差異的，而且我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都不具備單獨(dú)走出去的能力。因此，企業(yè)如果在爭(zhēng)取的引導(dǎo)下，進(jìn)行相互之間的優(yōu)勢(shì)整合，構(gòu)建一條完整的營(yíng)銷鏈條，以高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)打入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷之中，就能夠取得更好的效果。

據(jù)此，無(wú)論是企業(yè)還是政府，都需要進(jìn)行相互之間的協(xié)調(diào)合作，政府以區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)內(nèi)部的資源進(jìn)行整合，幫助企業(yè)在此戰(zhàn)略合作的共識(shí)，共同開(kāi)發(fā)全新的營(yíng)銷渠道打入國(guó)際化市場(chǎng)；企業(yè)則需要在政府的引導(dǎo)下，積極調(diào)整自身的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，致力于合作渠道的開(kāi)發(fā)，優(yōu)化自身營(yíng)銷內(nèi)容中的特色，建立良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷品牌。

當(dāng)前，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放政策的策略下有了很大的發(fā)展，人類生活水平得到了極大的提升，這也使得我國(guó)的企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的雙重變動(dòng)，必須在這樣的營(yíng)銷環(huán)境中做出改變。因?yàn)樵谖磥?lái)，這樣的的發(fā)展趨勢(shì)只會(huì)越來(lái)越明顯，因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析和對(duì)待消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將不斷細(xì)化的目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)，最終完成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

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作者簡(jiǎn)介：于征帆（1994—），男，遼寧盤錦人，沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。