陳耀輝++曹夢瑤

摘 要：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的步伐邁進(jìn)21世紀(jì)，大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、移動互聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為時(shí)代的主題。構(gòu)建最短營銷渠道，線上與線下融合互動的O2O逐漸成為電商領(lǐng)域新的戰(zhàn)場。借由互聯(lián)網(wǎng)契機(jī)為前臺，以線上支付、購買為手段，以加大商戶參與和用戶體驗(yàn)為目，O2O正在用一種思維習(xí)慣改變線上線下的平衡。本文著重于對傳統(tǒng)O2O模式的局限，細(xì)分領(lǐng)域O2O布局和轉(zhuǎn)型的問題進(jìn)行追蹤研究，致力于探討O2O發(fā)展的新模式和在紛繁市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵要素，尋找商家、消費(fèi)者、電商平臺三贏破點(diǎn)。通過資料查詢分析以及特定O2O企業(yè)追蹤調(diào)查等手段，從大企業(yè)O2O布局，小企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型，以及垂直電商與復(fù)合電商的關(guān)系拿捏三個(gè)角度展開研究。結(jié)合共享經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特色，向著去中心化，智慧化，思維化的O2O新模式邁進(jìn)。

關(guān)鍵詞：O2O；電子商務(wù)；共享經(jīng)濟(jì)；關(guān)鍵因素研究

“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”比爾蓋茨的一句話指明了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商務(wù)的發(fā)展方向和趨勢指向?；ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱議話題，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，借由互聯(lián)網(wǎng)平臺開辟新的發(fā)展路徑。O2O是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最緊密的結(jié)合點(diǎn)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最核心的支撐點(diǎn)。

一、背景分析

早在2006年沃爾瑪公司就提出了“O2O模式”萌芽的思想，但當(dāng)時(shí)未形成系統(tǒng)的理論體系。TrialPay創(chuàng)始人AlexRampell于2010年正式提出“O2O模式”這一名詞。在我們國內(nèi)“O2O模式”主要以團(tuán)購的形式存在，最早見于2003年的攜程網(wǎng)。在中國各種細(xì)分市場中O2O的發(fā)展，經(jīng)過種種試水轉(zhuǎn)型，漸漸趨于穩(wěn)定，空白市場逐步被開發(fā)。大型O2O企業(yè)漸進(jìn)完成藍(lán)圖規(guī)劃，市場占有。中小型傳統(tǒng)企業(yè)在O2O大潮推動下逐漸轉(zhuǎn)型，尋找生存空間。O2O市場經(jīng)歷大浪淘沙，兼并重組時(shí)時(shí)上演，指引傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體質(zhì)向高效資源利用的方向發(fā)展，指導(dǎo)者傳統(tǒng)的供需關(guān)系向資源高效重整利用方向發(fā)展。

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，指引互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競相利用新技術(shù)掌握第一手用戶資源?；诖髷?shù)據(jù)、云計(jì)算分析用戶行為、塑造用戶粘度，幫助企業(yè)從消費(fèi)者生態(tài)的角度更好的理解O2O的本質(zhì)內(nèi)涵。中國O2O市場的進(jìn)一步成熟將更加依賴于能精準(zhǔn)掌握高新計(jì)算機(jī)技術(shù)的人才數(shù)量的迅速增長，包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及大規(guī)模企業(yè)級數(shù)據(jù)處理。

與此同時(shí)，我們的生活，衣食住行也正在發(fā)生本質(zhì)性的改變。人們的適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)思維方式的變革，O2O市場的發(fā)展將會給商品和服務(wù)帶來多元化盈利模式，線上線下結(jié)合，中消費(fèi)體驗(yàn)，重差異化服務(wù)，最大化消費(fèi)者和生產(chǎn)者的剩余價(jià)值的發(fā)展趨勢將日趨成熟。

二、現(xiàn)狀分析

從開始的將O2O當(dāng)成是一種拯救零售渠道或“引流”的工具的保守思維，到當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)人對O2O的認(rèn)識開始普遍覺醒。不在盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，緊抓行業(yè)痛點(diǎn)，逐漸將O2O做成一種消費(fèi)者生活的基本生態(tài)，培養(yǎng)成一種生活方式，一種思維方法。

2016政府工作報(bào)告中的熱詞“分享經(jīng)濟(jì)”正式當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)條件下，對O2O的更完美解讀。在網(wǎng)絡(luò)平臺上約車輕松出行，閑置房短租增加收入，人人都生活著共享的浪潮中。分享經(jīng)濟(jì)可以讓社會資源配置更加優(yōu)化、社會協(xié)同合作更有效率，從而降低大眾創(chuàng)業(yè)門檻，讓更多的人參與到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動中來，為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”注入新活力。

O2O發(fā)展遍地開花，逐步開發(fā)空白領(lǐng)域，搶占市場從衣食住行的剛需，到美容、消費(fèi)、家政等服務(wù)性行業(yè)都掀起了O2O轉(zhuǎn)型的熱潮，但是現(xiàn)在O2O發(fā)展瓶頸頻現(xiàn)，痛點(diǎn)頗多，如何大企業(yè)如何完成O2O布局，小企業(yè)如何完美轉(zhuǎn)型O2O，如何改善痛點(diǎn)，真正意義上的了解用戶習(xí)慣，與用戶建立直接的關(guān)系。怎樣尋找用戶，建立聯(lián)系，沉淀用戶，培養(yǎng)用戶粘性，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注研究的主要問題。

三、研究目的及意義

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟了人們對世界新一輪的認(rèn)知，電子商務(wù)悄然興起，自成體系，人們的網(wǎng)絡(luò)生活日漸豐富，并逐漸滲透改變著線下的消費(fèi)模式。隨著Internet和相關(guān)Web技術(shù)的發(fā)展，新的電子商務(wù)交易模式的探究也不斷升華，但是前行發(fā)展的道路上會遇到很多瓶頸問題，痛點(diǎn)良多：大企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O，名存實(shí)亡；小企業(yè)盲目跟風(fēng)，不得要領(lǐng)；不同細(xì)分市場痛點(diǎn)頗多，用“燒錢”培養(yǎng)的用戶粘性是否可靠，如何做到線上線下有機(jī)結(jié)合，重體驗(yàn)，用服務(wù)說話。O2O的發(fā)展已經(jīng)到了不得不探討新模式的第地步，是倒逼是堅(jiān)守還是華麗轉(zhuǎn)型，本文旨在針對以下三個(gè)方面進(jìn)行探究：

1.三個(gè)O2O實(shí)例的追蹤研究

由大企業(yè)，小市場，剛需O2O三個(gè)代表實(shí)例的追蹤研究，探討當(dāng)下O2O發(fā)展的病態(tài)弊端，及細(xì)分市場下O2O發(fā)展的新態(tài)勢。

2.總結(jié)O2O模式發(fā)展中的痛點(diǎn)問題

通過實(shí)例的追蹤研究，總結(jié)O2O發(fā)展的弊端、痛點(diǎn)，從而逐個(gè)擊破，尋求解決方式。

3.O2O新模式的描述及展望

結(jié)合新的時(shí)代背景“共享經(jīng)濟(jì)”的浪潮，結(jié)合日漸成熟的電子商務(wù)體系，結(jié)合不斷出現(xiàn)的線上線下交易方式，筆者試著探討O2O發(fā)展的新模式，包括進(jìn)入什么樣的市場，怎樣進(jìn)入市場，傳統(tǒng)企業(yè)如何抓住轉(zhuǎn)型的契機(jī)，O2O如何良性發(fā)展等。

四、基本理論簡介

1.O2O商業(yè)模式

020即Online To Offline模式是一種線下交易與線上即互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新型商務(wù)模式。它通過線上信息的推送、服務(wù)，把線下商店的動態(tài)消息及時(shí)推送給線上用戶，并指引線上用戶落地線下到門店去體驗(yàn)消費(fèi)。總結(jié)來說這是一種在線上完成下單支付，在線下憑借一定憑證獲取商品或享受服務(wù)的模式。這種只把信息流、資金流放在線上進(jìn)行的020模式，依靠的是線上推廣交易帶動線下交易，從而實(shí)現(xiàn)加大商戶的參與和用戶的體驗(yàn)的目的。

2.電子商務(wù)

電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動。它包含有ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A、C2A、O2O等多種模式。其中O2O與其他模式相比存在明顯的差異，O2O是電子營銷+客流的內(nèi)在模式，而B2B、B2C、C2C則是電子營銷+物流的內(nèi)在模式。

3.共享經(jīng)濟(jì)

狹義角度的“共享經(jīng)濟(jì)”是指以有償獲得物品使用權(quán)，即基于陌生人之間的物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)是一種新的商業(yè)模式，通常指人們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺有償公平地共享人力物力等社會資源。

五、三個(gè)O2O實(shí)例的調(diào)查追蹤

1.萬達(dá)飛凡--傳統(tǒng)商場O2O自救

2014年8月，萬達(dá)集團(tuán)、騰訊、百度達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年3月，騰訊、百度、萬達(dá)聯(lián)合出資成立的“萬達(dá)電子商務(wù)”平臺--“飛凡網(wǎng)”上線。2015年12月，“飛凡”全球招商平臺正式對外公開發(fā)布。

（1）萬達(dá)“飛凡”模式探討

萬達(dá)“飛凡”的020模式基本可以概括為：技術(shù)+支付+平臺。

做好技術(shù)研發(fā)。2015年萬達(dá)計(jì)劃的15個(gè)智慧產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)陸續(xù)上線，包括車位預(yù)約功能，排隊(duì)等時(shí)功能在內(nèi)的餐飲、電影、百貨、購物、親子、樂園等8個(gè)產(chǎn)品一期上線其他產(chǎn)品正在跟進(jìn)日程。

做大支付規(guī)模。大力推行的快錢支付功能，不僅萬達(dá)電商要用快錢支付，萬達(dá)廣場商家也要用，快錢以互聯(lián)網(wǎng)電商為依托，目的在于互聯(lián)網(wǎng)金融。

做成開放平臺。電商基本成熟后，要考慮向社會開放，這是飛凡的終極目標(biāo)。要跟其它購物中心、百貨店、電影院、餐飲商家談合作，在加上線下會員等，萬達(dá)致力于做網(wǎng)絡(luò)中心和互聯(lián)網(wǎng)改造的意圖明顯。

（2）哈爾濱萬達(dá)“飛凡”體驗(yàn)跟蹤

通過對萬達(dá)“飛凡網(wǎng)”、“飛凡”app的線上追蹤，以及對哈爾濱哈西萬達(dá)廣場和哈爾濱香坊萬達(dá)廣場的實(shí)體店面調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商場尋求O2O轉(zhuǎn)型尋找突破口的弊端。

“飛凡”開放平臺包含積分聯(lián)盟平臺、會員管理平臺、營銷運(yùn)營平臺以及智能支付平臺。綜合了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算平臺，為萬達(dá)廣場購物中心和入駐商家提供由會員注冊、積分統(tǒng)計(jì)、營銷服務(wù)、支付服務(wù)在內(nèi)的系統(tǒng)綜合管理服務(wù)，其目的在于用更敏銳的嗅覺洞察每一個(gè)銷售機(jī)會。萬達(dá)的智能化還體現(xiàn)在，場景體驗(yàn)式的找店模式、預(yù)約停車、叫號排隊(duì)和智慧電影，智慧化的軟硬件設(shè)施結(jié)合，實(shí)現(xiàn)購物中心數(shù)字化。

但是就目前哈爾濱方面萬達(dá)“飛凡”app的線上情況來看，只有哈西萬達(dá)廣場和香坊萬達(dá)廣場兩家商場在線，app體驗(yàn)包括免費(fèi)wifi，排隊(duì)等時(shí)，商家優(yōu)惠活動獲取，實(shí)地導(dǎo)航等基本功能不假，但是活動太過單一，使用情況差強(qiáng)人意，實(shí)地宣傳形同于無，跟期待效果相去甚遠(yuǎn)。實(shí)體商場中“飛凡”基本無人問津，商場工作人員對app都并不熟知。App功能單一，頁面簡單，功能模塊疊加重復(fù)，并沒有良好用戶體驗(yàn)的感覺。

（3）總結(jié)

從萬達(dá)O2O整體的發(fā)展規(guī)劃和愿景來看，“飛凡”的存在是具有重大意義的O2O轉(zhuǎn)型布局，能引流，重體驗(yàn)，智慧化，智能化，精準(zhǔn)化。但是從商場門店的宣傳工作，線下的使用情況，以及線上app和網(wǎng)頁的體驗(yàn)上來看，萬達(dá)“飛凡”要走的路還很長，并沒有實(shí)現(xiàn)O2O引流的基本功能，不說形同虛設(shè)也基本無人問津的情況仍需解決。

2.俺來也--校園快消O2O

2015年12月，俺來也A輪融資2億多元，估值12億，由多家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合出資。開啟了致力于校園O2O的新征程。

（1）俺來也的經(jīng)營模式

模式一：信息鏈+物流鏈+供應(yīng)鏈+服務(wù)鏈=高校全方位服務(wù)。

模式二：俺來買+俺來幫+俺來賣+俺有才=大學(xué)生生態(tài)文化社區(qū)。

做到全鏈條互動，全業(yè)務(wù)延伸。年輕的團(tuán)隊(duì)體系，互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營方法。內(nèi)部員工以西游記角色特色化命名，把“買”作為切入點(diǎn)，把“同學(xué)交易”、“校園互助”、“學(xué)生與社會交易”、“白領(lǐng)與社會交易”作為中間過程，最終致力于打造一個(gè)娛樂性和趣味性的校園社區(qū)平臺，成為大學(xué)生日常生活成為必備APP。

（2）深入團(tuán)隊(duì)看俺來也--“黑龍江大學(xué)俺來也”實(shí)地參與

俺來也落地哈爾濱高校，實(shí)地參與推廣運(yùn)營，活動策劃，人員組建，買辦經(jīng)營。對本項(xiàng)目中小型O2O，及細(xì)分O2O市場的模式研究提供了珍貴的資源。俺來也的競爭壁壘有三個(gè)方面，這也是俺來也發(fā)展的優(yōu)勢所在：

優(yōu)勢一：供應(yīng)鏈做深

俺來也通過去中間化，省去總代理經(jīng)銷商、城市批發(fā)商、二級批發(fā)商、小店的中間成本。直接與品牌方簽約，取得高校渠道的代理經(jīng)銷權(quán)；搭建品牌與用戶直接對接的平臺，獲取其中45%-55%的毛利潤，優(yōu)惠消費(fèi)者也同時(shí)節(jié)約物流、倉儲、運(yùn)營等成本。經(jīng)過調(diào)研與實(shí)地參與，統(tǒng)計(jì)下來俺來也合作的品牌包括蒙牛、統(tǒng)一、銀鷺、百事可樂等已經(jīng)達(dá)到2000多家。

優(yōu)勢二：移動互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直

O2O的運(yùn)營模式歸根到底是3-7模式，百分之三十的線上比拼的是產(chǎn)品體驗(yàn)，百分之七十的線下比拼的是線下的窗口價(jià)值。俺來也實(shí)行自營分倉，建設(shè)在大學(xué)的生活區(qū)域密集處。倉庫的性質(zhì)卻能承載窗口媒介的價(jià)值。

優(yōu)勢三：眾包模式

利用當(dāng)?shù)刭Y源，學(xué)生兼職的眾包模式，俺來也可以節(jié)約全職人員工作的開銷成本，同時(shí)有助于打開學(xué)生市場，形成社團(tuán)概念。讓員工的管理成本降低，全部代稱“筋斗云”的配送人員，既是員工也是學(xué)生群體的一員，更是俺來也的重度消費(fèi)者，并且能夠深入目標(biāo)群體進(jìn)行口碑宣傳。

（3）總結(jié)

俺來也在細(xì)分市場選擇抓住了高校學(xué)生的剛需，細(xì)分市場目標(biāo)客戶群體分析上做到了正確的把握，在發(fā)展經(jīng)營模式的選擇上講求創(chuàng)新、亮點(diǎn)頗多。在公司管理，團(tuán)隊(duì)管理方面更是利用社團(tuán)等情感因素就地取材加大用戶粘度能夠迅速沉淀用戶。

3.“美團(tuán)”大戰(zhàn)“餓了么”--外賣O2O生存之戰(zhàn)

“美團(tuán)”和“餓了么”都是估值超10億的O2O公司，是當(dāng)下外賣市場中發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁的O2O公司。縱觀當(dāng)下外賣市場一片繁榮，美團(tuán)，餓了么，大眾點(diǎn)評，百度糯米各有一方天地。在眾多三四線城市，美團(tuán)幾乎存在壟斷優(yōu)勢，多年的經(jīng)驗(yàn)美團(tuán)依舊保持著產(chǎn)品技術(shù)能力和強(qiáng)大線下推廣能力的核心競爭力。

（1）燒錢大戰(zhàn)打響-刷單現(xiàn)象頻現(xiàn)

在外賣O2O華麗的數(shù)據(jù)和表面光鮮下，實(shí)則暗潮洶涌，價(jià)格戰(zhàn)，燒錢戰(zhàn)畢竟不是長遠(yuǎn)之計(jì)。為需求，泡沫數(shù)據(jù)是外賣O2O不真實(shí)不誠信的虛胖。品質(zhì)和食品安全仍讓人擔(dān)心，頻繁曝出的無照經(jīng)營，黑作坊，刷單現(xiàn)象數(shù)見不鮮。

以高校美團(tuán)與餓了么的競爭來說，一時(shí)之間各種美團(tuán)，餓了么的宣傳傳單頻現(xiàn)，紅包、滿減、返利等活動之多，幅度之大讓一種同學(xué)們樂此不疲，但是燒錢期過后，回歸平淡的點(diǎn)餐平臺，真正籠絡(luò)住的用戶粘度到底有多少？

（2）問題總結(jié)

其一：去偽需求

食品方面的需求需要的是真正的市場承載能力，真實(shí)的用戶需求，除去燒錢價(jià)格戰(zhàn)之下的浮動需求，去偽存真的銷售數(shù)據(jù)才是餐飲O2O健康發(fā)展的前提。

其二：健康至上

從食品源頭上扼殺不安全因素，用高品質(zhì)真安全贏得用戶認(rèn)可。

其三：細(xì)分更重要

中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力和水平在不斷轉(zhuǎn)型升級，餐飲類的基礎(chǔ)需求也在不斷升華，中高端的路線的外賣餐飲發(fā)展前景廣闊，從源頭上嚴(yán)審餐廳資質(zhì)，從精品做起不失為一種品質(zhì)的體現(xiàn)。

六、O2O模式市場痛點(diǎn)分析

1.進(jìn)入市場難

（1）時(shí)機(jī)難

O2O模式經(jīng)過發(fā)展成熟，已經(jīng)不再是當(dāng)初進(jìn)入門檻低，簡單操作即可上線的輕型創(chuàng)業(yè)了。行業(yè)痛點(diǎn)弊端凸顯，前期融資困難，巨頭積聚林立，空白市場難開始，熱門市場難進(jìn)入。不斷有新的O2O公司獲得融資，也不斷有O2O公司面臨倒閉。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中有很多方面需要注意，其中對于進(jìn)入行業(yè)時(shí)機(jī)的把握，包括產(chǎn)業(yè)潛力的判斷，現(xiàn)有格局的分析，資源銜接和標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展速度等的判斷和預(yù)測尤為重要。

（2）落地貴

O2O是線上流量線下變現(xiàn)的典型商業(yè)模式，線上流量不足，通過線上廣告宣傳，結(jié)合線下推廣宣傳的方式，前期宣傳費(fèi)用過高，缺少凝聚力。線下壁壘過高，爭取上游資源，規(guī)范下游標(biāo)準(zhǔn)的，也是一個(gè)前期不斷投入優(yōu)化的過程。

（3）補(bǔ)貼高

O2O市場前期“燒錢”大戰(zhàn)是硬傷，靠所謂的優(yōu)惠引流，造成虛假數(shù)據(jù)，泡沫用戶為利而來，無利而散，造成很多020持續(xù)燒錢補(bǔ)貼的惡性循環(huán)。

（4）粘性差

消費(fèi)低頻，資源匱乏，非剛性需要，流量不足，用戶粘性差，難以維系O2O商業(yè)模式的正常運(yùn)作。

2.轉(zhuǎn)型成功難

傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)大潮的沖擊下，不得不尋求轉(zhuǎn)型以適應(yīng)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。正如上文提及的萬達(dá)等傳統(tǒng)商場門店尋求自救的O2O-app引流轉(zhuǎn)型一樣，是否成功，是否發(fā)揮它應(yīng)有的效用亟需考量。

（1）線上線下脫節(jié)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O往往是從零做起，線下積累大量顧客存量，線上入口剛剛建立，苦于無處輸出，無法引流，使得線上線下脫節(jié)，無法實(shí)現(xiàn)流量的凝聚和精準(zhǔn)的用戶行為分析，最后是的O2O模式形同虛設(shè)。

（2）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)難舍難分

傳統(tǒng)企業(yè)原有業(yè)務(wù)的資源整合尤為重要，重新細(xì)化市場細(xì)分，重新制定戰(zhàn)略定位，如何將原本多元的業(yè)務(wù)垂直化，率先由高頻打低頻切入市場。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難以取舍的問題，重點(diǎn)業(yè)務(wù)難割舍無法形成真正的高頻業(yè)務(wù)帶動。

3.產(chǎn)業(yè)升級難

O2O發(fā)展至今，各產(chǎn)業(yè)的瓶頸不少，痛點(diǎn)良多，想要完成產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級，邁向下一階段的飛速發(fā)展，難上加難。

（1）用戶粘性老生常談

O2O中用戶體驗(yàn)和用戶粘性永遠(yuǎn)是最重要的一環(huán)，雖然互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)和使用率持續(xù)走高，但是這并不代表他們依賴于互聯(lián)網(wǎng)來解決剛需或者非剛需問題的頻次也顯著增加，如何做到真正意義上的沉淀一部分客戶群，并做不擴(kuò)大客戶群體，瓶頸明顯。

（2）持續(xù)創(chuàng)新疲軟無力

發(fā)展至今，O2O已經(jīng)擁有了較為成熟的體系，但是創(chuàng)新力明顯后勁不足。沒有創(chuàng)新，就沒有更好的用戶體驗(yàn)，自然用戶的依賴性還是若即若離，而真正的創(chuàng)新，無論在O2O的經(jīng)營模式還是市場細(xì)分上都存在很大的難度。

（3）燒錢產(chǎn)業(yè)無以為繼

O2O各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期，基本需要大量的資金投入，而真正實(shí)現(xiàn)盈利的過程是漫長的，這就導(dǎo)致公司發(fā)展沒有資金來源，不可能靠持續(xù)的融資投資繼續(xù)過活，創(chuàng)新盈利模式，改良資本運(yùn)營也是產(chǎn)業(yè)升級的另一難點(diǎn)。

七、O2O新模型的構(gòu)建

1.O2O痛點(diǎn)解決關(guān)鍵要素

（1）借由習(xí)慣入口

O2O之所以落地成本高，宣傳成本大，是因?yàn)樽屓藗兘邮苄律挛锸切枰欢〞r(shí)間作為過程的，而真正的讓O2O成為人們的一種習(xí)慣，就像身體不可缺少的一部分，這樣形成的用戶粘性才是永久的可靠的用戶粘性。以用戶習(xí)慣的入口作為接入平臺，是有效解決流量變現(xiàn)問題的方法，就像騰訊的微信，百度的百度地圖，阿里的支付寶一樣，讓入口的功能越來越強(qiáng)大，用戶產(chǎn)生高強(qiáng)依賴性，培養(yǎng)使用習(xí)慣，借由這樣的萬億級用戶群體的平臺作為入口大大的解決了哪里去找用戶，如何向用戶宣傳的難題。

（2）開啟精準(zhǔn)服務(wù)

解決了用戶群體的問題，接下來就是如何靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)解決用戶粘性問題。除了少數(shù)剛需類的O2O之外，還存在大多數(shù)的O2O服務(wù)都并非大眾的剛需，他們針對特定人群，服務(wù)領(lǐng)域相對垂直，服務(wù)頻次相對較低，能夠精準(zhǔn)分析用戶群體的需求和用戶定位，做到個(gè)性化，人性化服務(wù)才是重中之重?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)能夠幫助人們收集、利用數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)服務(wù)，制作用戶畫像等問題找到了解決的出口。

（3）實(shí)現(xiàn)去中心化

如何去產(chǎn)能，去庫存，去中心，去中介，不走千團(tuán)大戰(zhàn)老路，讓企業(yè)直接面向消費(fèi)者，提升服務(wù)效率，品質(zhì)化服務(wù)內(nèi)容，從而直接降低運(yùn)營成本，是實(shí)現(xiàn)電商平臺，商家，消費(fèi)者三方共贏的契機(jī)。

（4）打造閉環(huán)體驗(yàn)

搭建一體化閉環(huán)平臺，一個(gè)app解決所有問題。在一款app中完成賬戶登錄、在線下單、在線支付、訂單管理以及其他消息通知的整個(gè)流程，免去多個(gè)賬號登錄，多個(gè)軟件使用的繁瑣。豐富化單個(gè)O2O-app的功能范疇，更快更安全的地幫助用戶做出簡單決策。

（5）沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

O2O的核心永遠(yuǎn)是用戶體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推送優(yōu)質(zhì)的信息，讓用戶放心體驗(yàn)才是O2O發(fā)展的關(guān)鍵。不弄虛作假，真誠服務(wù)，認(rèn)真審核排查平臺上每一個(gè)提供服務(wù)的商家，建立信用反饋機(jī)制，用戶評價(jià)打分排名機(jī)制，優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)，才能最大限度的抓住用戶的心。

2.共享經(jīng)濟(jì)下的O2O新模型

共享是一種生活態(tài)度，共享經(jīng)濟(jì)在線下其實(shí)早已存在，如“跳蚤市場”“海外代購”等。近年來，隨著租車行業(yè)的興起逐漸走入人們的視野。共享、共享經(jīng)濟(jì)為人們所接受和認(rèn)可是O2O發(fā)展跟進(jìn)一步的契機(jī)。

（1）弱化平臺，培養(yǎng)習(xí)慣，讓020與P2P結(jié)合

建立一種以用戶習(xí)慣為依托的O2O模式，讓入口的作用越來越小，人們的習(xí)慣作用越來越大，將O2O真正打造成一種生活方式，價(jià)值取向，思維方法才是O2O長久生存下去的最優(yōu)模式，這樣能把宣傳落地成本降到最低。O2O只充當(dāng)資源共享的平臺化的角色，讓人們習(xí)慣于直接的交易交流，以在用戶和商家之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的共享為目的，真正實(shí)現(xiàn)以高品質(zhì)體驗(yàn)和個(gè)性化分享為初衷的三贏模式。

（2）產(chǎn)業(yè)鏈條縱深，盈利模式多元化，不止平臺那么簡單

O2O最為平臺入口的功能，大大降低了運(yùn)營中的宣傳成本，但同時(shí)也弱化其作為中間中介的盈利。所以縱深化產(chǎn)業(yè)鏈條，開創(chuàng)多元化盈利模式是實(shí)現(xiàn)盈利的真正核心。以租車為例：凹凸租車最早將共享租車帶入中國，前期平臺主要以中介性質(zhì)盈利，但是后期凹凸租車開始涉足新車試駕市場，拓展業(yè)務(wù)多元化，相信不久的將來，凹凸租車還會在更多的汽車領(lǐng)域開花結(jié)果。

（3）以O(shè)2O為中心，建立三維信用體系。讓O2O與個(gè)人征信市場結(jié)合

從宏觀上，整合所有O2O平臺，進(jìn)行用戶與商家共同的口碑排行，真正考驗(yàn)O2O的平臺作用，實(shí)現(xiàn)用戶和商家對平臺的評價(jià)共享。從微觀上，用戶可以對商家的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，商家也可以對用戶消費(fèi)行為進(jìn)行評價(jià)，商家以商家身份，用戶以某O2O平臺的會員身份，建立O2O信用系統(tǒng)，模擬個(gè)人征信市場的信用評價(jià)體系，O2O平臺的信用高，可以提升流量變現(xiàn)的幾率。商家的信用高，可以享受平臺優(yōu)惠。用戶的信用高，可以體驗(yàn)更多優(yōu)惠，更多類似于住店不需押金等便利服務(wù)體驗(yàn)。

八、小結(jié)

O2O發(fā)展至今，打開了無數(shù)萬億計(jì)市場，為我們的生活方式帶來了變革。但是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部存在的瓶頸與痛點(diǎn)亟待解決，它限制了O2O朝著更完美的方向發(fā)展。共享經(jīng)濟(jì)將會為O2O打造下一個(gè)萬億級別的市場。將O2O與P2P相結(jié)合，打造平臺化面對面，以優(yōu)質(zhì)資源共享為目的的升級O2O。讓O2O參照個(gè)人征信系統(tǒng)的信用評價(jià)體系，做到讓信用說話，以信用來考量可以獲得多高級別的共享資源資格。讓020產(chǎn)業(yè)縱聲化，最終實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域O2O的優(yōu)化整合，以新模式開創(chuàng)O2O新的廣闊前景。

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