丁海洋++鄧安琪++冉會++霍景濤

摘要：在“互聯(lián)網+”大形勢下，將互聯(lián)網技術、思維、模式應用于改造農業(yè)，是一個意義深遠且亟須思考解決的事。通過調研，了解到河北省保定市農民收入和農產品銷售情況以及農村互聯(lián)網使用現(xiàn)狀，并探索運用互聯(lián)網思維和手段擴大農產品銷售的電商模式。研究總結了全國模范農村的優(yōu)秀電商模式，為將調研結果進行全國性推廣提供可能。

關鍵詞：互聯(lián)網+；農村；電商；模式

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）07-0274-03

1農民收入及農產品銷售情況

我國農業(yè)現(xiàn)處在人均農業(yè)用地偏少，農業(yè)用地被轉化為其他類型用地，土地質量下降等大環(huán)境下，農民在土地上所獲收入也成多變態(tài)勢。為了深入探究“互聯(lián)網+農產品”的電商模式，了解近年農民在農產品銷售收入和互聯(lián)網使用情況，我們走訪保定農村，發(fā)放了270份調查問卷，共回收250份，回收率92.5%。

1.1 農民收入情況

根據調查，農民在農業(yè)收入上的變化情況如圖1所示。從圖中可以看出有高達47%的農民表示近年農業(yè)收入有所減少，針對這種情形，我們調查了在此背景下是否有轉業(yè)想法，如圖2所示，有87%的農民選擇了繼續(xù)從事農業(yè)，在這其中有26%的農民考慮在從事農業(yè)的基礎上增加副業(yè)。剩下13%有轉業(yè)想法，絕大部分的農民選擇繼續(xù)從事農業(yè)，但農業(yè)收入近年有所減少，如果農民不能尋求在農業(yè)收入上突破，維持現(xiàn)在農產品銷售狀態(tài)，將會給生活帶來困境。

1.2 農產品銷售情況

造成農民近年在農業(yè)收入上有所減少的趨勢的原因是什么呢？經調查如圖3所示。市場變化在原因要素中占比最大，有83%人選擇。經研究發(fā)現(xiàn)，市場變化內容主要為[1]：供需關系變化，造成農民盲目擴大種植或者減產，產品價格發(fā)生暴漲暴跌。而造成這樣的局面的客觀原因主要概括為三點：一是農民缺乏基本市場分析能力；二是農業(yè)供求信息得不到及時了解；三是政府部門在農民種植方面沒有提供相關知識普及和種植引導。在品牌意識上，只有27%的農民認為其對農產品銷售有影響，這正是傳統(tǒng)農業(yè)思維的表現(xiàn)，品牌是“擴大資源，拓展市場，降本增效”的尚方寶劍，農民們按照慣性思維去銷售農產品，不突出特色，無品牌包裝意識。上漲的燃油價格，過度密集的運輸途中收費站點，物流規(guī)劃不合理，流通環(huán)節(jié)多，加大了蔬菜流通環(huán)節(jié)[2]的成本，而這些成本也只能分攤在農戶手中。

圖3 造成農產品滯銷原因

農民在銷售農產品時失去了議價權，成本控制力，且缺乏銷售技巧和銷售渠道、模式的知識積累，處在轉型被動處境，因此我們調查了在傳統(tǒng)產業(yè)的互聯(lián)網化的大形勢下，農民們希望得到哪些幫助來提升農產品銷量，控制成本，如圖4。將措施概括為：政府可為、互聯(lián)網可為、農民可為、企業(yè)可為，將這四要素結合，需要發(fā)揮互聯(lián)網紐帶作用，聯(lián)結并打通農產品銷售到市場的最后一公里，這也將是農村電商模式的探索。

2農村互聯(lián)網使用現(xiàn)狀

2016年2月，中國互聯(lián)網信息中心發(fā)布了第37次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》[3]，報告顯示，截至2015年12月，我國網民規(guī)模達6.88億，互聯(lián)網普及率為50.3%，其中手機網民規(guī)模達6.2億。全國互聯(lián)網普及和使用正進一步擴大，那廣大的農村互聯(lián)網使用狀況呢？

2.1 農村互聯(lián)網情況

在所調查人群覆蓋的103個家庭中，裝有電腦的有31個，占比為30.1%，其中有13戶家庭是近三年接入的，這也說明農村互聯(lián)網接入速度明顯加快，這對于將來推廣“互聯(lián)網+農產品”是一個利好數據。近年，隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網使用率大幅增長，“移動互聯(lián)+各行各業(yè)”勢如破竹，在調查中，使用移動端上網的達到185人，占比74%，這是一個非常驚人的速度，從我們調查問卷中整理的互聯(lián)網使用（移動、電腦）情況如圖5所示，這些增長很大部分得益于移動端的增長，農村電商勢必會借移動互聯(lián)東風興起。

2.2 農村互聯(lián)網使用情況

在上網時長上，84%的農民表示每次上網時間不長，而且大部分時間集中在下午或晚上，對于年紀比較年輕的農民，他們的上網時間則相對要長且分散。在這些上網農民中，主要將互聯(lián)網主要用于哪些方面，統(tǒng)計如圖6所示。和城鎮(zhèn)情形差不多，絕大多數農民將互聯(lián)網用于娛樂，而只有為數不多的2%的人數將互聯(lián)網主要用于農業(yè)。這也意味著雖然我們的網絡建設不斷增強，但相關的知識普及和培訓遠遠沒有跟上，對農民來講，網絡是一個巨大的空白區(qū)。作為具有創(chuàng)造力的青年農民未將互聯(lián)網轉化為農業(yè)生產力，缺乏一定教育和知識的積累。

2.3 農村電商方面

我們進一步調查了農民是否曾經有在網上購物的經歷，如圖7所示。絕大多數農民未親自網購過，“不習慣”“認為不安全”“不懂操作”成為阻礙農民網購的主因。然而近年來，隨著信息安全等網購問題已逐步解決完善，安全性已經可以保證，農民對網購的觀念比較落伍，需要權威部門進一步對農民網購進行引導。對于電商作用于農產品銷售的態(tài)度上，農民表現(xiàn)出很大的熱情，如圖8。但農村電商所遇到的問題也比較復雜，如農民對市場、品牌、互聯(lián)網知識的空白，對電商的安全性、可靠性的憂慮，政府、企業(yè)對農村電商發(fā)展扶持不到位等等，給“互聯(lián)網+農產品”農村電商發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

因此研究以互聯(lián)網為紐帶，融合各主體——農民、農產品、政府部門、企業(yè)參與的農村“互聯(lián)網+農產品”的電商發(fā)展模式對農民增收具有巨大現(xiàn)實意義。

3電商模式的打造

加快新農村建設，增加農民收入，提高農產品收入比例，減少產品以外因素對收入的影響，需要利用互聯(lián)網優(yōu)勢以及國家互聯(lián)網政策對農村的支持[4]，充分發(fā)揮“互聯(lián)網+農產品”作用。

經過調研河北省正定縣的商鋪和早現(xiàn)、三角村、王莊三個村莊農戶電商模式，并結合當地政府部門將要在正定開展的電商項目規(guī)劃，我們發(fā)現(xiàn)正定電商模式主要是以省、縣兩級農村電商服務中心為依靠，人才為助力，整合現(xiàn)有各個物流網點，引進電商企業(yè)入駐，建設電商園區(qū)，即通過互聯(lián)網將農產品與傳統(tǒng)農業(yè)銷售所遇到問題的物流、人才、網點、企業(yè)聯(lián)結，如圖9。

正定縣的農村電子商務的模式很好地發(fā)揮了各方在農產品銷售中的優(yōu)勢作用，用傳統(tǒng)農業(yè)銷售無法想象的途徑開創(chuàng)了新局面，為了能夠創(chuàng)建一種更易推廣的農產品電商銷售模式，我們也同時調研了全國比較優(yōu)秀的農村電商發(fā)展經驗，主要有以“特色農產品+本地電商化[5]+城域互動”的浙江遂昌模式；以“多品類產品+電商平臺+城域互動”的四川仁壽模式（如圖10）；以“品牌+電商園區(qū)+人才”的吉林通榆模式。

無論是哪種模式，它們都很好的融入了政府、企業(yè)、農民的作用，將互聯(lián)網用作農產品銷售的紐帶，其表現(xiàn)主要為：

1）解決物流問題，當地政府通過建立本區(qū)域的電商服務網點將農民的農產品搬到網點銷售或依托現(xiàn)有電商平臺如京東、天貓等企業(yè)物流進行銷售；2）解決人才問題，政府建立電商孵化中心[6]，對相應電商農戶進行培訓，舉辦線上線下課程，加大農民對電商的了解和信賴，并可操作；3）解決品牌問題，當地政府和農民對本地農產品進行集中銷售，建立統(tǒng)一銷售網點，設計品牌形象，通過線下地方政府宣傳、線上電商平臺活動進行品牌推廣；四、解決市場需求信息不暢問題，互聯(lián)網優(yōu)勢在于大數據，統(tǒng)一集中化銷售的農產品更容易得到市場反饋信息，并利用現(xiàn)有電商大數據分析平臺可知需求情況；五、解決產品選擇單一化問題，利用電商平臺，建立產品反饋機制，吸收消費者對產品改進建議，并提供可定制化產品服務。在“互聯(lián)網+農產品”化得過程中，農民需要發(fā)揮主觀能動性，主動加入到電商培訓中，了解互聯(lián)網知識，在進行培訓、銷售農產品、與政府企業(yè)進行溝通合作的同時應及時更新自身文化素質，將“互聯(lián)網+農產品”化擴大為“互聯(lián)網+農業(yè)”，進一步提高農業(yè)收入在所占收入中的比重，提升生活質量。

伴隨互聯(lián)網技術的進一步發(fā)展，我國農村網絡增長率日益增高，農民已成為互聯(lián)網普及的主力。而正確使用互聯(lián)網，將互聯(lián)網思維、模式應用在農村農產品銷售上成為農民增收的重要途徑之一，也成為推動新農村建設的動力。但在如何使用互聯(lián)網作用農產品銷售上，農民缺少相應的知識概念、意識，沒有很好地利用好互聯(lián)網，這其中的原因是多方面綜合作用的結果。如今，隨著全國一批典型示范農村電商的興起，我們可以研究發(fā)現(xiàn)這些電商模式的共通點：以互聯(lián)網為紐帶，連接政府、企業(yè)、農民三方，通過這三個主要參與者不同程度的合作，選擇符合本地區(qū)農產品銷售模式，為農民增收、地區(qū)增效提供可能。

參考文獻：

[1] 中國報告網.中國農產品市場需求現(xiàn)狀與盈利空間評估報告（2014-2019）[EB/OL]. （2014）[2016].http：//wenku.baidu.com/link？url=EyLMw27b2M6vQzfWgjRG_5Cp4nOC15gKluxB4SdGI BEuuvFlG_B19WVqMikDHa03UA0U90sSke66k_VbhrYk2

sd3RnOFQ1l6JywBY8468rO.

[2] 宮超.“互聯(lián)網+流通”助力農商[EB/OL]. （2015-05-20）[ 2016-03-02].http：//tech.hexun.com/2015-05-20/175994618.html.

[3] 中國互聯(lián)網信息中心.第37次中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告[EB/OL]. （2016-01-22）[2016-03-10].http： //www.199it.com/archives/432640.html.

[4] 樊鵬.對農村電子商務的幾點思考[J].農業(yè)網絡信息，2007（9）：123-124.

[5] 王吉偉.從村村樂模式看農村電商本地服務的實踐[J].農產品市場周刊，2015（16）：54-55.

[6] 李寧.農村電子商務發(fā)展與應用策略研究[J].現(xiàn)代商貿工業(yè)，2015，36（12）：67-68.