肖宗國(guó)　黃柏湘

截至2016年3月末，工商銀行湖南邵陽(yáng)分行個(gè)人貸款余額較年初增加2.10億元，同比多增1.03億元；完成省行計(jì)劃的29.24%，超序時(shí)進(jìn)度；力拔頭籌，同業(yè)占比第一。

今年，該行積極適應(yīng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，搶抓總行今年計(jì)劃新增貸款的60%投向個(gè)人貸款的有利契機(jī)，拓展優(yōu)質(zhì)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)，穩(wěn)妥推進(jìn)個(gè)人貸款各品種的營(yíng)銷工作。一是突出個(gè)人住房按揭貸款的主體市場(chǎng)和核心地位，抓住全國(guó)7億平方米庫(kù)存消化和首套房首付款比率降到2成的契機(jī)，積極搶占按揭貸款優(yōu)質(zhì)資源。要求每個(gè)支行切實(shí)加大對(duì)純按揭項(xiàng)目個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，今年至少營(yíng)銷1-2個(gè)樓盤。大力競(jìng)爭(zhēng)二手房按揭資源。在個(gè)人住房按揭貸款，特別是大型優(yōu)質(zhì)純按揭項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)持做到高層營(yíng)銷、高端運(yùn)作，高效服務(wù)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)純按揭資源，力爭(zhēng)搶占更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)增量同業(yè)第一。二是加大個(gè)人自助質(zhì)押貸款的宣傳推介營(yíng)銷力度。采取全體動(dòng)員、全面宣傳、全員營(yíng)銷措施，圍繞“有資產(chǎn)、有需求”及有交易習(xí)慣的目標(biāo)客戶，利用自助質(zhì)押貸款的優(yōu)勢(shì)，吸引存款和在工行購(gòu)買理財(cái)、保險(xiǎn)等產(chǎn)品。三是加大綁捆營(yíng)銷力度，不斷提升個(gè)人貸款客戶的綜合價(jià)值貢獻(xiàn)。通過(guò)對(duì)符合條件的目標(biāo)客戶營(yíng)銷推介最高額抵押項(xiàng)下網(wǎng)上循環(huán)貸款、個(gè)人資產(chǎn)綜合服務(wù)、私人銀行服務(wù)、家裝分期、存貸通等特色服務(wù)與產(chǎn)品，深度挖掘個(gè)人貸款客戶金融服務(wù)需求，提升個(gè)人貸款客戶價(jià)值貢獻(xiàn)水平。四是加大考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人房屋抵押綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)貸款筆數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以提振員工的營(yíng)銷積極性。五是加大個(gè)人消費(fèi)類貸款營(yíng)銷。堅(jiān)持“真實(shí)房產(chǎn)、真實(shí)價(jià)值”的“兩真”原則和選擇“優(yōu)良信用記錄、優(yōu)等還款能力”的“兩優(yōu)”客戶，積極、健康、穩(wěn)妥地推進(jìn)個(gè)人房屋抵押綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。一季度個(gè)人消費(fèi)類貸款余額比年初增加2.22億元，其中個(gè)人住房貸款比年初增加2.12億元，個(gè)人消費(fèi)貸款比年初增加0.1億元，系統(tǒng)排名全省第三。