王麗

開(kāi)網(wǎng)店血本無(wú)歸，快遞箱上發(fā)現(xiàn)“綠色商機(jī)”

邢凱充滿波折起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，堪比近幾年中國(guó)股市的K線圖。他原本是北京一家上市公司的高管，年薪百萬(wàn)，有房有車，屬中產(chǎn)階級(jí)的典型代表。但因?qū)λ谛袠I(yè)的發(fā)展前景不樂(lè)觀，也厭倦了數(shù)年如一日的生活，2011年，邢凱與朋友一拍即合，雙雙懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)辭職，到天貓網(wǎng)站賣起了名牌化妝品。

結(jié)果在創(chuàng)業(yè)最初兩年，投入的近千萬(wàn)元竟虧損殆盡！

多年積累下的家產(chǎn)，就這樣被邢凱“神速”地賠光了，妻子看他的眼神中已經(jīng)有了幾分怨憤。然而更令妻子怨憤的是，她手中那七八十萬(wàn)元積蓄，也被邢凱“盯”上了，他說(shuō)要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而且這次的項(xiàng)目是賣紙箱！

他要賣的，并非傳統(tǒng)的紙箱，而是一種新型的“環(huán)?？爝f箱”。這個(gè)綠色商機(jī)的發(fā)現(xiàn)，緣自邢凱親身體會(huì)到的生活“痛點(diǎn)”——這兩年，除了開(kāi)網(wǎng)店，邢凱也是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)迷，但用膠帶纏裹的包裹拆分實(shí)在費(fèi)勁。不僅如此，做過(guò)電商的他還知道，相對(duì)于紙箱等可通過(guò)簡(jiǎn)單加工進(jìn)行循環(huán)利用的包裝，膠帶在加熱分解重塑的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生有毒物質(zhì);若是直接當(dāng)垃圾丟棄，由于膠帶在土壤中的降解速度極慢，又會(huì)污染環(huán)境。這并非小題大做，要知道，紙箱的每一個(gè)開(kāi)口處都要纏兩圈，每個(gè)普通包裝箱的塑料膠帶用量基本都超過(guò)2米。結(jié)合已經(jīng)公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)，邢凱推算出“如今中國(guó)電商用于包裝的膠帶長(zhǎng)度，每天都可繞地球一周以上”！

發(fā)現(xiàn)這個(gè)“痛點(diǎn)”后，邢凱靈機(jī)一動(dòng)，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)了一個(gè)包裝箱。這便是“一撕得”的雛形——在紙箱的上方，嵌入一條撕拉帶，用戶收到快遞后，只需揭下封條，從箱子頂部開(kāi)口處利落一撕，便能輕松打開(kāi)箱子！這樣就徹底摒棄了封箱膠帶。隨后，邢凱定制出了樣品，親手一試，用戶體驗(yàn)果然“棒棒噠”！于是，他就為自己設(shè)計(jì)的這種“環(huán)保易拆型包裝箱”申請(qǐng)了專利。

創(chuàng)業(yè)心未泯的邢凱費(fèi)盡口舌做通了妻子的工作，又拿出她的個(gè)人積蓄開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。

問(wèn)題迭出愁煞人，小紙箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凱來(lái)到小米手機(jī)總部的辦公室，接待他的采購(gòu)經(jīng)理，對(duì)邢凱遞上來(lái)的“一撕得”紙箱樣品很感興趣，因?yàn)槌诵蟿P名片上展示的“輕輕一撕就可以打開(kāi)”的理念外，環(huán)保也是打動(dòng)小米的關(guān)鍵。

于是，第二天上午，小米采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)等管理層，圍著邢凱進(jìn)行了一場(chǎng)群起而攻之的“砍價(jià)會(huì)”。

正在小米公司“談判”的邢凱，卻突然接到唯品會(huì)的電話：“你的紙箱太貴了，我們用完這10萬(wàn)個(gè)，就不用了?！鼻缣炫Z！為了滿足唯品會(huì)的需求，他已經(jīng)花費(fèi)了近半年時(shí)間不斷溝通和改良產(chǎn)品，才終于簽下首次試用10萬(wàn)只的訂單。沒(méi)想到合作剛剛開(kāi)始，就結(jié)束了。

剛失去一個(gè)大客戶的邢凱，在與小米公司談判手機(jī)包裝箱時(shí)，便咬牙報(bào)出了1.3元一個(gè)的低價(jià)，利潤(rùn)僅3分錢，因?yàn)樗搿袄弊∵@個(gè)大客戶。但進(jìn)展并不順利，小米仍嫌貴。

2014下半年，邢凱開(kāi)始建數(shù)學(xué)模型，將包裝數(shù)字化。經(jīng)過(guò)一番試驗(yàn)和計(jì)算，邢凱首先壓縮了紙箱的體積和厚度，讓它變得“夠用就可以”。

與此同時(shí)，邢凱與順豐快遞談合作時(shí)，對(duì)方要求他做的箱子要適用不同地區(qū)的氣候，在全國(guó)各地都能用?！耙凰旱谩睘榱水a(chǎn)品美觀，一直是用膠粘貼箱子，但膠水的黏性會(huì)隨著氣溫的下降變差，天氣一冷就不黏了。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)都只能生產(chǎn)這種常溫膠，怎么辦？

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次失敗后，他們終于在一位老教授的幫助下，研發(fā)出了一款在零下20度到零上60度之間都能有效黏合的全溫膠。在此基礎(chǔ)上，邢凱又用前者制作出了專屬于自家的雙面膠帶，并且黏性極高。

但正因?yàn)檫@種雙面膠的粘黏性太高，新問(wèn)題隨之而來(lái)。在跟聚美優(yōu)品談合作時(shí)，對(duì)方很細(xì)致地試用了“一撕得”箱子，提出要邢凱解決粘貼中離行紙（雙面膠的撕開(kāi)紙）不好揭下來(lái)的問(wèn)題。但當(dāng)時(shí)市面上所有的雙面膠都是一樣的，他又找不到好的解決方法，于是被聚美當(dāng)場(chǎng)拒絕了。

歷經(jīng)兩個(gè)多月煎熬，邢凱又督促研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了一種波浪形的雙面膠，離行紙和膠帶面寬度不等，用戶可以在零下10度的倉(cāng)庫(kù)里面戴著手套，輕易把膠帶剝離！至此，僅研制適用于“一撕得”紙箱的膠水和雙面膠，邢凱就前后投入了上百萬(wàn)元。

但不惜血本地搞研發(fā)，也為“一撕得”創(chuàng)造了核心競(jìng)爭(zhēng)力。以至于同等價(jià)位賣同樣的紙箱，邢凱的公司能賺錢，同行就得虧本。因?yàn)樗a(chǎn)快遞箱時(shí)，用的是自家的膠。僅此一項(xiàng)，每年就能為公司節(jié)約上百萬(wàn)元生產(chǎn)成本。

因看好這個(gè)前景廣闊的環(huán)保掘金項(xiàng)目，2015年6月，聯(lián)創(chuàng)永宣向“一撕得”送來(lái)了千萬(wàn)級(jí)天使投資！

一切皆可改變，兩年“撕”出3000萬(wàn)

經(jīng)過(guò)一系列改良，“一撕得”環(huán)?？爝f箱的生產(chǎn)成本，已經(jīng)從剛開(kāi)始的一塊多一個(gè)，降低到幾毛錢一個(gè)。成本降低后，一年前“拋棄”他的唯品會(huì)等大公司又回來(lái)了。

2015年冬天，寒風(fēng)凜冽。聚美優(yōu)品倉(cāng)庫(kù)，員工正戴著手套，忙著往包裝盒里裝產(chǎn)品。等午飯時(shí)大家把手套一脫，邢凱發(fā)現(xiàn)他們手上布滿了被紙箱劃傷的口子?！斑@個(gè)場(chǎng)面看著挺讓人心疼的?！碑?dāng)時(shí)，邢凱正在詢問(wèn)其物流總監(jiān)對(duì)“一撕得”的建議。對(duì)方就帶著他來(lái)到了聚美優(yōu)品的倉(cāng)庫(kù)，看到了這一幕。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，邢凱又苦思冥想了很久，之后再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改良升級(jí)——在紙箱裁切的邊緣，都進(jìn)行了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計(jì)，避免用戶和裝箱工人在操作中傷到手指。

這項(xiàng)改進(jìn)，不僅令企業(yè)裝箱人員拍手叫好，也給了網(wǎng)購(gòu)一族“美妙的體驗(yàn)”：接到快遞時(shí)，首先映入眼簾的是一個(gè)造型美觀、色彩鮮亮的箱子，而不像傳統(tǒng)快遞包裹那樣被塑料膠帶包成了“粽子”;揭開(kāi)防偽封條，只要沿著箱蓋的“拉鏈”指示，就可以輕松打開(kāi)紙箱，而不用再四處找剪刀、水果刀之類的工具。更人性化的是，由于有了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計(jì)，在完全打開(kāi)箱子時(shí)，熱衷網(wǎng)購(gòu)的愛(ài)美女士們，再也不用擔(dān)心快遞箱堅(jiān)硬的棱角會(huì)劃傷自己的纖纖玉指。原本讓客戶煩惱的事，從此變成了最喜歡的事！有些女買家甚至給網(wǎng)商留言說(shuō)：“拋開(kāi)寶貝不論，光你家那‘刺啦一撕就能開(kāi)箱的包裝神器，都令我著迷了。幾天聽(tīng)不到那悅耳的開(kāi)箱聲，就感覺(jué)心里癢癢?！?/p>

2015年11月11日，當(dāng)“一撕得”紙箱以贊助商方式出現(xiàn)在阿里巴巴“雙十一”晚會(huì)大屏幕上時(shí)，立即引起臺(tái)下一片驚呼。“一個(gè)包裝箱都能做到如此獨(dú)具匠心，I服了YOU！”一位堪稱“天貓女王”的明星賣家大贊道。之后，天貓和淘寶網(wǎng)站排名前5的賣家，幾乎都改用了邢凱供貨的環(huán)?？爝f箱。

邢凱不僅自創(chuàng)膠水，還委托研發(fā)公司為“一撕得”紙箱量身訂制了專屬生產(chǎn)設(shè)備。而在生產(chǎn)過(guò)程中，“一撕得”采用自身研發(fā)再找供應(yīng)商代工的方式進(jìn)行生產(chǎn)。而那些花費(fèi)不菲的專屬設(shè)備，就以租賃的方式提供給代工廠商進(jìn)行使用。

更“?！钡氖牵凰旱迷诠?yīng)鏈上采用了分布式制造的技術(shù)，打破了“200公里”這一包裝業(yè)最大圍墻。邢凱給傳統(tǒng)的紙包裝工廠提供平臺(tái)、硬件加訂單三項(xiàng)合一的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，作為包裝公司，他們從不自己生產(chǎn)紙箱，但卻做到了一張訂單全國(guó)交貨。通過(guò)以上種種充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新，發(fā)展到2016年，“一撕得”的生產(chǎn)成本，已經(jīng)可以做到比普通的紙箱成本還低！

除了為大企業(yè)“量體裁衣”地制作個(gè)性包裝箱外，善于動(dòng)腦的邢凱從2016年開(kāi)始，還通過(guò)四處出擊做宣傳，接到了一些在快遞箱上做廣告的“活兒”，賺到不少外快。“一撕得不只是個(gè)包裝紙箱那么簡(jiǎn)單，還要讓它變成一個(gè)有價(jià)值的廣告媒體，比如撕開(kāi)我們的包裝箱后會(huì)有個(gè)首焦位，就像打開(kāi)淘寶后中間的浮窗，那個(gè)窗大概占了淘寶將近70%的展示廣告交易額！所以，我們已經(jīng)開(kāi)始對(duì)外出租這塊雖不起眼、每年卻有上億人次會(huì)看到的廣告平臺(tái)?！?/p>

如今，“一撕得”已經(jīng)與寺庫(kù)、錘子科技、邏輯思維、三只松鼠、歐萊雅、唯品會(huì)等達(dá)成了合作，邢凱公司每年賣出的“環(huán)?？爝f箱”數(shù)量都在2億個(gè)以上！短短兩年多時(shí)間，他在這條綠色掘金路上“撕”出3000萬(wàn)元財(cái)富的同時(shí)，也將“撕”出快遞業(yè)的下一個(gè)新篇章！