淺析獸藥經(jīng)銷商發(fā)展之路
獸藥經(jīng)銷商朋友們,莫愁前路無(wú)知己,天下人人能折騰。只要你是一個(gè)不甘等亡的人,那未來(lái)也一定不會(huì)無(wú)路可走。路是自己走的,有人路上遇大風(fēng),你也許能乘風(fēng)飛起呢,只要方向?qū)α?,那就走下去吧?/p>
俗語(yǔ)有說(shuō)“三十年河?xùn)|,三十年河西”。事物的變化有時(shí)候快得不得了,就獸藥行業(yè)來(lái)說(shuō),我們也經(jīng)歷過(guò)廣撒網(wǎng)走基層,也經(jīng)歷過(guò)從市場(chǎng)壟斷到多頭競(jìng)爭(zhēng)的困局,獸藥行業(yè)的發(fā)展堪稱中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影,只不過(guò)我們是跟著城市發(fā)展的腳步在走,現(xiàn)代化信息時(shí)代來(lái)臨了,當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,當(dāng)養(yǎng)殖服務(wù)的手段越來(lái)越簡(jiǎn)便易操作,當(dāng)獸藥經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)越來(lái)越受關(guān)注,還有什么能夠阻止獸藥市場(chǎng)的變化與求新,還有什么能夠阻止固守"傳統(tǒng)"的獸藥經(jīng)銷商被干掉?而這所謂的傳統(tǒng),不過(guò)是最近幾年形成的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣而已。
現(xiàn)在獸藥圈里,最火的一個(gè)詞就是“農(nóng)牧電商”。淘寶的成功預(yù)示著,這條路,一定會(huì)走的,農(nóng)牧電商肯定會(huì)成為未來(lái)的主流,因?yàn)槲磥?lái)土地流轉(zhuǎn)向一部分有能力使用網(wǎng)絡(luò)渠道的大戶,因?yàn)槲磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)在農(nóng)村普及。但這并不證明獸藥經(jīng)銷商就無(wú)路可走,舉個(gè)例子,某農(nóng)牧電商平臺(tái)銷售獸藥產(chǎn)品,但養(yǎng)殖戶并不能很好的把握好用藥劑量與用藥時(shí)間,這就需要廠家提供技術(shù)服務(wù),但是邊遠(yuǎn)地區(qū)或其他偏僻地區(qū),廠家即使提供服務(wù)也不能確保及時(shí),不管農(nóng)牧電商怎么搞,作為行業(yè)特殊的服務(wù)是不能缺少的,從這一點(diǎn)也說(shuō)明了,農(nóng)牧電商平臺(tái)的老板們?cè)儆绣X,也無(wú)法組建無(wú)縫覆蓋全國(guó)的物流系統(tǒng)與服務(wù)系統(tǒng),而這時(shí)候,我們獸藥經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)就來(lái)了。
以一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商為例,我們有倉(cāng)庫(kù),我們有配送車輛,我們有遍布各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的分銷商兄弟,這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求的資源。如果我們抓住機(jī)會(huì),跟幾家平臺(tái)簽約,從此不再擔(dān)心備貨欠款賒銷促銷一系列問(wèn)題,雖辛苦一點(diǎn),但錢賺得自在輕松心安理得,何樂(lè)而不為呢?
未來(lái)農(nóng)牧電商絕對(duì)不會(huì)再出一個(gè)淘寶了,而是幾大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面,就目前來(lái)講,絕對(duì)沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)有一統(tǒng)天下的實(shí)力,我們要做的就是壯大自己,把最后一公里的經(jīng)營(yíng)能力搞好,未來(lái)絕對(duì)錯(cuò)不了。
將傳統(tǒng)經(jīng)銷商的定義轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。不單一是將名字改掉,實(shí)質(zhì)需要轉(zhuǎn)變,運(yùn)營(yíng)思維需要改變,傳統(tǒng)單一產(chǎn)品營(yíng)銷的模式越來(lái)越艱難,大眾產(chǎn)品的價(jià)格基本到了肉搏戰(zhàn)時(shí)代,需要適度提高服務(wù)水平,增加贏利點(diǎn)。服務(wù)是滲透在每一個(gè)細(xì)節(jié)里,但服務(wù)的前提一定不是一味遷就客戶,投其所好,這點(diǎn)需要注意。
亦可,與其他經(jīng)銷商相互聯(lián)合。很多地區(qū)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間,競(jìng)爭(zhēng)激烈,最終大家都沒(méi)做好市場(chǎng),因此可以考慮聯(lián)合。具體要以何種模式,這就需要我們根據(jù)自身的實(shí)際情況而定,如差異化營(yíng)銷:做飼料的經(jīng)銷商,可以聯(lián)合各地做動(dòng)保產(chǎn)品、疫苗、添加劑等等經(jīng)銷商,相互促進(jìn),相互合作,互利共生。
單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去,一個(gè)人的力量也是渺小的,一個(gè)人可以走很快,但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走很遠(yuǎn)。
未來(lái)養(yǎng)殖是大戶的天下,這是毋庸置疑的事實(shí),當(dāng)我們無(wú)法阻止這個(gè)事實(shí)發(fā)生,又不想當(dāng)養(yǎng)殖大戶時(shí),愉快的接受這個(gè)事實(shí),并在這個(gè)夾縫中找到自己的出路才是最重要的。其實(shí)養(yǎng)殖大戶有什么了不起,他們又不能所有的相關(guān)項(xiàng)目十項(xiàng)全能,大戶其實(shí)也是很苦逼的,畜牧養(yǎng)殖生產(chǎn)的高投入與高風(fēng)險(xiǎn)就像兩把懸在脖子上的鍘刀,這也是大戶熱愛(ài)賒銷的主要原因,分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)啊。
大戶需要什么服務(wù)?提供獸藥產(chǎn)品、養(yǎng)殖意見(jiàn)、治療畜禽疫病、提高養(yǎng)殖效益、降低飼養(yǎng)成本....這在有心人眼里,都是錢??!作為獸藥經(jīng)銷者,決不能把眼光只放在買獸藥上,綜合實(shí)力才是真正的實(shí)力。大戶要的不是高大上的理論知識(shí),很哇塞的驚艷尖叫,他要的是能幫助及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中的各種繁瑣問(wèn)題,并且有效指導(dǎo)高效率完成每批生產(chǎn)的人。因此,把技術(shù)吃透,把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,指導(dǎo)生產(chǎn),在合理需要的環(huán)節(jié)內(nèi),順利將產(chǎn)品切入,提高養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)效率,降低成本,生產(chǎn)出安全、綠色產(chǎn)品,是我們重點(diǎn)要做的事。