張貝貝

近日，紅帽宣布連續(xù)56個(gè)季度保持持續(xù)增長，并實(shí)現(xiàn)了2016財(cái)年20億美元的強(qiáng)勁收入，并預(yù)計(jì)用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年總收入從20億美元到50億美元的跨越。

從2004年開始，紅帽持續(xù)獲得增長，而實(shí)現(xiàn)從10億美元到20億美元，也僅僅用了四年。未來的五年，紅帽的目標(biāo)是達(dá)到50億美元。

這是怎樣的一個(gè)數(shù)量級呢？紅帽大中華區(qū)總裁張先民給了大家一個(gè)清晰的市場定位，“目前，達(dá)到50億美元的純軟件企業(yè)并不多，包括Microsoft、SAP、Oracle，VMware、Salesforce。也就是少數(shù)這幾家。”

想要在五年內(nèi)躋身其中，紅帽到底靠什么呢？

近日，紅帽公司亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理DIRK-PETER，在媒體溝通會上介紹，紅帽目前的收入分為兩個(gè)部分，一方面是非常傳統(tǒng)的以基礎(chǔ)架構(gòu)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，另一方面是新技術(shù)和新產(chǎn)品，其中包括應(yīng)用程序的開發(fā)和培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。在收入占比方面，傳統(tǒng)產(chǎn)品仍然占總收入的72%左右，其余是新出現(xiàn)的技術(shù)產(chǎn)品。而新技術(shù)產(chǎn)品增長非常迅速，2016財(cái)年和上一季度相比，它的增長是46%；而公司的總體增長是21%，這21%，也是一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的兩位數(shù)的增長。

另外，DIRK-PETER特別強(qiáng)調(diào)，除了超過20億美元的收入，同比增長21%之外，該公司還保有7.16億美元的現(xiàn)金流，同比增長15%。運(yùn)營收入達(dá)到了4.84億美元，同比增長21%。

堅(jiān)持商業(yè)模式

對于全球第一家達(dá)到20億美元營收的開源解決方案供應(yīng)商來說，成功的商業(yè)模式可以說是成功的關(guān)鍵。

對此，張先民認(rèn)為，如果用一句簡單的話概況，那就是，“紅帽把開源的project變成enterprise的一個(gè)產(chǎn)品，為企業(yè)用戶提供相應(yīng)的解決方案和服務(wù)?！比绾卫斫膺@樣的模式呢？

張先民用一個(gè)生動的比喻來解釋，“如果沒有水我們會渴死，水是我們生存的要素。水到處都是，下雨的時(shí)候就可以盛一盆水。但是這個(gè)水不能喝，沒有過濾、消毒，喝了肯定會出問題。我們喝的水都是自來水廠經(jīng)過很多道手續(xù)，通過水管送到各個(gè)用戶家中。紅帽做的就是類似這樣的工作。軟件不可能是完美的，通過做大量的QA，把bug挑出來，企業(yè)用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候如果出了問題，誰來解決很重要?！?/p>

另外，紅帽還強(qiáng)調(diào)要建立一個(gè)硬件開發(fā)商和軟件開發(fā)商聯(lián)合起來的生態(tài)圈，紅帽作為企業(yè)與開放社區(qū)的橋梁。開放社區(qū)中有很多創(chuàng)新的東西，但企業(yè)用戶不敢用，紅帽把開放社區(qū)里好的project變成企業(yè)級的產(chǎn)品。

這樣的商業(yè)模式，并非是一蹴而就的。張先民表示“有些東西看起來很簡單，但其實(shí)并非如此，尤其是做企業(yè)級的軟件，更加不簡單。其實(shí)目前紅帽獲取了20億美元的收入，已經(jīng)證明了紅帽這種商業(yè)模式的成功。另一方面也說明了紅帽是比較可靠、穩(wěn)定的開源解決方案供應(yīng)商，紅帽在提供開源解決方案和產(chǎn)品、技術(shù)時(shí)，可以為客戶提供長達(dá)10年、穩(wěn)定的有支持得到版本的服務(wù)與維護(hù)，這是一個(gè)相當(dāng)長時(shí)間的維護(hù)，這個(gè)過程費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)，有相當(dāng)?shù)碾y度，能堅(jiān)持下來很不容易，但紅帽做到了。

在具體產(chǎn)品策略方面，張先民認(rèn)為，做IT就是要堅(jiān)持創(chuàng)新，對于創(chuàng)新，一方面是開放創(chuàng)新，另一方面是專有創(chuàng)新?！澳壳伴_源技術(shù)是IT領(lǐng)域一個(gè)非常大的趨勢，而對于紅帽來說能夠不斷前進(jìn)的動力就是來自于不同平臺的持續(xù)創(chuàng)新，IaaS、PaaS等諸多云計(jì)算領(lǐng)域紅帽都是領(lǐng)先者。同時(shí)結(jié)合紅帽一直以來的Linux產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合OpenStack開源技術(shù)的不斷應(yīng)用，使得紅帽的產(chǎn)品和方案受到了用戶的青睞?！?/p>

專注開放混合云

堅(jiān)持商業(yè)模式，還要把握市場機(jī)會。對此，張先民介紹到，“我們的市場機(jī)會非常多，這個(gè)市場也非常大，目前服務(wù)器的操作系統(tǒng)市場有15.9億美元，中間件有15.5億美元，虛擬化4.9億美元，云計(jì)算9.5億美元，存儲13.1億美元，加起來將近60億美元。紅帽公司在這五個(gè)市場中都有產(chǎn)品和解決方案。

對于其中的云計(jì)算市場，紅帽明確表示一直專注開放混合云。據(jù)了解，紅帽在五年前就提出，對云的看法是開放混合云。具體來說，紅帽在云的哪個(gè)層面發(fā)力呢？對此，張先民談到，紅帽只做IaaS和PaaS層，不做SaaS層。第二點(diǎn)，只做產(chǎn)品，不會自己進(jìn)入公有云層面。

“其實(shí)，紅帽針對混合云平臺也做了很多技術(shù)積累，我們很多技術(shù)產(chǎn)品都是跨平臺、跨公有云和私有云的。像OpenShift和CloudForms這類管理工具，都是基于Hybrid Cloud這個(gè)平臺去構(gòu)建的。”張先民如是說道。未來的混合云平臺，紅帽自然地具備了混合云的管理和處理。

擁抱合作伙伴

美國有一句話，“如果你打不贏一個(gè)人，干脆一起來開發(fā)這個(gè)市場”，微軟就是這樣一個(gè)合作伙伴。2015年，紅帽與微軟建立合作伙伴關(guān)系，微軟Azure客戶提供紅帽解決方案，包括Red Hat企業(yè)Linux的應(yīng)用和工作負(fù)載，以及紅帽應(yīng)用平臺產(chǎn)品，還包括紅帽企業(yè)Linux和JBoss的中間件平臺。這些解決方案集成企業(yè)級支持，涵蓋混合環(huán)境。另外，雙方還將協(xié)作基于新一代.NET的應(yīng)用開發(fā)能力，包括OpenShift和Red Hat Enterprise Linux在內(nèi)，跨紅帽產(chǎn)品提供.NET技術(shù)。此外，過去一年紅帽還與三星結(jié)盟，做下一代企業(yè)移動方案。