翹楚

法則1：跟隨競爭者

很簡單，跟著你的競爭者，在其店址附近的一定區(qū)域內選址。

1.確定跟隨對象。進入某區(qū)域前，先調查該區(qū)域內的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。跟隨的對象可以是多家。因為任何一個競爭者的選址都是有限的，不可能覆蓋所有合適的商圈。

2.以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。擴散區(qū)域要控制好，不能無限制地縮?。ㄈ缭谕淮睒抢铩⒏舯诨驅γ妫┗驍U大（如超出了該店所處的商圈），依據(jù)自身情況具體對待。

3.確保一個原則——所選店址必須有足夠的市場容量。

深圳面點王董事長曾說：“在深圳有50家麥當勞、45家肯德基，面點王現(xiàn)在是30家，有20多家面點王與洋快餐相鄰或對壘。哪里有肯德基、麥當勞，哪里就有面點王?！?/p>

“與洋快餐相鄰相對開店，并不僅僅是為了競爭?？系禄Ⅺ湲攧谶x址考察論證科學細致，周圍環(huán)境。人口密度、人口結構、道路交通、建筑設施等都（會做）定量分析……跟著他們，準沒錯?！?/p>

法則2：跟隨業(yè)態(tài)互補者

有些業(yè)態(tài)在經營、服務內容上是互補的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務。比如在體育場內及旁邊，前來運動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。

法則3：搭車式選址

如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關系，可以與和你業(yè)務有密切聯(lián)系的公司結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，不僅選址成本更小，店址還有保障。比如，國內某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設SPA。如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。

法則4：自己掃街

簡言之，就是你自己親自或派人實地考察，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)可用店址的機會。

1.確定重點掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個詳細、科學的路線圖，以免重復或遺漏。

2.準備好掃街工具。包括紙、筆、照相機、房屋基本情況表等記錄工具，帶上移動電話，當?shù)氐貓D和自己制定的路線圖。對于較大區(qū)域的掃街可用機動車。否則，最好用自行車甚至步行。

3.掃街人員現(xiàn)場考察。對于公開的店址租售信息，一旦發(fā)現(xiàn)要立即聯(lián)系了解基本情況，并記錄在《房屋基本情況表》，最好能現(xiàn)場看房或約定看房時間。如果該址符合基本條件，還要拍攝店內外的各種照片，以便其他人也能獲得感性認識。對于非公開的符合選址標準的店址信息，則應主動詢問。詢問時，一定要講禮貌和技巧，最好直接詢問該店一把手；同時，不要太張揚，以免給出租人帶來不適。

4.每天掃街結束后，一定要做個完整的記錄并進行總結，尤其要認真整理《房屋基本情況表》，以便將來審核、評估店址。如果有幾批人分頭掃街，則每天還應碰頭，互相交流信息。

5.對所有的備選店址分別評估、談判，直至最終簽約。由于好的店址通常會有許多競爭者在搶，因此你可以同時看房和談判，保證第一時間得到好店址。

法則5：搜尋免費地址信息

在信息爆炸的今天，各種媒介都有可能提供關于店址的信息，所以你一定要善于發(fā)現(xiàn)并利用這些信息，尤其是那些免費或以極低的成本就可輕松獲得的店址信息。

1.互聯(lián)網。你可以在專業(yè)搜索網站輸入關鍵詞搜索，也可以在專業(yè)中介網站、分類信息網站、地區(qū)性網站、各種論壇、聊天室里查詢或發(fā)布信息。熱點新聞的評論、自己的網站，博客也是不錯的選擇。

2.店外張貼。那些意欲出讓自己店面的人經常會在店外及附近張貼海報，你可以留意所要進入區(qū)域的這些張貼。

3.廣告。通常，城市日報或晚報上會有大量的這種廣告，只要留心，一定會發(fā)現(xiàn)不少店址信息。