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        小氣球“吹”出大“錢景”

        2016-01-08 14:45:51宋杰
        大眾投資指南 2016年1期
        關(guān)鍵詞:氦氣氣球經(jīng)營

        宋杰

        氣球藝術(shù)裝飾已越來越受到市場的歡迎,在眾多喜慶和商務(wù)促銷活動(dòng)場所,人們都可以看到氣球的美麗身影。每年國內(nèi)氣球消費(fèi)有接近40億元的需求,而目前市場銷售額只能滿足6億元左右的需求。面對這個(gè)巨大的商機(jī),投資者只需要投入數(shù)萬元即可介入。

        開業(yè)條件

        資金——家庭(或公司)式經(jīng)營的初期投資約在5—10萬元之間,其中包括房屋租賃和裝修資金1—2萬元,購買工具4000元左右(減壓閥800元、專業(yè)氣泵900元及一系列小工具2300元左右),其余為保險(xiǎn)、辦理營業(yè)執(zhí)照費(fèi)用和流動(dòng)資金。

        店鋪——如果大城市的投資者準(zhǔn)備投資開店,建議可無店鋪經(jīng)營。因?yàn)楦鱾€(gè)城市地段好的店鋪房租一般較貴,這不利于剛起步的氣球服務(wù)投資經(jīng)營,而如果地段較偏沒有一定的人流保證,也難以取得良好的宣傳效果。所以,先期在家經(jīng)營,不失為一個(gè)穩(wěn)妥的選擇?;蛘咭部梢赃x擇在百貨公司、便利超市內(nèi)以店中店的形式開展經(jīng)營。而對于中小城市來說,可以考慮租用10平方米的店面。

        人員——有2—3名工作人員就可以起步了,但他們必須經(jīng)過專業(yè)的氣球培訓(xùn)。

        技術(shù)條件——無論居家經(jīng)營還是設(shè)店經(jīng)營,相關(guān)的技術(shù)設(shè)備必不可少,其包括氦氣安全支撐架、氦氣罐等沖氣設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備,以及氣球工程相關(guān)的其他設(shè)備。

        經(jīng)營范圍

        主要業(yè)務(wù)包括:氣球裝飾(適用于各類喜慶禮儀活動(dòng))、氣球速遞(用來向戀人表情達(dá)意、祝賀朋友家人的生日、喬遷、退休、升學(xué)、結(jié)婚紀(jì)念日等等)、喜慶活動(dòng)安排氣球大師進(jìn)行魔術(shù)氣球表演以及氣球零售等。

        開業(yè)步驟

        申請執(zhí)照——申請玩具禮品經(jīng)營相關(guān)執(zhí)照即可。

        印制廣告宣傳品——業(yè)務(wù)宣傳資料將重點(diǎn)發(fā)往各大企業(yè)(尤其是外資企業(yè))、婚慶禮儀服務(wù)公司、展覽服務(wù)公司等。

        進(jìn)貨——目前國內(nèi)氣球產(chǎn)品市場尚不十分成熟,中高檔產(chǎn)品選擇余地很小。就中高檔產(chǎn)品而言,目前,QQ大師氣球服務(wù)公司可作為主要供應(yīng)商,其產(chǎn)品全部來自進(jìn)口,主要貨源地是美國和哥倫比亞,產(chǎn)品主要是鋁鉑氣球(中高檔產(chǎn)品)和橡膠氣球(中低檔產(chǎn)品)。中低檔氣球貨源可從浙江義烏和上海城隍廟兩處小商品市場獲得。充氣設(shè)備也可同時(shí)從氣球供應(yīng)商那里獲得。

        成功秘訣

        經(jīng)營快樂——?jiǎng)?chuàng)辦QQ氣球服務(wù)企業(yè)的于建偉是上海第一個(gè)用氣球布置婚宴的創(chuàng)業(yè)者。談起發(fā)展已達(dá)9年的成功經(jīng)驗(yàn),他說:“我們經(jīng)營的不是氣球,而是快樂;我們的利潤來源于技術(shù)和服務(wù),而非氣球本身的價(jià)值。顧客買我們的產(chǎn)品是為了要買一份快樂回去。我們要將快樂通過產(chǎn)品作為媒介,傳達(dá)到顧客心中?!?/p>

        服務(wù)重于銷售——如果將氣球經(jīng)營等同于簡單的氣球銷售,那么很可能無法得到應(yīng)有的效益,倘若放棄氣球布置等服務(wù)市場,僅做零售,那就實(shí)在太可惜了。

        盈利分析

        彩球藝術(shù)是低成本、高利潤的行業(yè),它的價(jià)格取決于行業(yè)的藝術(shù)性、時(shí)尚性等受歡迎程度。以下依照上海某經(jīng)營戶投資10萬元,租賃某百貨大樓專柜經(jīng)營為例,進(jìn)行盈利情況分析。

        ①裝飾慶典:以2000元的工程額計(jì),氣球人力等綜合成本約為600元。以每月20單的業(yè)務(wù)量計(jì),可月獲利28000元;

        ②生日派對及魔術(shù)氣球表演:以600元的工程額計(jì),氣球人力等綜合成本約為150元,以每月5單的業(yè)務(wù)量計(jì),可月獲利2250元;

        ③零售鋁箔球:應(yīng)根據(jù)人員配備、房租或扣率的變動(dòng),靈活測算盈虧平衡點(diǎn),作利潤分析。

        以大型百貨大樓的專柜為例,月均營業(yè)額為20000元左右;上海的單日銷售紀(jì)錄為2萬元。

        月費(fèi)用合計(jì):13800元,其中:

        1.氣球成本+計(jì)氦氣與線帶:6000元(20000元×30%=6000元)。

        2.人工:1800元( 60元/人/天×30天/人=1800元)。

        3.柜臺租賃費(fèi):6000元

        月純利合計(jì):6200元(20000元—13800元=6200元)。

        以上三項(xiàng)業(yè)務(wù)合計(jì)每月可盈利約為36450元。

        以前期10萬元的投資計(jì),3個(gè)月收回全部投資。

        以上分析,僅供參考。

        附:銷售點(diǎn)固定設(shè)備投入:

        氦氣瓶(可租賃):500元;

        氦氣減壓閥:600元;

        貨架:415元(96鉤)。

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