紅星美凱龍集團(tuán)的董事長兼CEO車建新被稱為“家居行業(yè)第一人”,這個從600元起家,到手握資產(chǎn)數(shù)百億元的商界大佬,沒有顯出絲毫行業(yè)老大的霸氣,反而像一名好脾氣的學(xué)者,言談間安靜的話語,透著一股樸實(shí)勁兒。
人生哲學(xué):比別人做得更好一點(diǎn)
1966年,車建新出生在江蘇省常州市的一個普通家庭。17歲離開學(xué)校后,先是到一個工地上給人做飯,一年后開始學(xué)做木工。這個勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛,也愿意傳授技藝給他。兩年后,還沒出師的他就開始帶徒弟了。
年輕的車建新很愛琢磨人生中的哲學(xué)問題,這一點(diǎn)在他后來寫的書中得到印證,他寫道:“人的生命只有一次。每個生命都是偉大的。既然生命存在了,來人世間走一遭,起碼應(yīng)該活得明白:我是誰?”學(xué)手藝的時候,他就時時問自己:“我是誰?”答案是:“一個好木匠!”于是,他全力以赴去做一個好木匠。在吃盡苦頭的打工生活中,他漸漸生出一種想法:給別人打工永遠(yuǎn)沒有出頭之日。
于是,靠著從親屬那里借來的600元錢,20歲的車建新開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,兩年后他擁有了自己的第一家家具門市部。隨后事業(yè)不斷發(fā)展壯大。如今,紅星美凱龍已在全國開出130家門店,營業(yè)額和影響力穩(wěn)居行業(yè)第一。2012年,紅星美凱龍商戶銷售總額就突破了500億元。
車建新在總結(jié)自己的成功之道時說:“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點(diǎn),追求更完美、更精致,從而培養(yǎng)了自己的自信,積累了成就。要把每個細(xì)節(jié)做好,剛開始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力,但后來就能事半功倍了?!?/p>
經(jīng)營之道:降低毛利率與電商競爭
在商業(yè)道路上,車建新有著很高的悟性。如今,在電商的猛烈沖擊下,車建新對家居行業(yè)未來的發(fā)展卻有著獨(dú)特的見地?!凹揖赢a(chǎn)品要求較高的體驗(yàn)度,無論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩,客戶都需要到賣場親自體驗(yàn)才能確定購買,這都是家居行業(yè)應(yīng)對電商沖擊的天然護(hù)城河?!彼偨Y(jié)道。電商表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本,但虛擬渠道獲取流量的成本很高,包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺成本。而購物中心是實(shí)體,具有天然的客流量、情景展示、廣告效應(yīng)和休閑體驗(yàn)四大優(yōu)勢。
車建新表示,目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達(dá)萬家,工廠基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾:線上線下一個價?!昂碗娚谈偁幘褪且档兔省N覀儗①徫镏行?0%以上的租金收入用于補(bǔ)貼消費(fèi)者,降低毛利率,以獲得競爭優(yōu)勢。”
學(xué)者夢想:著書傳遞智慧
車建新說,自己有三個夢想:“第一個夢想是要把企業(yè)做到全球知名,成為世界五百強(qiáng)之一;第二,要成為一名學(xué)者;第三,做一名紳士?!?/p>
車建新的第一個夢想似乎已經(jīng)看得見:過去28年中,他把600元借款變成了600億資產(chǎn)的商業(yè)帝國,其版圖還在繼續(xù)擴(kuò)張。同時,他也開始思考更多柔軟的話題,比如意義、價值和存在。這些感悟和心得,最終在2013年出版的兩本書中呈現(xiàn),這套書的名字叫《體驗(yàn)的智慧》。每天晚上9點(diǎn),不管工作多忙,只要不下雨生病,他都會和妻子孩子一起外出散步?!拔沂且粋€工作狂,想工作到生命的最后一刻。每天和家人相處的點(diǎn)滴時間我也很珍惜,散步還能順便鍛煉身體?!避嚱ㄐ?0多年和家居打交道,越來越意識到,不管房子有幾套,家具有多貴,“居”也只是景,而“家”的核心在情。2010年,他提出要舉辦“愛家日”,讓大家重新來認(rèn)識“家”的內(nèi)涵,探討當(dāng)代家庭的情感方式和相處之道。歸根結(jié)底,紅星美凱龍是“以家為本”。
車建新說:“20年前,我問自己‘我是誰?答案是‘一個好木匠。過了5年,我又問‘我是誰?回答是‘一個勤勞的創(chuàng)業(yè)者?,F(xiàn)在如果有人再問這個問題,我的回答是‘一個用心做事的人?!?/p>
(據(jù)創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng))